润总,我想做这个生意,能赚钱吗?
润总,我这个生意已经干了许多年,还有救吗?
这是,我经常在民众号后台看到的两类问题。
很负疚,我没设施点石成金、也没设施死去活来。
无论是这个生意是否能赚钱,谁人生意是否还有救,我,都没设施回覆。
生意没有利害优劣之分,只有适合不适合你的生意。
那都有什么样的生意?我斗胆把生意分为三种:
资源控制型生意;运营型生意;产物型生意。
今天,我就把这三种生意分享给你,希望能给你一些启发。
— 1 —
产物型生意
什么是产物型生意?
做产物生意需要你对消费者有敏锐的洞察,你要需要知道消费者喜欢什么。
就好比,乔布斯的苹果手机。
公布会上,他把手机一拿出来,无论是现场,照样在看直播,都市赞叹,哇,这才是手机。
这是产物型生意。
— —
非互联网公司里,可口可乐、宝洁、海尔、格力等公司,是产物型生意,互联网公司里,好比游戏公司,好比微信,这些也是产物型生意。
做产物型生意需要什么能力?
需要对消费者有深刻的洞察、有敏锐的感受、还能迅速把产物做出来。
好比,许多to C 生意都是产物型生意。
客单价虽不高,然则量伟大。
这时,对产物自己要求就会异常高。
两个产物有时刻只有细微的一点点区别,最终销量可能就会有天壤之别。
以是做产物型生意的人会稀奇信赖产物,稀奇信赖,我只要把产物做好,就能解决所有问题了。
— 2 —
运营型生意
to B生意就差别,to B这种生意每单金额相对较大,而且B端客户的决议流程又相当庞大。
以是to B 生意比拼的往往不止是产物能力,可能更主要的是服务能力、销售能力。
以是to B生意许多是运营型生意。
什么叫运营型生意?
指的是靠团队的治理和运营能力来赚钱。
好比,你开个餐厅,若何才气赚钱?
饭菜好吃,这个是一定。
然则想赚钱,更主要的是,你要在谋划中能一分钱一分钱的抠出来。
怎么抠?
同样的菜,你通过讨价还价、历久订购等方式,能不能比别人买的更廉价一点?
洗碗、刷盘子的时刻能不能少费点水?能不能少挤一点洗洁精?
餐厅能不能一直保持清洁整齐,让每位主顾有个好心情?
后厨能不能再削减一些调味品、辅料等的消耗?
......
以是,开餐厅是运营型生意。
开超市也是一个原理,赚的钱也是抠出来的。
搬鸡蛋、水果等若何能制止破损?
蔬菜区要不停补水,否则叶子会黄,没人买。
快过时的商品赶快促销卖掉。
等等。
美股和A股长远看会“此消彼涨”!
所谓运营型生意,就是这样不辞辛劳的,一分一分的去抠钱,抠钱,再抠钱。
— —
互联网公司里,我们说阿里、美团等最最先做的就是运营型生意。
那做运营型生意需要什么能力?
需要的是不停地折腾能力。
什么意思?
就以获得为例,我们发现获得是一家不停折腾的公司,卖书、卖月饼,做获得APP,还做个阅读器;
做了跨年演讲还不完,又搞了个知识春晚。
横竖不停折腾就是了。
这就是运营型公司需要的能力,不厌其烦的相同再相同、不停地折腾再折腾、不停的打磨再打磨。
— 3 —
资源控制型生意
但这种折腾,有些生意一定就受不了。
什么生意?资源控制型生意。
什么是资源控制型生意?
简朴来说,做这种生意需要你掌握某种稀缺资源。
好比,你有某个著名景点的特许谋划权;
你有某个矿山的特许开采权;
你有做金融服务的牌照;
你有大量的专利;
......
做这种生意,你若何赢利?
由于你有别人没有的资源,你有别人拿不到的资源,你就可以通过控制这种稀缺资源获取利润。
好比科技领域的著名公司,华为。
他现在为什么能做的这么好?
就是由于华为控制了一种稀缺资源,专利。
一旦华为的手艺有了专利珍爱,华为就可以独自使用这样的手艺获得竞争优势。
或者他可以收取别人使用这种手艺的授权费。
这就是资源控制型庞大生意。
那资源控制型生意有什么特点?
这种生意,通常需要大量的资金,以及多年积累的手艺及社会资源。
以是,做这样的生意,天天折腾是一定不行的。
最后的话
最后,作为一名商业照料,一些传统企业在面临新出现的,用互联网打法的小公司打击时,有些企业家会咨询我的建议。
我建议他们,若是有可能,他们应该做资源控制型生意。
为什么?
我跟他们说,你有足够的资金和这些年积累的厚实社会资源,你用这些去控制一些稀缺资源,挖一条护城河,去获得自己的优势。
不要和那些新公司比迅速、比产物开发速率、比天天折腾,你是比不过他们的。
那比什么?
就比,谁钱多、谁手艺沉淀扎实、谁社会资源多,谁能拿到稀缺资源。
这些异常主要,那些新公司、小企业是比不过你的。
— —
以是,若是你问我,这个生意能否赚钱,谁人生意是否还有救,我真的没设施回覆。
然则我建议你,可以看看你所说的这个生意到底属于哪种生意,然后问问自己适合不适合。
有时,选择真的比起劲更主要。
究竟,生意从不体贴由谁来做,从不体贴适不适合你。
而你,却必须体贴生意是哪种,适合不适合你。
你顺应了生意种类,就可以一起咆哮着飞跃入海;
没有顺应,你就会成为逆水而上的鱼,费尽所有气力,依然原地不动,甚至有可能倒退。
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