摘要：
说到二手交易平台，大家第一反应就是咸鱼，我们之前也分享过关于咸鱼引流的方法，没有看过的小伙伴可以看看。今天要说的呢，是另外一种玩法，集引流变现于一身，主要看你自己怎么操作。秉承一贯... 说到二手交易平台，大家第一反应就是咸鱼，我们之前也分享过关于咸鱼引流的方法，没有看过的小伙伴可以看看。
今天要说的呢，是另外一种玩法，集引流变现于一身，主要看你自己怎么操作。秉承一贯“用事实说话”的理念，我们先来看看实际案例。
在咸鱼转卖卫生纸的人气还是蛮高的，因为卫生纸属于日常消耗品，也是大家最容易囤积的东西，同样的商品，买家自然会选择更便宜的。
再来看看商品简介，很明显的引流话术，限制购买数量来引流，还有标明商品的适用人群，吸引精准女粉或者宝妈粉。
下面我们就来聊聊咸鱼专卖卫生纸的具体操作怎么玩吧。
变现：货源及定价
1.货源
在1688上有许多不同的品牌卫生纸，以上无名渔夫是拿维达举例，大家不必局限于一种品牌。
可以跟淘宝的价格对比一下，选择一个价格差距比较大，而且又是大众所熟悉的牌子，或者近几年很火的原浆纸。
建议选择可以一键代发的店铺，实现无货源电商模式，可以减少囤货的风险。
2.定价
定价一定要比某宝的价格低，但是又不能过低，过低买家就会质疑你的质量，建议定价为某宝价的70%左右，每单进2、3块钱就行。
还是以维达为例，某猫的定价是6包15.9元，3包就是7、8元的样子，而咸鱼定价是3包只要3.9元。
这样的价格差距买家更容易接受。
引流：话术及鱼塘
1.简介
关于商品的简介话术可以借鉴同行的，就比如下图的两个商家，转卖的卫生纸品牌相同，简介也是相似的，只是稍作一些改动。
我们在写简介的时候，也就可以用这样类似的话术，比如：该品牌纸巾柔软亲肤，更适合女性和宝妈使用，因为商品数量有限，仅限女性或宝妈购买，且每人仅限购买一份。
2.回复
因为咸鱼平台是支持买卖双方私聊的，所以如果评论有人说想要商品，你就可以引导其私聊，然后以“不常看咸鱼，请加个人微信”的话术引入微信端。
如果你是专注于引流这一块，其实可以把价位设置的再低一点，一块多钱的样子。
3.鱼塘
大家都知道，咸鱼上面最大的曝光量就是鱼塘，我们可以选择加入一些鱼塘，比如母婴、女孩等，目标人群聚集的鱼塘。
每次发布商品的时候，是可以选择位置的。
尽量选择一些一二线人数比较多的城市，这样买家还能通过附近商品找到你。
注意
最后无名渔夫还要提醒大家两点：
1.注明真实性
咸鱼的上架商品一定要在详情里，注明商品的真实性、产品价格低于其他平台的原因以及是否包邮，这样会避免官方和买家一些不必要的麻烦和疑虑。
2.图文结合
发布的商品最好是图片+文字的形式，可以提高排名。
3.多账号矩阵
咸鱼一个身份证能够开通6个账号，做账号矩阵能够提高曝光量，也能增加买家的信任。
