摘要：
今天上午，希尔顿与碧桂园焦点同盟企业凤悦旅店及度假村，举行重磅签约仪式，双方将在未来的30年里，配合打造1000家希尔顿惠庭旅店。听说，这次互助是海内首次世界级旅店团体与地产靠山旅... 
今天上午，希尔顿与碧桂园焦点同盟企业凤悦旅店及度假村，举行重磅签约仪式，双方将在未来的30年里，配合打造1000家希尔顿惠庭旅店。听说，这次互助是海内首次世界级旅店团体与地产靠山旅店资产运营商的深度互助，双方将配合发力中国的中高端旅店市场，中国本已一片红海的中高端市场，未来的30年，可能加倍“刀光血影”。
Chapter 01
希尔顿进驻中国的
第3其中高端旅店品牌
希尔顿，今年已经101岁了。作为世界级旅店团体，它的传奇在此不睁开，正是这么悠久的历史，希尔顿才有资格说“改变了旅行的意义，重塑了旅店业的未来”。
希尔顿，旗下拥有18大旅店品牌，在全球118个国家和地区直接治理、特许谋划、持有以及租赁跨越6,100家旅店，逾977,000间客房。
在亚太地区，希尔顿有9个品牌进入亚太23个国家和地区，在亚太已经开业366家旅店，在中国已有255家旅店。
希尔顿惠庭旅店是希尔顿旗下生长最为迅速的旅店品牌之一，也是一个富有创新精神及现代感的品牌。若是要说其新的特点，希尔顿惠庭是加倍关注年轻经济群体的品牌，旅店的客房和公共空间配备了更齐全的居家装备，灵动恬静的空间设计，知足客人从1天到7天甚至更久的住宿需求。希尔顿惠庭旅店提供创新且个性化的客房、洗熨与健身区域、免费精选早餐、免费WIFI、户外休闲空间、24小时商务中心、宽敞的共享区域以及适合宠物的环境。该品牌在美国和加拿大现有约莫400家在营旅店，并有跨越450家旅店正在筹建中。
有意思的是，这已经是希尔顿进入中国的第三其中高端品牌。其他两个人人应该也对照熟悉，一个是希尔顿欢朋，一个是希尔顿花园。
希尔顿欢朋，发力于2014年，这是希尔顿和海内旅店团体铂涛的一次深度互助产物。中外互助模式那时正好站在中端旅店风口，短短的5年时间，希尔顿欢朋险些结构到天下各级县市。2019年9月，由于种种原因，希尔顿引进希尔顿花园品牌，并宣布建立自力团队完成，模式以委托治理和特许谋划相结合，力争未来笼罩中国400个都会，2025年前在中国开业数目超200家，开发数目超500家。
加上这次新进入中国的希尔顿惠庭，希尔顿已经在华完成了中高端旅店品牌的开端结构。
Chapter 02
两个1000家“小目的”
需要碧桂园助力
此次签约仪式上，两家代表——碧桂园凤悦旅店及度假村总裁冀宏军、希尔顿团体大中华区及蒙古总裁钱进，同时宣布了一个小目的：未来的30年里，双方将配合打造1000家希尔顿惠庭旅店。
实在，这个已经是钱进的第二个“1000家”小目的。实在，2018年，刚从万达入主希尔顿大中华及蒙古区作为总裁的钱进总就曾下达“军令状“：希尔顿在华旅店到2025年要到达1000家开业旅店。而彼时希尔顿在中国的开业旅店只有125家，时间已往了两年，由于疫情影响，希尔顿在全球遭遇重创，被迫关店裁员，只管中国的疫情得以控制，然则希尔顿现在在中国也只有255家，另有四五年时间，每年必须开业200家左右的希尔顿旅店义务不可谓不艰难。
和铂涛互助的希尔顿欢朋， 由于庞大的国企靠山，推进并不能完全根据自己的速率去结构；希尔顿花园，自力操作，刚刚开始一年，又碰上疫情，也是不稳妥。这时候，必须需要第三股气力，三足鼎立，方能更强。
希尔顿亚太地区总裁Alan Watts说，碧桂园在中国已经开发了跨越400万套住宅，通过与碧桂园的互助，希尔顿惠庭旅店将以更贴合本土市场的方式，为中国消费者提供他们喜欢的旅店产物，同时为业主缔造更稳固的回报。
碧桂园凤悦旅店及度假村总裁冀宏军对此也充满信心，只管有疫情影响，只管旅店版块才建立2个月，然则在已往的2个月，碧桂园凤悦旅店及度假村已经以惊人的速率，签下广州、武汉、贵阳、昆明、大理、香格里拉等都会焦点商业圈及旅行目的地多家旅店项目，彰显了极强的市场潜力和优越的生长态势。
海南地产困局
——希尔顿在思索，作为国际旅店团体，他们刚刚步入中国时，没有少吃水土不服的苦，厥后团结中国本土旅店团体，也吃过一些体制和市场冲突之苦，而碧桂园这样的地产巨鳄，恰恰能解决它们在华生长的一些瓶颈。因此，双方通过10个月的谈判，从旅店运营到企业文化，再到配合价值观，终于走到一起。两个1000家的“小目的”，充满希望。
Chapter 03
碧桂园为什么要做旅店？
有人问，碧桂园为什么要住旅店？实在空间秘探在《碧桂园 世茂 万达——地产商们的“旅店梦”》一文中已经详细描述。
今年4月20日，碧桂园焦点同盟企业——凤悦旅店及度假村正式宣布建立。凤悦旅店及度假村由原碧桂园旅店团体焦点治理团队成员建立，定位为高品质旅店资产运营商，现在治理全球逾500亿元旅店资产，为跨越100家高品质旅店提供运营和资产治理服务。
这次碧桂园颇有点逆势而上的意思，做了20多年中高端旅店的碧桂园，实在一直磕磕绊绊，然则今年4月建立旅店大板块以来，动作一再。此次和希尔顿的联手，算是一个大手笔。
一方面，碧桂园最不缺的就是屋子，即好的物业。然则好的屋子，若何施展好的价值，若何运营发生最大的投资回报率，一直是碧桂园苦苦思索的难题。在近年租售同权的政策靠山下，碧桂园也和其他大型房企一样结构了长租公寓市场，2017年更是豪言“三年内建设100万套长租公寓“，但厥后基本没有声音了。长租公寓纵然到现在，商业模式还在试探之中，但旅店不一样，它有伟大的市场，也有稳固的现金流，在此靠山下，作为多年的战略互助伙伴，若是“牵手”希尔顿专注于长住套房的惠庭品牌，无论是对于原有碧桂园存量公寓的盘活照样对于未来类似公寓项目的开发都是一箭双雕的好事。
另一方面，碧桂园正在逐步从家族企业向现代企业转变。这里，熊先生绝不避嫌地表彰下杨惠妍，作为关注地产行业10多年的老司机，在地产行业，我们有幸看到如碧桂园杨惠妍、世茂许世坛等，一批兼具国际化视野和厚实地产从业履历的二代接棒人，正逐步崭露头角、走上前台。作为中国女首富的杨惠妍，她成为碧桂园现实的掌舵人之后（杨国强退休，更多的精神放在了机器人产业上），让碧桂园具备了国际化视野。（关于早些年碧桂园的原罪，我这里不逐一揭锅了，由于和本文主题无关）。和希尔顿的战略互助，从款项到气质上，都是实打实的“双赢”。
固然，碧桂园做旅店，轻重并举，重能施展物业最大的运营价值，实现最大的投资回报率，轻能输出碧桂园品牌，实现资产证券化。
愿景并不小，说的官方点就是：依托碧桂园焦点同盟企业的产业链优势，凤悦旅店及度假村乐成搭建了笼罩“投、融、建、管、退”旅店全生命周期的治理体系和服务模式，将周全进军中高端旅店市场，为旅店提供投资定位、融资计谋、设计制作、运营治理、资产买卖等全方位资产治理服务。
Chapter 04
中高端旅店竞争
进入“战国”时期
为什么无论是国际高端旅店团体，照样本土经济连锁起身的旅店团体，都盯上了中高端？
——主要照样由于中国中产阶级的快速崛起。
已往五年，中国中高端旅店市场客房供应量每年增进10%以上。同时，随着中国二三线都会消费者消费能力的不停增强，人们对高品质旅游和旅店服务的需求逐渐提升，这为希尔顿惠庭旅店等中高端旅店品牌进入中国市场缔造了时机。
据全球着名治理咨询公司麦肯锡预计，2022年中国中产阶级数目将从2012年的1.74亿家庭增进至2.71亿家庭，中国中端旅店市场的潜在消费人群有望以年增进10%左右的速率连续扩大。与此同时，海内精品中端旅店呈现出与需求不符的极大结构性缺口，有望成为旅店行业的新蓝海。
同样，海内的众多旅店团体，从去年到今年，无论是引进国际旅店团体品牌，照样自己收并购重修品牌，中高端品牌都处于主导地位。
以碧桂园为例，凤悦旅店及度假村已搭建了完整的品牌矩阵，从中端到豪华、从商务到度假全笼罩，知足现代游客的多元化旅居需求。旗下运营治理着碧桂园凤凰、碧桂园沐日、凤悦、凤颐、凤悦轻尚、碧熙、碧岚、凤祺等八大各具特色的旅店和公寓品牌，拥有客房总数达30,000余间，笼罩中国及外洋的50多个都会。
可以想象，后疫情时代，中高端旅店市场必将进入从红海竞争走向超级红海竞争。但不得不说，现在许多旅店团体的中档品牌，只是在名字上看起来洋气，整个品牌定位以及品牌谋划，还处于草泽阶段，毫无辨识度，这样的中档品牌很显然会第一批倒下。
——未来的旅店竞争，一定是品牌竞争，甚至可以说成是文化内在的竞争。这样的文化“罗马”城池，一定不是一天建成的。今天碧桂园和希尔顿的互助，实在是在提早准备，经心结构。30年太久，只争朝夕。祝福希尔顿和碧桂园！
