门店如何做营养品组合销售？试试这个！

摘要： 母婴店想卖好营养品的前提是，店员要能说服客户，店员说的话客户要深信不疑才行。那店主要问了，什么样的店员才能达到这种效果？答案是自带权威属性的店员！很多人对此不解，店员又不是医生.....

母婴店想卖好营养品的前提是,店员要能说服客户,店员说的话客户要深信不疑才行。那店主要问了,什么样的店员才能达到这种效果?答案是自带权威属性的店员!

很多人对此不解,店员又不是医生,哪来的权威属性啊?OK,举个简单的例子,你去药店买药,通常会听取导购员的建议吗?当然会,那药店的导购人员又不是医生,你干嘛听她的?因为她比你“专业”!由此可见,门店想卖好营养品,就需要提高店员的专业性,她们不需要像医生一样“样样精通”,她们只需比顾客懂的多一点即可。

营养品做促销,门店最常用的手段就是打折、买送,面对期效不太好的产品,门店有时甚至会打出买一送一的促销方式,然而顾客对此早已见怪不怪,老板拼命的低价求关注,可顾客仍是无动于衷,怎么破?今天就给大家分享个超好用的“大招”——营养品组合销售。

1、买一听乳铁蛋白送一盒益生菌;如购298元乳铁蛋白一听就送价值228元益生菌一盒。

营销话术:针对有意购买乳铁蛋白或益生菌的客户,店员可介绍乳铁蛋白搭配益生菌使用的功效:如给宝宝提供更全面的免疫保护,可以有效预防手足口、轮状腹泻等高发疾病的发生,而且门店现在正在做买乳铁送益生菌的活动,数量有限,先买先得。

设计技巧:门店可根据进货成本随意搭配买送产品,两者可以是一个品牌的,也可以是不同品牌的,只要能确保门店利润最大化即可。

2、买两盒维生素AD送一盒乳钙;如维生素AD的单价为138元一盒,客户买两盒,可免费获得一盒价值168元的乳钙。

营销话术:针对维生素AD和乳钙的复购客户,店员可科普两者一起补充的好处,如更利于提高钙质的吸收,宝宝宜早上吃维生素AD,晚上补钙,每天至少晒半个小时的太阳,几者同步更利于钙质的吸收。

设计技巧:门店可根据进货成本随意搭配买送产品,可以是同一个品牌,可以是不同品牌。

3、买一盒铁剂送一盒维C凝胶糖果;如一盒168元的铁剂送一盒价值98元的维C凝胶糖果。

营销话术:如宝宝有缺铁症状,店员可向客户同时推荐铁剂和维C,两者一起补充的话,铁的吸收率可提高3-6倍,另外缺铁宝宝可在家多吃一些牛肉、猪血等铁质含量高的动物性食物。门店现在刚好在做买铁剂送维C的活动,鼓励客户下单成交。

设计技巧:门店根据实际情况设计具体产品。

老板想降低成本,实现利润最大化,可在活动前和参与本次活动的几个品牌厂商沟通好,请他们提供低价或是赠品支持,做好这一步,门店的成本更低,利润就更高了!