本文作者:无名渔夫

孕妈妈群,卖水的元気森林4年估值20亿美金,为啥游戏公司跨界都这么牛?

无名渔夫 3周前 ( 07-20 21:09 ) 4859
孕妈妈群,卖水的元気森林4年估值20亿美金,为啥游戏公司跨界都这么牛?摘要: 近几年,新消费品牌不停崛起,一个个发展十分迅速,短短两三年就做到行业细分第一。有家卖水的公司叫元気森林,建立仅仅4年,估值到达20亿美金。更让人惊讶的是,仅仅9个月前的上一轮融资,...

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近几年,新消费品牌不停崛起,一个个发展十分迅速,短短两三年就做到行业细分第一。

有家卖水的公司叫元気森林,建立仅仅4年,估值到达20亿美金。更让人惊讶的是,仅仅9个月前的上一轮融资,他的估值才40亿人民币。这9个月暴涨了3.5倍。

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另一家卖水的公司,行业头牌喜茶,最近两轮估值相隔8个月,涨幅也只有8成。

比喜茶还牛。

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而且,喜茶人家另有实体店,元気森林一没店,二没工厂,好比它旗下的产物元气水由健力宝代工,果茶、胶原蛋白水由东瀛饮料代工,燃茶、乳茶由统一代工,能量饮料由奥瑞金代工。

只靠一个品牌,他凭什么让资源高看呢?

由于元気森林真的很能卖。

2019年天猫618,水饮品类TOP1;

双十一,全网销量第二,跨越了可口可乐、百事可乐。

增速也很快,停止2020年5月,其销售业绩到达2.6亿,跨越2018年整年。

资源估值估的是未来。你业绩增涨越快,未来越有远景,他们更愿意给高估值。

元気森林事实什么来头呢?

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原来它背后的控制人是唐彬森。

唐彬森本行不是做饮料的,而是做游戏的。

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唐彬森早年做了一家公司叫智明星通,在海内和腾讯、网易并称为游戏三杰。

你可能不知道智明星通,由于他主要做外洋市场,但你一定听说过一款游戏叫【开心农场】。十年前风靡全网的偷菜游戏,上到老人,下到小孩着迷其中,无法自拔。

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厥后,智明星通又做了爆款游戏《列王的纷争》。这款游戏一直是AppStore和Google Play上销售最高的产物之一。

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要知道,做游戏的公司都深谙人性。

大多游戏本质上都接纳先体验,后付费的收费方式。无论是卖道具照样卖点卡,只有玩家玩过以为好玩才会充钱,哪有一进游戏就充钱的。

若是厂商不懂人性,吸引不了玩家着迷其中,就赚不到钱。

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它不像其他消费品,消费品能用以次充好,虚伪宣传,水军刷单来忽悠消费者,横竖有的器械你买回去也难发现自己受骗。

而且,游戏工作室竞争异常猛烈。

像腾讯旗下的多个工作室都是赛马机制,你能做出受欢迎的游戏,就能匹配资源推广,什么100个月薪资的奖励,做不出来就被镌汰。火了一款王者荣耀,背后要死N款全民超神、王者出击。

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能活下来的,都是高段位选手。

以高段位去切入低段位的饮品,那就是王者打青铜。

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他们知道消费者想要什么,用什么器械去知足他们。

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举个例子,年轻小姐姐都喜欢瘦,于是元気森林推出0糖、0卡、0脂的气泡水。

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元気森林的外包装,年轻化,相符现代年轻人的审美,和其它饮料放在冰柜里,一眼就能让人看出不一样。

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另有这个“気”字,以及日本国XX监制,都让人联想到这是一个日本品牌。

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众所周知,日本对产物要求异常高。那些年抢马桶盖是有原理的。

近年来有一批年轻人都喜欢日式气概,爆款手游阴阳师不就是日本风吗?

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既然用游戏里能行,用在产物包装上也行。

这不禁让我想起另外一家公司,此前也是做游戏的,厥后做了电商平台,这就是拼多多。

拼多多建立3年多就在美国上市,创始人黄峥一下干成中国第二富,比元気森林还牛逼。

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拼多多也把游戏中的许多玩法拿到电商中来。好比种树,让人来浇水,树长到一定水平,就能收到水果,农村老年人乐此不疲,天天转发浇水。现在连天猫、京东也都上线了类似的功效。

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这只是其一,游戏公司的强项可不止这一点,另有就是他们稀奇懂营销。

什么“是兄弟就来砍”,什么“一刀999级”,都是游戏公司造出的梗。你以为那些有品位的明星,甄子丹、成龙、张家辉、孙红雷等等,都去代言了垃圾页游。

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这么垃圾的游戏都能请到大明星,游戏公司的手笔那可不一样平常。

而游戏公司的广告也是无孔不处,但凡你照样一个网民,你都躲不开游戏广告,总有一个页面能泛起在你的眼前。

那么元気森林怎么做的营销呢?

谜底是走传统饮品不一样的路。

传统饮品公司统一、康师傅等等走的都是商超渠道,那么元気森林就铺便利店。

便利店比商超卖得起价,高毛利也能支持公司做更多营销推广。而便利店近几年在中国发作,也是赶上了大趋势。

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传统饮品公司很少去做新媒体渠道,稀奇是最新的一些平台,他们都不敏感。做游戏身世的元気森林则靠勇敢在小红书、直播带货去营销,配合0糖0脂0卡等现代年轻女性的消费趋势,获客成本更低。

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有点名气之后,元気森林又是上综艺节目,又是请明星代言,花起钱来从不手软。

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做这类消费品,要的就是速率快。由于速率一慢,就会被其余品牌反超,你打下的山河、教育的新用户都市成为别人家的。

而速率都是要花钱的,以是元気森林的融资才会这么快,也这么多。短短4年间,即将融第5轮资。这在以前互联网项目中都很难有的速率。

就这烧钱速率,没资源、没资源支持的创业者难以逾越的鸿沟。

别看几毛钱的水能卖五六块,很能赚,但真要去卖,不是谁都能做的。

这种打法这几年也很常见,完善日志、钟薛高、三顿半等都是一样的套路。呃,另有瑞幸咖啡,都是用行业内看不懂的玩法去推翻原行业。固然,有乐成也有失败的。

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同样,当你在一个行业待得太久,你很容易被麻木,以为盯着行业龙头看就行了。殊不知,外行有时正恐怖。乱拳也能打败老师傅。

稀奇注意,这个外行指的不是外行人,而是外行人的头脑。

然则,靠烧钱做起来的品牌,是真材实料照样一堆泡沫呢?

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