二万,创业开公司，不是人越多越好

摘要： 我预想的到，光看题目许多人就会骂我，但在你骂我之前，我照样想请你认真读完再决议。我2018年在疯蜜已走上正规且生长最迅速的时刻，把公司从80人精简到了6+3小我私家，即6个专业运营...

我预想的到，光看题目许多人就会骂我，但在你骂我之前，我照样想请你认真读完再决议。

我2018年在疯蜜已走上正规且生长最迅速的时刻，把公司从80人精简到了6+3小我私家，即6个专业运营团队，3个行政人事财政服务团队。

疯蜜是一个财商教育机构，做的是一个赋能式投资社群，带着一群及格的投资人LP专注投资稳健盈利可分红的项目，细水长流赚小钱，会员制，终身会员22万元

以是导致2018年利润可以，2019年很轻资产无任何谋划压力，2020年希望每小我私家就是一个队伍，不仅要在世还要“赚大钱”。

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别心存荣幸

今天第一天“在线办公”，和几个项目卖力人在线联系了一下，也看了下他们给我做的“设计”（假设疫情还会连续几个月甚至更久，2020你设计怎么办）。

说实话，我发现团队的大多数人是懵逼状态的，尤其2019年做的还不错的公司，你明显提醒他了，2020可能是不得不在线办公，不得不面临线下没人流的情形，不得不做好半年甚至一年都要亏损的准备的。

可这些公司的卖力人包罗我投资的一些公司的创业者，显然没有做好准备，严酷讲，还抱有荣幸心态，以为疫情很快已往，“不能复工”也就延迟一两个月的“事情”，对公司谋划不会有多大影响。

我知道以后，心里稀奇难受，现在的年轻人啊，就是没有足够的危急意识，他们不知道，可能就由于多或少一两个月，对于许多企业而言就是生或死的区别。

你以为一两个月就已往了，万一没已往呢？荣幸心态会害死人的，你看某都市不就是由于某些人心存荣幸酿此大祸吗？

当灾难来临的时刻，可能连胜招呼都不会和你打。

你就问一下自己，2月份你能有收入吗？若是没有房租、人工都那里来？

3月份呢？

4、5月份呢？

有些事情是开不得玩笑，也没有第二次机遇的，宁肯做最坏的计划，向最好的效果起劲，也不要心存荣幸试图轻松过关。

于我的公司或我投的许多项目，这几个月，不，这一两个月都是生死关。

今天只讲许多创业者在“职员”方面心存荣幸的问题，前几天我写过一篇文章《员工有2万，怎么办？》，内里焦点提到：2万员工，年景好时可以给你赚钱，但年景差时就是你的定时炸弹，很容易暴雷。

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你职员多，是由于你营业不够聚焦和专注

疯蜜为什么在生长最好的2018年裁员？

由于经历过2014~2016年的渺茫期找不到北，亏了2300多万，2016年底找到“财商教育”这个赛道并实践了2年后终于试探出一套极简的模式后，就知道哪些事该干，哪些事不应干了，最先专注。

于是把和“疯蜜投资营”不相关的许多营业都停了，好比专门做小程序的7、8小我私家，专门做APP的十几小我私家，专门做保险营业的几小我私家，专门做内容的几小我私家，专门做线上社群运营的有些人，一切根据劳动法给予抵偿，举行了大量的裁员。

那时我们的人事和项目卖力人都很不明白，但我“一意孤行”，把疯蜜团队精简到了只剩6小我私家：

2个客服

1个法务

1个运营

1个文案

1个设计

其余人事、财政、行政是和其它项目共享的。

你知道那时减掉了若干成本吗，从一个月60~100万的成本，瞬间减到了10万左右，但公司运行效率非但没受影响，相反由于加倍精简，效率更高了，也不得不加倍专注，导致人人发展都很快。

光职员方面的节约，我们一年省了小一万万，这可都是“毛利”啊。

可以说，在职员精简方面，我是有着切身痛苦和履历的，这次疫情对疯蜜影响并不大，由于够轻资产，也容易转身，原来疯蜜投资营以每年6次几百人的线下大课及投资实践为焦点，现在疫情来了，不能大规模群集，那就以终身会员才可以享受的12小我私家以内的投资私董会为重点呗，疯蜜投资营该做还会做，但不会重点推广了，2020以生长疯蜜终生会员为主，一年新增100个也不错了。

以是，现在得出我的第一个观点了：

你职员多，是由于你营业不够聚焦和专注，实在有一个焦点营业就足以让你的企业做的很好啦，我们每个企业都要想一下，若是你有且只能有一个营业，会是什么营业？

战略就是放弃。

只有营业够聚焦，公司才不会需要那么多人，而且纵然有一定的职员规模，彼此之间也是可以相互替换的，不存在严重依赖于人，这样的事业才气做大。

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别怕丢人

对于许多创业者而言，面临疫情不知何时竣事，你除了趁有时间好好深度思索下公司的焦点营业加倍聚焦专注之外，建议你不得不做一下职员的调整了，虽然这个阶段举行职员的调整稀奇丢人，也会让人唾弃，会被骂，会以为你冷血，但你不得不做，谁让你早没有解决职员臃肿的问题？

危急来了，需要立刻调整，快刀斩乱麻，否则公司和员工都有很大的损失。

但作为老板，你需要明了，由于这样的疫情，短时间内不能能有灵丹妙药让自己公司的收入和业绩不受影响或恢复到原来的业绩，也不能能那么快就能转型乐成。

那么为了生计，你最先思量的就应该是裁员降薪，虽然ZF不提倡，但你为了更多员工的“生计”，可能你不得不“断臂求生”。

记得马云在最难题的时刻裁员也很痛苦，他对被裁掉的大批人说希望阿里巴巴生计下来以后迎接人人再回来，现在为了活命，不得不忍痛让人人脱离。

许多老板最忧伤的就是自己心理这一关。

以为自己的员工跟了自己这么多年了，现在调整有点于心不忍，我稀奇明白这种心情，尤其我也是水瓶座，心最软，所谓心慈者不能带兵指的就是我们这群人。

但作为老板你有没有想过，照样这么多的职员开支，坚持不了几个月公司倒闭停业了，所有人失业了，岂不是对所有人的不卖力？

看似你裁员或降薪了一小部分人很残忍，但这样做可能会拯救大厦于将倾啊，现在是紧要关键时刻，你的每一个决议都关乎公司的生死存亡。

作为老板，你是希望突然殒命对社会对员工好，照样看似冷血和不近人情但断臂求生涯下来更主要？

对了，这里有一个条件，那就是你的企业本来是可以赚钱的，或者说商业模式本来是建立的，面临疫情为了活下来你可以做一些调整，但若是像许多很传统自己就很落伍的项目，有无疫情都应活该，早死早超生。

前几天有篇文章刷屏了，说什么第一批扛不住的企业最先倒下，实在内里提到的例子很牵强，有没有疫情都市倒下，咱不能啥都让疫情背锅，也不能疫情之名有意裁员或减薪。

我有个读者留言给我，说他在一家互联网公司办公，问他在老家办公，同样的事情量和功效，不影响事情进度，但老板以他不在公司所在地为名，降薪30%，问我合理与否？

我说：

1、告他；

2、骂他，让他去吃屎。

我最看不惯以疫情之名占员工廉价的老板了，祝他们早日停业。

餐饮回暖！多个品牌外卖已爆单！

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共克时艰

实在，若是你的企业基本面不错，商业模式也不错，面临疫情共克时艰的方式有许多。

1）让员工休假

既然不能复工，尤其一下线下实体店，那就让员工团体休年假、请假，这是一个双方都体面的方式，请假时代只发基本人为，不发绩效或提成，可以降低很大的公司运营成本；

有人说，ZF划定休假需要付3倍人为哦，这是上海ZF提出来让企业买单的政策，无疑推波助澜，我不知都少中小企业或民营企业这么干，实在正常发人为都支撑不了几个月了，还让加倍发人为，我的智商真的明白不了。

我的建议是和员工协商只发人为，1、2月份最先，别抹不开体面，若是员工差别意，那就根据正常手续排除劳动合同呗，你能怎么办，你也不敢不给赔偿，哪怕你再难，不能违法劳动法。

2、降薪

这是一个许多员工接受不了的方式，由于大部分员工也需要靠人为养家糊口也不容易，他准许了降薪怎么还房贷车贷甚至租房子的用度。

但公司账上的钱又支撑不了多久了，我给人人的建议是高管降薪甚至只拿生涯费，由于高管若干会有些蓄积，普通员工就不要降薪了，他们本来就几千块，一降薪就没法生涯了。

我看到我投资的项目中有些高管一个月2、3、5万的都有，实在我建议跨越1万月薪的请自觉都拿1万的了，董事会不强制但会记在心里，我做大股东的项目，所有高管月薪不得跨越1万直到疫情竣事，若是愿意不拿我也异常感谢对公司的支持。

实在这个时刻，你就能看得出这些人是不是有创业心态，适不适合做你的同伴，值不值得信任，见微知著。

3）裁员

裁员是听起来最残忍，但奏效最快的方式。

不管你原来有若干理由，招了那么多人，我想请你思索一下，若何裁掉公司1/3的人，对营业还没有影响。

你试过就知道，实在裁掉1/3压根没有影响，甚至裁掉1/2都未必有影响，这是我最近这5、6年来创业和投资见了那么多企业的履历。

兵熊熊一个将熊熊一窝。

若是卖力人纰谬，再多人都没用，都没法把事做成，给公司带来营业和利润，说点再难听的话，公司里80%的人实在是靠那20%的人缔造的业绩和利润养活的，你要明了，不是所有人都能帮公司缔造利润，都有价值。

原来我们怎么招人的？

根据岗位和职责招人，许多人空有专业，但拿不到效果，这样的人触目皆是，他们往往都很对，但就是没业绩，无法给公司缔造价值，你还得花心思说服他，让他根据你的想法和逻辑来取得收入和利润。

许多人看似在公司事情，实际上是“学习”，不仅不交学费，还拿人为的学习，而且是拿人为但无法缔造现金流和收入的学习。

他们这群人有个鲜明的特征：天天讨论问题和方式，但避而不谈目的，也总是拿不到效果。

这群人，有没有疫情，都要裁掉。

4）人人都有KPI

异常时期，异常手段，原则上不在异常时期裁员，但要求人人都有绩效KPI，都可以缔造收入，不能缔造收入的岗位都市逐渐外包或找兼职做。

这也是一些很有学历的创业者羞于去做的，总以为一个公司的企业是人人协力而完成的，不是哪一小我私家的劳绩。

但真相是，一个公司大部分的业绩实在是孙悟空完成的，每个公司都有孙悟空，无论任何营业，哪怕大如分众传媒，江南春依然是他们的第一大营业员。

当一个员工肩上没有指标的时刻，实在他的岗位也就无关紧要了，由于公司的目的剖析，并不能剖析到他的头上，也就是说他的事情利害有或无都不影响公司生长，那要他干啥。

切记，在公司，要么你是收入，要么你是成本。

5）不再招募新人，共享员工。

即员工只出不进，控制职员开支，若是有新的职责或功效需求，会优先思量招募兼职职员，允许团队在家办公，节约办公成本，好比可以将一半的办公面积租赁出去。

最近看到盒马鲜生和西贝的战略互助“共享员工”就蛮有意思的，实在许多美团的骑手也做饿了么的外卖，滴滴的司机也接首汽的单，现在一小我私家可以身兼数职。

这是一个趋势。

舒客应该是海内大日化领域前几名的品牌，他们线下有几千个促销员，许多国外品牌自己养不起这么多BA导购，就爽性把自己终端的导购事情所有外包给了舒客，也就是说，一个舒客导购员，本质事情是做舒客导购，但还可以做其它似乎滴露等多个品牌的导购，由于事情地址场景都一样，无非需要学习一些产物知识而已。

但对于滴露这样的企业，极大的降低了职员成本，不用请专职，也不用天天请兼职，可以只在重大节日请，这样他们的成本就是一个很低且动态的成本，不再是固定成本。

对于兼职员工而言，她多了几份收入，活干的也多不了若干，一定也开心。

对于舒客而言也很好，由于有其它品牌给予的互助用度，增加了公司的收入，相当于变相降低了请这么多导购的成本。

三赢。

话说我也在招兼职职员：

写手：着名自媒体的撰稿或编辑，你可以平时我们写稿，要求懂商业、财经，有多篇阅读过万的文章，我的公号需要专业的写手；

餐饮运营：油腻大叔和混茶追求店肆运营和外卖的妙手互助，平时给予指导即可，关键时刻解决焦点问题，可给代运营或照料费；

写字楼拓展：好比你有天下的写字楼物业资源，可以和我们互助，迎接分众传媒或丰巢的人兼职帮我们做十英尺智能早餐柜

6）“公司”这个组织形式，或许以更快的速率退出历史舞台，平台+小我私家模式将大行其道。

即老板和员工不再是雇佣关系，而是互助关系。

人人不再靠出卖自己的劳动时间赚钱，而是靠自己帮别人解决问题获得回报。

至于你事情多长时间，在那里办公，不再是重点。

实在雇佣制是工业时代的产物，人需要呆在公司或工厂才气有生产力，才气流水线，才气群策群力。

现在移动互联网或者5G智能时代，人人在那里办公已经不主要，许多人家里比办公室条件更好，有更快的电脑，有更好的伙食，有更好的环境，也有美妙的音乐，和自己心爱的人。还不用非要堵车去上班，在路上虚耗那么多时间，也不必再接触公司里那么多自己不喜欢的上司或同事，远离勾心斗角拉帮结派等，事情就是事情，越高效越好。

我知道的高维学堂几个合伙人历久都不怎么碰头，都是在线相同，包罗各都市的班主任也是自主性稀奇强，高维学堂只是搭建了这一样的一个教学平台，请导师、做课件，招学员，都可以模块化，由差别的人卖力，各司其职，我2018年和他们老板林传科见过一次，异常受震撼。

疯蜜2018年做的还不错，导致我们就没有稀奇大的动力去做平台，允许那么多小我私家在平台上互助。

2020年，我们设计这么做，即我们会把疯蜜开放，真正的做平台，先生、学员、课程、项目、私董会等等，我们很快公布一个政策出来，来和人人共享互助（需要你至少是终身会员），敬请期待。

总结一下：

疫情的影响可能比你我想象的更久更严重，我们万不能以抱有荣幸心态蒙混过关，我们要做最坏的计划，向最好的偏向去起劲，争取让自己的企业能活下来，撑上12个月。

许多公司最大的定时炸弹就是人太多，而人太多的基本原因是自己的营业不够清晰，不够聚焦专注和单一。

异常时期不能要体面，明白断臂求生的原理，通过“请假、减薪、裁员、请兼职、人人都有KPI、不再招募新人、作废雇佣制”等手段，节约现金流，先活下来。

最后，再钻营把公司做成开放式的平台，让优异的小我私家可以借助你的平台找到客户赚到钱，这样你既轻资产，也能规模化。