摘要：
那些年我们看不起的拼多多，冷笑它是并夕夕，现在它狠狠地扇了我们一巴掌。拼多多2019年GMV跨越了1万亿，较上一年同比增进113%。杀青这一数字，拼多多用了5年多，淘宝用了快9年，... 那些年我们看不起的拼多多，冷笑它是并夕夕，现在它狠狠地扇了我们一巴掌。
拼多多2019年GMV跨越了1万亿，较上一年同比增进113%。杀青这一数字，拼多多用了5年多，淘宝用了快9年，京东用了快要15年。
从被民众所知到现在，不看好拼多多的人太多了。
阿里的张勇在2018年时说，拼多多就是在帮淘宝开拓农村市场，教育用户。
图片泉源网络
还有人说，商家发货慢、实物与图片不符、退货后历久收不到退款，购物体验很欠好。
这次，拼多多正在用实力向众人证实：你们都看走眼了。
拼多多崛起靠的是什么？
有人说，靠切入巨头松懈的宽大农村市场，靠拼团裂变，靠有一个牛X的腾讯爸爸等等。
这些都对，但不够周全，不够本质。
拼多多能快速崛起，绝对不是某单方面的缘故原由。玩拼团的这么多，也没见过哪家品牌能像拼多多这样。京东和腾讯玩了这么多年，也没有碰出火花。
乐成的缘故原由总的来说有4个方面：消费升级大趋势、三四线用户、供应端、游戏营销玩法。
15、16年，正是消费升级观点大火的时期。消费升级带来了年轻消费群体和更高的消费能力，由此就发生新的商业机遇。
而中国地大，并不是所有的地方都享受着同样的消费升级。北京人喝着10块钱一瓶的酸奶是消费升级，农村人喝3块钱的酸奶它也是消费升级。
对北上广人来说，买更贵的进口货才是消费升级，但对农村老人，能通过电商平台买到集市上买不到的一样平常用品那就是消费升级。
但无论淘宝和京东，都没有给农村老人提供足够的服务。平台太难用，要打字搜索，或者是太贵了，不敢买。在他们的意识中，可能就没有想过自己会网购。
厥后不一样了，有了微信，普及到险些每个中国人都有。微信的红包，又把底层的支付打通了，连摆地摊的大妈都市扫一扫。
图片泉源网络
只有这样的环境，才给拼多多的乐成缔造了优越的外部条件。
而农村这群用户，之前从来没有网购过，拼多多用低价、拼团的方式很快就吸引到他们。
再看一下供应端。
那时，正是淘宝镌汰小商家的时期。小商家没了流量扶持，又被收高额的佣金，小商家自然会去寻找新的出路，固然就来到了拼多多。然则品牌商很少愿意来拼多多，庙太小，服务的人群还看不懂。
以是拼多多赝品多，山寨的人走在那里那里就山寨，这是中国经济的一大基本组成体。拼多多也不能把他们一下子赶出去，人散了，台子就搭不起了。
这是拼多多的第一大难题，赝品多。
看起来像蓝月亮的洗衣液
第二大难题是圈层单一。靠拼团带来的人永远都是“人以类聚，物以群分”，一个只买20块以内器械的人不可能和一个买2000块的人拼在一起。
这造成拼多多在很长一段时间内的人均消费不到50块，究竟花9块9，器械就包邮，谁还会花大几百去买。
若是不能解决圈层问题，纵然拼多多有4亿的用户，他的价值也施展不出来，远不如淘宝、京东能赚钱。
这两个问题，也正是黄峥在解决的。
破圈层乐成了吗？
要解决人均消费的问题，拼多多不能只靠教育农村人多买。究竟他们无论怎么多买，只买廉价的，贵的都卖不出去，以是只能靠一二线都会的人。
为了破圈层，拼多多接纳最直接、有用的一招：撒钱。
618时代，拼多多首页泛起“百亿补助”入口
用户不是喜欢雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机、海蓝之谜、最新款的苹果手机吗？
那好，降价、打折，价钱低到让你们疯狂。
2019年6月，拼多多设计用100亿来干这件事。当月，拼多多GMV有一半来自一二线都会。
新出的iPhoneXs不是卖得贵吗，拼多多一台补助1000元，横竖比京东、天猫廉价200-500元。而且质量有保证，都是官方旗舰店。最后拼多多卖出100万部iPhone，这一项就撒了10亿。
贩卖春天！10多个品牌都在推，这款茶比樱花更火爆
撒钱的同时，拼多多也在洗商家，引入大品牌、国际品牌，换掉小商家，并给他们种种流量扶持。
这个设计直接把拼多多在一线都会的人均消费额拉升至5000元，老用户的年消费金额也到达2000元。
停止2019年7月，拼多多用户在一线都会的占比到达11.22%，二线都会31.7%。一线都会用户占比数据不及阿里和京东，然则在二线都会基本已经追平，甚至跨越阿里。
这招像极了昔时阿里的操作。
淘宝曾经也到处是赝品，或者说是靠这些商品起身的。拼多多不过是用另一种方式，针对另一个群体把淘宝昔时走过的路再走了一次。
2018年Q3财报公布后的电话会议，黄峥陈述对袭击假冒伪劣的刻意和实际行动
淘宝解决名声问题，就是扶持品牌商家，把运营的重点转移到天猫。拼多多也一样是这么做，然则没有建立单独的品牌。
那么拼多多能靠这种方式洗白吗？
很难。
时代变了。阿里做这件事的时刻，是第一个吃螃蟹的。拼多多再做，只有死路一条。
黄峥也说了：我们不是不愿意用天猫模式来袭击赝品，等我们做了天猫模式还没来得及打假，我们这只猫可能已经死了。
有人就说了，都是薅羊毛而已，买完器械都卸载，网购继续用京东天猫，有补助再来拼多多。
然则拼多多又不得不补助。此前几年，拼多多一直保持高增进。数据显示，拼多多年度活跃买家在2018年Q1跨越京东，正在进一步追赶阿里巴巴。而在GMV方面，2018年第一季度的GMV同比增速为851%。
图片泉源财报看公司
这样一个靠资源驱动的项目，信心最主要。若是公司发生不了净利润，总需要一个漂亮的数字，那就是增进，规模也好、营收也好，你总得保持连续增进。
去年3月尾，拼多多年活用户环比增速降到历史低点，只有6%。
图片泉源天下网商
而另一边的京东、阿里都在下乡，京东搞了京喜，主打低价拼团，阿里像素级复制拼多多，拼多多危机四伏。
然则2019年第四季度，拼多多仍然在追求快速扩张，主要体现在用户数量和GMV规模的增进上。第四季度月活用户为4.815亿，同比增进77%。停止2019年12月31日的年度活跃买家为5.582亿，同比增进40％，而阿里巴巴同期年度活跃买家为7.1亿，京东为3.6亿。
图片泉源财报看公司
试想，才干3-4年，增速就下降了，人人会怎么看，岂非又是下一个唯品会、聚美优品？
只要有增进，有信心，拼多多能被连续看好，就能为拼多多赢得时间，有时间先改造，再做其他事。
破圈层这件事，既解近渴，又蓄远水。
黄峥在下一步大棋
做出让人人都觉得很low的产物，但黄峥可不是一般人。
相比大学毕业事情都找不到的杰克马和小时刻连饭都吃不饱的大强子，黄峥是赢在超跑线的孩子。
中学时，黄峥考进了杭州外国语学校，那年只招120人。杭外的教学从来都不是以高考为目的，保送名校和出国留学才是主旋律。厥后黄峥去了美国念书，又遇到“人生导师”段永平。段永平花65万美元拿下巴菲特的午餐，就带着黄峥一起去。
黄峥很清晰，自己要走的是和阿里、京东都差别的路。
用他的话说，他要做一场“反资主义”的实践。
他在文章中写到，保险是资源主义的极致，“富人”有资源，因此抗风险能力强；“穷人”钱少，抗风险能力弱。于是“穷人”需要向“富人”购置这种抗风险能力。
这是资源主义的逻辑，他提出一个看法，能不能反过来操作。是否存在一种机制可以让穷人把自己的意愿和抗风险能力给富人，精细化反馈让财富的分配更平均？
好比，很多人预定统一款商品，工厂凭据需求来错峰生产，这样还可以降低成本，同时工厂还可以给消费者一定的折扣。
黄峥以为，可以有多种形式让普通人的意愿以及对自己未来需求简直定性市场化、产物化和货币化，把产地资源以最低价钱对接给用户，这就是C2M。
简朴来说，消费者先下单，工厂再凭据需求生产。然则消费者单量太少，拿不到折扣，那就需要一个中介来把很多人的单集合起来，发给工厂，这样就有折扣了，工厂也能赚到钱。
现在做这个中介是一个盛行趋势，小米、网易严选都在这么操作。
从需求侧出发，去改造供应侧。
传统的供应方式，商家订价，种种中间商，成本高，订价高，消费者没有什么议价能力。若是能实现消费者直接对工厂，平台对工厂更有议价能力，能拿到更低成本的产物，利润更高。
利益显而易见。
固然，这种改造也存在很大的难题，并不代表就能受欢迎，但至少从现在来看，拼多多要站稳，必须走出和阿里、京东不一样才有机遇。
我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）轩鼎创业旗下讲师，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
