怎么用微信赚钱,到底什么是新零售？到底有没有新零售？

摘要： 今天在长沙，给美的空调讲新零售。最近，已经给美的冰箱、空调、洗衣机、厨电、生涯电器海内、外洋事业部，做过很多次分享。到底什么是新零售？到底有没有新零售？我说，我举两个例子。—&nb...

今天在长沙，给美的空调讲新零售。

最近，已经给美的冰箱、空调、洗衣机、厨电、生涯电器海内、外洋事业部，做过很多次分享。

到底什么是新零售？到底有没有新零售？

我说，我举两个例子。

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完善日志

把人从线下拉回线上

我昨天到长沙比较早。由于要在旅店，准备润米造物第一款产物“小洞茶”上线。 

饿了，下楼去吃点器械。进了一个购物中心。偶遇完善日志。 

完善日志，是这三年异军突起的一个美妆品牌。三年从零做到了年收入30亿。一些著名的XX家化，几十年才50亿。他怎么做到的？ 

雕爷说，一只300元的口红，成本价一样平常不到30元。中心的270元，都是旧渠道的交易成本：广告、代言、线下门店等等。 

当完善日志用互联网销售口红，大量减去交易成本后，可以把口红的价钱，做到60元。 

60元 vs 300元。消费者不是傻子，假以时日，一定会有很多人追随。 

然则，然则，成就于新渠道（互联网）的完善日志，为什么在线下，这种“旧渠道”开起了店呢？这么廉价的口红，怎么付得起租金呢？ 

虽然很饿，但我照样走进去看了看。 

门店很漂亮，器械果真很廉价。很多人在里面逛。 

一个小姑娘走过来，对我说，随便看，随便看，今天扫一下二维码，还送一个化妆棉呢。 

我马上明了了什么。然后上网搜。

果真。 

现在完善日志，通过类似扫码送化妆棉地方式，加用户的小我私家微信。一共加了若干呢？一共加了几百万微信密友。 

我的公号有50多万用户。天天可以发一篇文章。而完善日志有几百万微信密友，天天可以发（理论上）无限条朋友圈。 

到门店来买一次口红，也就是一次触点。可能一个消费者一年来不了几回。然则一旦加了你密友，而且兵团化治理，这个触点，就是无限次。 

以是，对完善日志来说，开店的焦点，也许不是卖器械。卖器械也主要，但也许主要笼罩成本就好。

对完善日志来说，开店的焦点，可能是加微信。听上去很难以想象，然则加微信，就是用一次触点，换无限触点。 

腾讯、湖南卫视看上咖啡生意，但真实的开店比做节目残酷多了

新零售，不是回到线下，而是回到线下后，把人拉回线上。

— 2 —

剁椒鱼头

把人从线上拉回线下

然后，我上楼用饭。我找到一家长沙内陆的剁椒鱼头店。点了一份1-2人份的剁椒鱼头。 

服务员很快端上剁椒鱼头。我感觉得到，他上菜的动作，很有仪式感。 

放佳肴，他高声地说：请拿出手机，准备拍小视频。 

他的声音，是明确的“行动指令”。我不知道为什么，就真的拿出了手机。 

然后他把一杯酒，倒在了鱼头上，然后把一个焚烧枪，递到了我另一只手，说：请焚烧。 

我就真的 …… 点了火。 

然后，服务员高声的说了一些祝福的话。好比红红火火、一切幸福之类的。然后走了。这个历程异常喜庆，而我都录了下来。 

然后呢？然后怎么办？ 

有了一段这样有仪式感的开餐仪式，你会怎么办？你固然会发朋友圈，然后配上两句话。好比：2019确实不易，希望2020红红火火吧。或者：这家店真有意思，果真名不虚传，味道也很好。 

这时，这家店，就通过你，向你的朋友们发出了约请，你们都来试试，你们来，我也让你们焚烧。 

这家店，在大众点评上，是5颗星。 

以是，这家店为什么这么做？ 

由于他需要把线上的客户，拉到线下来。

他需要你的辅助，而他回报你的辅助的，是一段视频，一段可以看成社交钱币的视频。

最后的话

这个世界上，到底有没有新零售？到底什么是新零售？到哪里去找新零售？

不要坐在办公室里在网上找，而要去那些店里找。

为什么？

由于我们争的是对错，那些店争的是生死。

那些用生命试验出来的“套路”，才是新零售的门路。