泡泡玛特要上市啦！从传统文创小百货“玩”成潮玩NO.1，他是怎么做到的？,网赚项目有什么

摘要： 说到潮玩，不得不提到盲盒。而与盲盒一起大火的则是这家公司——POP MART泡泡玛特。泡泡玛特创立于2010年，最最先是一家传统文创小百货，除了玩具还卖其他的器械。2015年，泡泡...

说到潮玩，不得不提到盲盒。

而与盲盒一起大火的则是这家公司——POP MART泡泡玛特。

泡泡玛特创立于2010年，最最先是一家传统文创小百货，除了玩具还卖其他的器械。

2015年，泡泡玛特引入日本接纳盲盒玩法的超人气娃娃Sonny Angel大受欢迎，昔时就为泡泡玛特贡献了几万万的收入。

至此，泡泡玛特发现了潮玩在中国的潜在市场。在2016年拿下玩具品牌Molly的版权后，便最先发力潮水玩具全产业链。

泡泡玛特招股书，按产物类别划分的公司收益明细

我们还领会到，泡泡玛特克日向港交所递交招股书。其招股书财务数据显示，2017-2019年，泡泡玛特营收划分为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，增幅划分达225.4%及227.2%；同时期内，泡泡玛特的净利润划分为156万元、9952万元、4.51亿元。

今天我们来讲一讲，泡泡玛特冲刺港股上市，从传统文创小百货“玩”成潮玩NO.1，他是怎么做到的？

泡泡玛特“盲盒营销”的进阶之路

提及玩具，许多人都以为这是小孩子的专利。但现在却泛起了一些潮水玩具，他们的目的消费人群不是儿童，而是成年人。

先说一下，潮水玩具是指艺术玩具或设计师玩具。

最初起源于90年代香港和日本的设计师群体，他们将自己的灵感与玩具重新连系，带有强烈的设计师小我私家符号和艺术理念，获得了许多小众圈层的追捧，随之逐步形成了潮玩圈。

早期潮玩市场的商业模式，就是一个艺术家每次做一两百个玩具，在网上或者线下的潮玩店以几百块钱的价钱卖出去。

我们都知道，最初泡泡玛特只是售卖潮水玩具，但对于只具备珍藏功效的潮水玩具而言，更需要突破的瓶颈是其购置频次太低，许多消费者都属于临时性消费。于是，泡泡玛特最先接纳盲盒的方式营销。

由于盲盒购置具有强烈不确定性，盲盒另有牢固款和隐藏款之分，隐藏款泛起的概率极低。而历经千辛万苦获得的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果，这赋予了盲盒社交的属性。

这种营销方式很快戳中了成年人的猎奇心理，他们选择盲盒、拆开盲盒的历程，也是购置心情的一个历程。随之而来的，是泡泡玛特销量的迅猛增进。

从营销层面来说，其本质就是通过充满游戏感的营销机制，让消费者发生上瘾的感受。

首先，泡泡玛特为商品附加了情绪上的价值，从而提高消费者的黏性。

其次，盲盒有着一大批狂热的粉丝，网络整套成系列的盲盒，是他们不停购置产物的主要缘故原由。

以超级IP引爆千亿潮玩市场

盲盒常见品牌另有1983、IP小站、幸运盒子......随着潮玩市场的入局者越来越多，竞争态势愈发猛烈。

市场上做盲盒的不止泡泡玛特一个，但越来越多的年轻人却选择在泡泡玛特购置他的第一个潮玩。这是为什么呢？

我以为，除了Molly产物外，这与泡泡玛特运营了一系列其他IP资源不无关系。

针对目的群体“偏心可爱萌系玩偶”和“感动消费”的行为特征，泡泡玛特挖掘出了Molly、Pucky等治愈系IP，迅速打开Z世代的情绪防线，成为Z世代情绪链接的一部分。

一个堪称疯狂的数据是，在天猫公布的第一个Molly系列，每套售价708元，200套仅用时4秒售罄。这个系列是泡泡玛特互助的第一位设计师Kenny，两者互助设计的Molly形象，为泡泡玛特带来伟大的商业价值。

“美团收购滴滴”是怎么“虾扯蛋”的？

事实上，泡泡玛特最主要的IP就是这些潮水玩具设计师，这使得泡泡玛特的营业包罗艺术家经济。泡泡玛特陆续与FluffyHouse、Labubu、妹头、Satyr Rroy、PUCKY等众多海内外着名IP达成了周全战略互助，即制造IP。

除了制造IP，泡泡玛特还与一些经典的IP品牌互助，从而进一步拓宽消费人群。好比，Molly之前与迪士尼互助推出“公主坐坐系列”，一改迪士尼面向儿童的形象，更受年轻人的喜欢。 

现在泡泡玛特不仅有线下实体门店，为触达更多消费者，泡泡玛特建立了周全而普遍的销售和经销网络。

在线下渠道，停止2019年底泡泡玛特共拥有114家直营门店、825家机器人商铺、及其他批发，重塑年轻一代的购置体验。

而且，泡泡玛特的经销商已涵盖韩国、日本、新加坡、美国等21个国家及区域。

在线上渠道，主要有天猫和微信小程序两个渠道，以及自建社群App“葩趣”上的结构。疫情时代，还开设有赞的微商城。

在策展方面，2017年，泡泡玛特举行北京国际潮水玩具展，填补了中国大陆区域潮玩展缺失的空缺；2018年，泡泡玛特在上海举行国际潮水玩具展，直接打造出了亚洲区域规模最大的潮水玩具展会。

多管齐下，泡泡玛特一步步奠基了自身在海内潮玩市场的职位。

泡泡玛特潮玩火爆的背后

泡泡玛特潮玩火爆，从小众走向民众的一个缘故原由，很大程度上不在于盲盒玩法自己，而是由于其不确定的魅力，知足年轻人的需求。

换言之，泡泡玛特通过盲盒抓住了年轻消费者的心理：

1、传统IP有情绪、有故事、有内容，而潮水玩具IP没有内容和价值观。

潮玩的流行还与其拥有的情绪价值与价值观转达能力不可分割。

现在年轻人的价值观会变得加倍的自我，或者说加倍有自主选择和判断能力，而潮水玩具IP自己没有内容和价值观，它自己是空的。

换言之，你把它看作什么它就是什么，它成为了你的代表。

这是由于潮玩没有重大的天下靠山和充实的角色设定，能让个性、伶仃的年轻人释放自己的情绪，表达自己的价值观，寻找情绪归属。

2、通过盲盒放大年轻人对潮水消费的欲望。

经济不停攀升新高度，生涯水平、消费水平逐步提升，人们对精神品味的追求和盼望快速增进，越来越多的年轻人投身于艺术珍藏的天下。

而潮水玩具蕴含多种艺术元素与形式，例如雕塑、绘画等等，且融入了设计师的创意头脑，是一种艺术品。

但对于兴趣艺术、设计、潮水的年轻人来讲，传统雕塑或者油画不论是价钱照样其它各个方面，都超出了他们的消费能力，但潮水玩具几百块钱一个，这个售价是可以被人人所接受的。

与大部分艺术品相比，潮玩门槛相对较低，能够让艺术和审美兴趣者获得知足。

总  结

现在，泡泡玛特已经成为了海内最大的潮玩渠道商，从一个潮水生涯小百货发展为了年收入过亿的IP综合运营服务商。