本文作者:渔夫

开店14000家,年入1104亿元,这家农村超市做了什么?

渔夫 3周前 ( 07-21 09:10 ) 4979
开店14000家,年入1104亿元,这家农村超市做了什么?摘要: 近些年,随着国内一二线城市的市场日渐饱满,各个电商、零售商都开始进攻三四城市和乡村市场。其中,要属具有超4成人口的乡村区域最为火热,还被称为是零售界“最后的战场”。怎样在这个剧烈的...

开店14000家,年入1104亿元,这家农村超市做了什么?  第1张

开店14000家,年入1104亿元,这家农村超市做了什么?  第2张

近些年,随着国内一二线城市的市场日渐饱满,各个电商、零售商都开始进攻三四城市和乡村市场。

其中,要属具有超4成人口的乡村区域最为火热,还被称为是零售界“最后的战场”。

怎样在这个剧烈的战场里抢占下比例,就是重中之重。

今日,创业课堂就来跟大家分享下,一家超级厉害的乡村连锁超市,在20多年里,开店近14000家,市值高达170亿美元(约人民币1165亿元),称雄欧洲区域。

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它就是俄罗斯的零售超市巨子Magnit!

Magnit,成立于1994年,其创始人Sergey  Galitskiy在克拉斯诺达尔开出第一家实体店,主要批发出售香水和化妆品。

经过4年的探索和发展后,Magnit扩大了,增加了食物零售业务,实体状态也随之改变,开上了便利超市店。

买卖越做越好,越做越大,自然是不愿意再限制的某一区域,而是会放眼世界,追求更多的发展机会。

因此,Magnit在2001年开始扩大,5年时间里其线下实体店就到达1500多家。

2006年,它在莫斯科和伦敦两大交易所成功上市,一时间风头大盛。

之后,它还开始索求多元化业态的运营,新增大卖场业态,并不断扩大开店规模。到2013年,成为了俄罗斯零售职业里的龙头企业。

到现在,Magnit已发展成一家具有超26万职工,覆盖近2500多个乡村,市值高达170亿美元,年营收高达160.41亿美元(约人民币1104亿元)的零售巨子。

值得一提的是,Magnit一直都将乡村市场作为主战场,旗下近7成的门店都开在了人口规模不到50万的乡村,妥妥的“乡村连锁超市”。

那么,它究竟是怎样经过乡村市场成就今日的结果的呢?

1主攻乡村,抓获乡村用户

就像大家都想在一二线城市里打拼一样,生意人也都想在一二线城市里赚大钱。

由于一二线城市的人口密度高,相对而言,每家店的客流量就会高些,能赚的也就多些。

可想而知,一二线城市里的竞争是有多剧烈。

尤其是在2012年后,欧尚、麦德龙等外资零售巨子纷纷进入,一二线城市的竞争日趋加重。

俄罗斯版图空阔,乡村区域非常宽广,却从不在这些巨子的计划当中。

而Magnit则是从一开始就侧重乡村,深耕乡村市场,不只避开与巨子的正面竞争,还能先行一步抓获乡村用户,建立起二者之间的信任联系。

2提供链做支撑

尽人皆知,乡村区域里交通不便,物流办法也不多,甚至是有很多当地都没有办法的。

对于零售商来说,这无疑是个大难题。

能知道问题地方已经是再好不过的,这样便可有针对性地去进行处理。

对此,Magnit一直在竭尽全力地构建自有提供链,力求打通进入乡村市场的途径。

建立起自有提供链,将各个环节的主动权牢牢抓在自己手里,既能削减不必要的流转环节、节约本钱,还有用增加流转效力。

截止现在,Magnit在当地建造了30多个物流配送中心,具有物流车队约6000辆,约有4万名职工处在其提供链系统中。因此,其近9成的便利店货品和近7成的大卖场货品都是由它自己的物流中心来完成配送的。

此外,它还相当注意引入先辈技术来给提供链赋能,不只建立起自己的ERP体系,还不断重金请来技术专家来研制提供链模型,以增加运营效率。

3多业态运营,打造自有品牌

不同于平常的零售超市,Magnit旗下的实体店不仅有便利店和大卖场,还有家庭店和药妆店。

药妆店可以说是它的发家之本,并且一般需求量都不低,就一直连续了下来。

而便利店、大卖场、家庭店都是在后期的发展索求中逐步开出来的。

多业态门店的运营,有益于切入更多细分商场,更大程度地满足不同消费者的不同需求,还能增长收入。

与此同时,它还不忘打造自有品牌,然后进一步本身的知名度,加深消费者的虔诚度。到2012年,其自有品牌的占比约达13%,SKU数到达613个。

写在最后

总的来看,Magnit有今日的成果,不外乎做了这三点,深耕乡村市场、构建起强盛的供应链、执行多业态化运营。

而在与俄罗斯国情相差不大的我国,各零售企业想进入乡村市场,完全可以学习。

我国乡村在人口规模、移动互联网的遍及和物流办法的建造等方面但是要比俄罗斯强些,面对的问题或许没有那么难。

Magnit都能在俄罗斯成为乡村连锁超市龙头企业,我国的各大零售商一定也能在乡村市场闯出一片天地,只待终究花落谁家。

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