转转对垒闲鱼：一场“平行”的商战,站长最新网赚项目

摘要： 惹不起，躲得起最近，二手电商战场的火药味越来越浓了。5月6日，综合二手生意平台“转转”宣布与二手数码生意平台“找靓机”杀青战略合并。自此，找靓机作为转转团体旗下子公司将保持自力品牌...

惹不起，躲得起

最近，二手电商战场的火药味越来越浓了。

5月6日，综合二手生意平台“转转”宣布与二手数码生意平台“找靓机”杀青战略合并。自此，找靓机作为转转团体旗下子公司将保持自力品牌生长，继续在二手3C领域高歌猛进。

与找靓机顺遂“会师”后，本就小有名气的转转可谓为虎傅翼，估值一度跨越18亿美元，成为中国第二大二手生意平台。走在它前面的，也就只剩闲鱼这一位“重量级”的对手。

凭据“二八定律”越是头部的企业就拥有越多的资源，第一名与第二名的差距，往往比第二名与第三名的差距要大得多。就此看来，转转与闲鱼似乎必有一战。

然而，以转转现在的体量，与闲鱼这个庞然大物正面对决还不太现实。早在2019年闲鱼的GMV就跨越千亿，注册用户3亿，市场渗透率达70%。提到二手生意APP，多数人往往会第一个想到闲鱼而非转转。

更何况，闲鱼背靠阿里这颗大树，不仅有淘宝等大型电商平台为其引流，还能获得源源不断的资金注入，不必忧郁一时的盈亏，可以根据设计有序前进。

因此，若是转转将自己摆成和闲鱼相同的定位，抢“统一碗饭”，在客观条件上看是相当晦气的。对照现实的做法，是避其锋芒，寻找一种差异于闲鱼的门路，错位竞争。

事实上，转转的高层也正有此意，好比5月9日转转CEO黄炜在接受采访时是这么说的：

“二手商品从广义上来说属于非标品类型，我们跟闲鱼是在用差异的姿势在做统一个领域的事情。”

“新的转转跟闲鱼是两个差异的商业演进路径，两者并不冲突。”

“我们是开放的态度，不排挤跟闲鱼跟阿里巴巴团体举行互助的可能性。”

由此不难看出，转转无意朝对手开枪，火药味也只是来自于“礼炮”。

一场“平行”的商战

若是把差异的电商类目比汽车竞赛，那么二手电商一定是赛道最宽的之一。

二手电商的笼罩局限本就很大，生涯中任何闲置的物品都可以拿到二手电商平台上售卖，二手书、二手手机、二手车更是生长成为的自力的垂直类目。据统计，这两年中国二手市场生意规模的增速均为30%左右，有望在今年突破万亿大关。

“赛道”够宽，也就意味着“赛车”的活动空间够大，纵然像闲鱼这样的“大车”，也不会堵住别人的路。同时也意味着，车与车之间能保持足够的距离，不易发生摩擦，能像两条平行线一样并驾齐驱。

那么，转转是若何与闲鱼保持“平行”的呢？

首先，二者在模式上就有本质的差异。

闲鱼接纳的，是沿袭自淘宝的C2C模式，强调小我私家与小我私家的直接生意，质保和物流均由卖家提供，平台只卖力对生意流程的把控，对生意自己没有过多的介入。

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而转转接纳的，是C2B2C模式，平台扮演了一个“中间人”的角色，卖家的商品要经手平台才会到买家的手上，属于强制性的介入。

一个很简单的例子就能说明二者的差异：如果你在闲鱼上买到的器械有质量问题，闲鱼会找平台上的用户组成“小法庭”，来处置平台上的生意纠纷。而换做转转，你可以找平台解决，由于转转对商品质量负有直接责任。

这意味着，用户在生意高客单价、高复杂度的品类时，可能会优选转转，而在生意低客单价、高透明度的品类时，也许会优选闲鱼。

其次，二者品类上的偏重点差异。

闲鱼偏重的是商品的广度。在闲鱼上，从超市购物卡到演唱会门票，从手工艺品到工业车床，通常在正当局限内的，只有你想不到，没有你买不到。

转转偏重的则是商品的深度。转转APP自确立起就有意往数码3C产物上倾斜，APP首页的第一排就留给了手机、平板、电脑、家电等产物。此次和找靓机合并后，转转的“专业度”更上一层楼。

详细来看，转转的专业体现在质检服务上。卖家提交的产物经由平台的检测才能上架，尤其是手机方面，转转研发了整套质检流程，从源头供应链最先举行严格把关，知足电子产物用户的“靠谱”需求。

最后，是二者对平台的定位差异。

闲鱼虽然名义上是一个电商平台，但它承载了阿里更深一层的理想——社交。人们不仅能通过闲鱼找到物美价廉的商品，还能通过闲鱼结交志同道合的同伙。“鱼塘”简直立，就是闲鱼社区化最先的标志。

相比之下，转转就显得“直男”了些，它的设计理念纯粹是为了生意而设计的，面向的是注重理性消费的用户。至于生意以外的服务，转转暂未发力。

总而言之，通过多方面的“避让”，转转可以避免与闲鱼的直接冲突，僵持而不交火。

 “平行”还能连续多久？

完善的几何模子只存在于理论里，而在现实中并不存在两条绝对平行的直线。纵然我们用直尺画出两条平行线，只要把它们延得足够长，总会有相交的一天。

这也就意味着，从平行到不平行，只是一个时间问题。

简直，就现在来看，二手数码市场照样一片蓝海，转转可以平稳地前进。但单独一个类目总是有上限的，海水也迟早会变红，终有一天转转会举行“横向”的扩张，而且这一天的到来不会太久。

我们不妨以京东为参考。2003年，受非典的影响，京东关闭了线下的所有柜台，最先了转型电商之路。2007年京东多媒体更名京东商城，并获得了首批万万级的融资。

2010年11月，京东上架图书产物，标志着京东正式实现3C网络零售商向综合型网络零售商转型。建立七年后，京东和淘宝这两家顶级的电商公司终于有了交点。

对比之下，闲鱼和转转的履历也有些相似。转转建立于2015年11月，半年后闲鱼建立，到现在已过了四个年头。考虑到京东此前有过线下的积累，转转和闲鱼的“交点”或许可以延后，但终究难逃“七年之痒”。

事实证明，一家垂直型的电商公司若是不在适当的时刻扩张类目，就无法完成“质变”，当当网就是最好的例子。虽然当当网近年来一直在盈利，但GMV不外100多亿，想走图书以外的路子甚是不易。