摘要：
最近一直分享各个行业的“怎么办”系列，今天重点分享下我对影视行业的建议。由于我2019年头，就和京哥成立了一个影视电商及投资公司，专注于影视行业的衍生品销售和京哥相关影戏的投资。再... 最近一直分享各个行业的“怎么办”系列，今天重点分享下我对影视行业的建议。
由于我2019年头，就和京哥成立了一个影视电商及投资公司，专注于影视行业的衍生品销售和京哥相关影戏的投资。
再次声明，我所关注和写的“怎么办”相关的行业，都是我已经投资和创业的领域，我一直以为没有钱投进去，就没有发言权，专家的话都是准确的空话，没有可操作性，以是呢，我每篇“怎么办”只写给这个行业的老板看，他们能看懂，能自救，我也算是为此次疫情做了一些孝敬，人人各自杀各自的气力吧。
— 1 —
从投资看，影视不是好行业
若是说餐饮、娱乐等服务业是此次疫情的重灾区，那么这次疫情对影视行业而言，就是灭顶之灾，由于这个产业的公司太集中了，也就华谊、北京文化、博纳、光线等二三十个头部企业，极易被团灭。
不像餐饮娱乐天下上百万家企业，东方不亮西方亮，一个西贝倒下去一定会有下一个西贝站起来，说这话没有不看好西贝的意思，但事实上确实云云，许多餐饮企业可替换性很强。
对于影视行业，实在从去年最先就已经“颇不太平”了，尔后逐步身陷于隆冬期，据天眼查公布的数据显示：
“从2019年至今，已经有1884多家影视公司关停了，其显示为公司状态注销、吊销、整理、歇业”。
另外，对于部门没关停的公司还存在这样一种征象，他们剧组的开机次数正所谓是寥若晨星。
就连正当红的迪丽热巴还曾在一档综艺节目中自曝她自己延续8个多月没拍戏了，出演过许多电视剧的霍建华也在家里自我调侃，说自己已经失业很久了。
实在这还不是演员中的个别征象，网上有人做了一个大略的统计，结果是这样的：
大多数演员在2019年能有5部作品，频仍在观众眼前露脸的还不到1%;
20%的演员只有一部作品播出;
并且有65%的演员整年都没在影视剧里露过脸。
这数据泉源于网络，都在说明这样一种征象：隆冬之下的影视行业，比其它的一些行业还冷。
你看一线演员都尚且云云，那几线演员过得加倍不轻松，以是无戏可拍啊，这险些是整个影视圈2019年面临的一种情形，而现在疫情的突发，更是让这行业难上加难。
用一句话说就是：“严冬未走，春寒而至”。
中国的影视行业，从投资角度来看是一个：
高风险、高关注度、长周期、低回报、严重依赖于人、抗风险能力差稀奇差的一个行业。
并不是一个稀奇好的投资赛道，但我之以是愿意进入这个行业，和其它投资了影视行业的投资人应该有一个同样的心态，那就是这个行业可以给你带来更多关注度和IP着名度赋能，赚若干钱还真不是第一诉求。
若是你能和天下着名的明星IP可以有链接有生意有互助，实在可以降维做许多事情。
我信赖，许多投资公司之以是投罗永浩、赫畅、马佳佳另有余佳文等等创业明星，还真不全是由于项目，更多是借助创业明星的势能，扩大投资机构的影响力。
这方面，徐小平先生做的尤其好，险些所内网红创业者都投了，徐小平先生和真格基金也就着名了，进而越来越多优异的创业自动找上门，就有了一个很好的正循环，你说真格基金和徐小平先生的投资逻辑有何等的专业吗，还真未必。
我也有这个“私心”。
固然，另有一个缘故原由，就是我发现海内的影视行业的回报过于单一，基本只来自于票房收入，以是导致异常的高风险，票房好就赚，欠好就不赚，哪怕你有再好的剧本、导演、演员、排片，都未必保证你赚钱，不可控因素太多。
对标下外洋的迪士尼等，你就会发现，海内影视行业有个伟大的欠缺，那就是衍生品收入险些没有，《战狼2》56亿票房，你知道他们的衍生品收益有若干吗？
才8万人民币。
若是京哥谁人子弹头的男士项链那时在天下名创优品销售的话，销量过亿一定没问题，若是京哥和茅台团结出品了一个茅台战狼系列的话，也会卖爆的。
太惋惜了。
只能期待《战狼3》。
《哪吒》够火吧，50亿票房，但作为一部动漫影戏，竟然没有衍生品部门来卖力这块的授权生意（有也做得欠好），导致影戏一上映，哪吒衍生品卖得很火，惋惜都是非授权的山寨产物，听说光淘宝就有60多亿的销售收入，你说光线可不惋惜，郁不郁闷，大块的肥肉没吃到。
若是你对迪士尼的商业帝国足够领会，再用对标的方式研究一下海内影视产业，你就会发现欠缺的太多了。
1、影戏未IP化；
海内的许多影戏照样“创意产业”，而非影戏工业，拍影戏今年的和明年的可能气概、题材截然差别，导致无法继续和系列化。
叶问、唐人街探案和囧系列算是IP化及系列化做的比较好的。
由于只有像漫威、迪士尼一样才有可能确立影戏的IP，以及确立人物的IP，有了IP才有其它商业的可能。
这是海内影视业异常欠缺的地方。
可能影视有才气的人太多了吧，无论导演、编剧照样演员都不喜欢被“定格”某一种类型，都想突破，都想角色加倍多元化，于是个个演员和导演都五项万能，个个影视公司也是种种题材都拍，十项万能。
真正做过企业的人不会这么干。
这么干就意味着每部影戏都是从0最先，没有积累没有继续没有老用户支持，风险太大了。
《我不是药神》是不是好片子？
是
但从商业角度来讲，徐峥应该把“来之不易”（抢了上一家互助公司的囧系列IP）囧系列演绎到极致，每年一部，而且一定是以“中年、小人物的辛酸”为焦点主线，这样才会有商业积累以及IP化的可能。
戏路看起来越窄，商业价值实在越大。
原来章子怡戏路多窄，还只演影戏不演电视剧，但照样是最国际化的中国影星。
我现在特怕京哥不再为“中国武士”代言，去演其它题材。
2、除了票房，衍生品及门票经济涉猎很少，或鲜有乐成；
《叶问》系列实在出品方都有赚钱，由于有了用户基础，同时也让甄子丹从一个二线演员成为一个一线明星，说明IP对影戏和演员来说真的很主要。
惋惜，叶问并没有涉及衍生品及其它商业领域。
假设，叶问这个IP可以授权给一些武馆、中式服装、茶室、餐饮，甚至游戏公司，那么其收入说不定可以翻倍，而且影响力会更大。
另外，谁说佛山建一个叶问的主题公园不可以呢？
这几年，不仅国潮兴起，中华武术也兴起，在佛山弄一个叶问武校，完全可以天下甚至全球连锁，就像孔子学院现在已经开到了全球一样。
黄百鸣童鞋，你以为怎么样？哈哈
你没有这方面的资源或想法，我有，可以互助。
3、国漫占比太低
海内影视行业，照样真人影戏居多，即需要导演、编剧、演员、制片等几百人一两年才可以拍出一部影戏出来，有种种不可控因素，且协和谐处置导演演员关系等都很难，越多大牌越难。
知道为何大牌许多的影戏票房都一样平常吗？
由于从导演到演员都有自己的主见，都想抢戏，想把一个故事讲好太难了。
关于客户经营的20条精华总结
反观迪士尼或漫威等，人家却以动漫为主，或者真人+动漫，为何？
由于动漫加倍可控，只要有好剧本、好想象力，加以极致的美工和手艺，就不会有大的误差，更是一个手艺活，也能沉淀人才和履历。
真人影戏则恰恰相反，它磨练的是一个出品人的协调资源能力，且每次拍完无论票房利害，履历都无法沉淀，由于剧组拍完就散了。
相比真人影戏，我更看好动漫影戏这个种别，动漫影戏也更容易讲故事，更容易IP化，固然，也更是现在年轻人的语言系统、发展环境。
很快，二次元就是主流，比你我想象的快。
你看00后都20了，人家的相同方式很漫画，人家停留的地方是快看漫画、B站。
— 2 —
海内影视IP授权做的很烂
快要一年的时间，我们和许多即将上映的大片也谈了多次互助，发现他们对衍生品授权太不上心也不专业了，异常传统。
险些都是在以“广告费“的头脑在做衍生品，好比给一个行业授权费100万或300万，好比赞助一次首映15万或30万，好比用影戏海报若干钱，用影戏的演员海报若干钱等等，实在和传统的艺人经纪公司干的活差不多，就是换一种叫法收广告费、代言费而已。
理由是：我们影戏会大卖，可以用我们的流量给你们品牌导流，以及增添品牌背书等等。
照样居高临下的广告逻辑，以为自己有个大片、有些明星主演，就可以向许多品牌收取许多用度了。
愿意交这些用度的品牌不是没有，那些大脑也很传统也很OUT的企业市场部、品牌部卖力人或广告公司，会做一个异常漂亮的PPT给老板，说不定不差钱的企业就批了，至于有没有效果，谁也不知道，但至少能自嗨，以及拿个大奖什么的。
一部影戏也就不到一个月的上映周期，能给企业带来若干辅助，我信赖影视公司授权部的人和企业市场部的人，都市顾左右而言他的，这些人，又不是老板，怎么可能体贴有无实际效果呢？履历和案例才是他们要追求的。
以上，我认为是海内衍生品之以是做不起来的焦点缘故原由。
反观迪士尼，人家授权费并不高（相较于后期分成而言），人家更看重的是授权品牌发生的销售收入分成，而且人家赚的不是一个月的钱，而是可持续性的钱，好比《冰雪奇缘》授权的谁人小裙子，一年听说全球可以销售有80亿美金，而且经久不衰，许多小女孩不仅买小裙子，还买文具盒、书包、作业本等等。
人家把衍生品授权当做了历久的生意，而非一次性的广告收益。
— 3 —
拿下国漫《花木兰》
熟悉我的人应该知道，我和京哥的影视电商及投资公司已经投资了国漫《花木兰》，这是一部中国人讲述中国自己的IP花木兰的国产动漫院线影戏。
原设计和迪士尼真人《花木兰》会同期上映，已经拿到龙标（影戏上映许可证），不出意外，疫情事后也会和迪士尼花木兰同期上映，同期PK，用出品方金川文化的陈总的话说，我们敢正面刚，是由于我们对自己的剧情、故事另有国人的明白更有信心，信赖这是一次口碑的较量，也是一次中美文化的碰撞。
我有幸看了样片，深受感动，花木兰作为海内第一着名的女性IP，通过样片，也我才知道花木兰实在和当下的女性一样，都很起劲，也遭遇了许多不公平待遇，早先她的梦想也很世俗，也是想“升官发财”而已，和凡人并无二致，只是在国难来临的时刻，她选择了民族大义（就像现在武汉疫情，有几万武汉90后在做志愿者，天下大批平时让怙恃着急的95后踊跃捐钱一样）。
看到半截，我泪目，以为中国女性不容易，但也感动，中国女性真的有经受，无论是那时的花木兰，照样现在的许多医护人员，无一不是在重大风险和灾难眼前，比许多男子加倍勇敢。
致敬花木兰，致敬当下的逆行者。
片子我以为是好片子，于是我们迅速决议并做了投资，算是前几位的出品方了吧（中影、大地、横店僧院线也投了），更开心的是，我对产物的明白、供应链的资源以及对衍生品的操作思绪，深深打动了国漫《花木兰》出品方金川文化的陈总、邱导，把衍生品的授权（除了中影已经授权出去的品类）所有交给了我和京哥的那家影视公司来运作。
感动，沉甸甸的重任在肩。
— 4 —
花木兰IP，超低门槛授权
怎么操作呢？
把衍生品授权当做提升票房的手段，以及后期历久收入的泉源
而非广告费。
意思就是：
我们做影戏IP授权的目的是为了群集更多的商业气力，一起拉升票房，举例说，若是你有1000个授权同伴，都在各自的渠道、媒体、产物上宣传我们影戏，比我们自己几万万的宣发用度可能规模更大，效果更好。
人人应该还记得2005年的《超级女声》和蒙牛酸酸乳的连系吧？蒙牛天下几十万格销售网点的堆头和海报，对《超级女声》的宣传起到了很好的效果，固然也捧红了那时超女张含韵，她出演了蒙牛酸酸乳的广告片《酸酸甜甜就是我》。
究竟，只有影戏火了，以及票房大卖，才会反哺已经拿到授权的所有品牌更好的着名度、影响力、流量，相辅相成。
历久后续收入是什么意思呢，就是说与其一次性收取100万、200万授权费，不如只收取很低的授权费，但要一个这个系列或这个产物的销售分成，假设授权的这个产物可以一年销售10万个，1个提成1元钱，都是不少的收入，而且可以收3年、5年，究竟花木兰这个IP不会过时，而且还会出《花木兰2》。
这样的互助才是利他的互助，才是历久且共赢的互助，而非企业拿一笔钱来蹭影戏的流量，影戏下画了，收入也没了，太惋惜，实在历久的后续收入，对于许多已经上市的光线、华谊、北文而言，可以增添业绩的稳定性，而非和现在一样动荡不已，对于二级市场也是极大的利好。
话不若干，国漫《花木兰》的衍生品授权我们设计这么做：
1、产物授权，而非品类授权。
意思是，我们不会授权某个品类好比彩妆，而是授权某个单品好比口红、睫毛膏、眼线笔，或者袜子、丝巾、帽子等等，只做极致大单品或者叫做爆品的授权，以是呢，可以授权的产物会足够多，也提醒列位想拿授权的厂家，万万别用品牌来拿，而是以某个单品来拿效果更好，由于只有对接了产物，才会有动销。
我有个同伙冠名了非诚勿扰一直效果欠好，我让其在品牌后面加了产物名，效果立刻展现，无论线上照样线下这个单品都销量大增。
2、我们会开放1000个产物授权
需要您的产物要有一定的竞争力，调性适合，且有一定的渠道和媒体宣传能力，统一（相似、竞争）产物具有排他性，好比美甲店和美甲上门以及美甲工具就是差别的“产物”，相互并不竞争，可以划分授权，最终解释权归我方影视公司所有。
3、每个产物授权仅收取1万元
对，你没看错，我们既然把授权费当做手段，而非目的，那么我们就把门槛降到最低，以和更多更优异的产物互助，一起协力把影戏票房做起来，把各产物的销量做上去。
但，同样的，你需要给予我们此次授权产物零售额的3%或发货额的10%作为后期分成收入，合同期3年。
4、100万的战略授权仅限3个
鉴于有不少有实力的品牌前期已经和我们相同的七七八八，故我们保留这个授权模式，但我们可以给予的回报是战略级的，包罗但不限于：
配合“订制”或挑选最适合的产物，以及渠道和订价计谋，另有全网的宣发，我们会在花木兰影戏的所有宣发渠道都市提及贵品牌，用我们所有的资源来推广，好比可以买你们产物送影戏票，好比我们所有的首映，都可以赠予贵司的产物，无缝互助对接，固然，也会有3%零售额的提成。
后续《花木兰2》也可以自动续约，优先互助。
一句话，你想要的权益，只要纰谬票房有危险，我们基本都可以准许。
固然，名额仅限3个，由于我们时间精力有限。
5、迎接赞助影戏票给天下医护人员
若是你拿了花木兰的授权，我们迎接和支持你等疫情事后，免费请天下的或你所在城市的医护人员看国漫《花木兰》，实在包场也就几千块，顺便体验下你的产物或服务。
这是一次致敬，也是一次公益，期待您的着力。
官方我们也会做，届时可以把物料和内容都给您。
综上：
若是你是做女性消费品、女性服务业、女性职场教育、女性财富治理等所有女性相关产业的，都可以拿一个授权。
你要信赖，花木兰这个IP对于你的品牌而言一定是一个好的赋能，许多消费者大概率会由于花木兰这个IP而关注和消费贵司的产物，比传统的广告、促销效果会好许多，性价比也极高。
自己打造一个品牌需要的教育成本太高了，比方说，你最近推出一个“花木兰”口罩（抗疫），立马着名度前几名。
总结下本文的知识点：
中国的影视行业是一个高风险、高关注，周期长、回报低，且抗风险能力很差的行业，源于收入泉源过于单一只有票房收入，并没有像迪士尼一样，占大头的收入相反是衍生品收入，以及主题乐园的门票收入。
