摘要：
1月7日，谦寻CEO、淘宝第一主播薇娅的幕后操盘手奥利在2020新榜大会上分享了对电商直播、MCN机构和KOL的考察和明白。分享给列位！以下内容整理自现场演讲，嘉宾方面已确认：每年... 1月7日，谦寻CEO、淘宝第一主播薇娅的幕后操盘手奥利在2020新榜大会上分享了对电商直播、MCN机构和KOL的考察和明白。分享给列位！
以下内容整理自现场演讲，嘉宾方面已确认：
每年都有人问我：你以为直播是什么？你以为淘宝直播是什么？你以为电商直播是什么？
我自己没有像无忧传媒老雷（雷彬艺）那种几十年的履历沉淀。我们做电商一共七八年，2016年最先做新媒体直播，到现在才三四年时间，以是我自认比不上深耕在岗位上数十载的专业人士，因此我简朴从一个从业者或者第三方的角度，讲一下直播是什么。
2020年的电商直播会是一场“混战”
首先，直播是一种内容生产方式。在直播里我们可以生产许多内容。说实话，我以为在直播里把内容做得最好的一个团队是李佳琦团队。
第二，直播是一种社交方式。我们通过直播和用户相同。
第三，直播也是一种娱乐方式。最近在跟人人谈天，不仅跟我的同辈聊，我也跟00后聊，还跟70后、80后聊，发现80、90、00都最先看直播了。有看电商的，有看娱乐的，有看游戏的。直播已经成了一种新的娱乐方式。它跟传统的方式好比微博不太一样，直播是实时的，若是你不现在看我，我现在说什么你就不知道，以是直播是个异常强关联的器械。
简朴讲讲2020年吧，我对2020年另有挺多理想的。2016年许多人说电商直播已经是风口，2017年又说电商直播最先进入上半场，是最主要的一年，2018年又有人告诉我，电商直播完全进入上半场，是异常异常主要的一年，也有人告诉我2019年是电商直播异常主要的一年。
但我以为直播才刚最先，电商直播正在野蛮生长，以是我把2016、2017、2018、2019都看作“季前赛”，人人刚刚演习完毕，所有的成就都不是成就，竞赛才刚刚最先，才刚刚进入上半场。
2020年的电商直播会是一场“混战”，有许多意想不到的人会进入这个战场。
好比跨界的，好比降维袭击的，好比在某个领域深扎了许多年的，他们带着大资金、带着高强度团队进入这个行业。
在2020年一定有许多人被镌汰，会有许多人慢慢地淡出这个舞台，也会有许多人进来，就像2019年、2018年泛起的每一个人一样。2020年会是异常神奇的一年。
“直播是为了被消费者看到”
我们讲讲直播，这是个异常神奇的器械，可以跟我们现在任何的商业形态发生关联。好比扶贫，我们跟农产物（互助），这曾经是我想不到的一个行业。
我们在2019年去了许多县，许多省市，去了云南、黑龙江、河南、安徽、青海，我们跟当地的一些政府举行互助，把当地异常有特色的农产物推荐给人人。
去青海的时刻，我们乐成在5分钟内销售了5千份藏雪红茶，还在一场直播里卖了700万的青柚。这些农特产物异常受我们的消费者迎接。这代表不是农特产物和小众的中国特色文化产物没有市场，而是它们没被消费者看到。
直播在今天是一种异常直接的方式，以是在座的列位，你们的行业不是没有市场，而是没有让消费者看到，以是才要做直播。我们要找到一种合适的方式要让他们看到。
“淘宝直播未来会成为主流 ”
我们讲讲双十一，现在传统电商的流量实在异常难获取，这是我做电商许多年的感受。
首先，用户沉淀异常难。一个品牌沉淀出自己的用户和粉丝是异常异常难的，我以为互联网品牌中做的对照乐成的，三只松鼠算一个，他们花了许多年积累出一批忠实用户。
第二，获取流量成本异常高。随着竞争压力增大，整个市场日渐成熟，品牌获取流量成本异常异常高。我记得一最先我们做电商的时刻，可能一两毛钱，现在酿成十几块钱了。
第三，粉丝黏度不高。品牌没办法跟粉丝举行一个高黏度的融合。现在许多达人、KOL另有艺人（带货），许多艺人的粉丝异常狂热，你代言什么就买什么，淘宝直播你播什么买什么。但你看有哪个品牌的粉丝说你品牌出什么我买什么。除了小米等少数自有IP属性的大品牌，（能被粉丝追捧的）很少。这是现在品牌的逆境。
我们看一下数据，在2019年6月16号，第一个小时天猫的成交达到了去年全天的业绩，为什么？淘宝直播一定是其中一个缘故原由。淘宝直播在零点有一个抢器械的环节，这叫提前锁定消费者。已往一年淘宝直播已经是千亿级的规模，未来一定会成为主流。
2016年我发过一个同伙圈，我说2016年若是你们公司还没有新媒体运营团队你们就OUT了，那时我们也没有。2016年5月我又发了一条同伙圈，说未来3年一定要做一家自带流量的公司，由于流量太贵了。2017年4月份我们建立了谦寻。以是到今天为止，若是整个商业公司和互联网还没有这样的部门，真的要思索一下了，或者找一家公司互助。
“电商直播发作是大势所趋”
从100+次宽松，看未来因城施策的三大逻辑
我们再讲讲电商直播的发作，它并不是有时，而是一种趋势。
先讲一讲淘宝直播和电商直播的优势，由于我是做电商直播的。
首先直播间的信息维度异常丰富，不再是传统的图文方式，不再是详情页面，可能就是一个短视频。
今天有许多短视频和MCN真的是绞尽脑汁，在想我们客户需求什么，我们粉丝需求什么；商家也在想我们消费者到底喜欢看什么，然后拍出来都以为是他们想要看的器械。但总有一些消费者跟别人不一样，他会说你能不能给我对比看一看。
以是传统的图文方式或传统方式，已经不能知足消费者的需求了。
直播电商不仅是一种购物营销的方式，更是社交的方式。它不再是简朴的买器械，而是融入了一些互动的环节。许多时刻是在人和人互动的过程中把器械买了。
我经常举一个例子，薇娅的直播间曾经有一个产物，很通俗的方便面，口胃异常淡，在薇娅的直播间卖得一样平常，也许一千单左右
我那时在现场吃了一口，我说这个面好淡，很像外公外婆、爷爷奶奶吃的，这是心里话啊，厥后她的副主播吃着吃着就哭了，薇娅说你怎么了，她说我想到了我外公外婆做的面。然后直播间缄默了两秒，薇娅递给她一张纸，厥后这个面卖了3万份。这是每一个忖量尊长的年轻人，或者说是用户当下表达情绪的一种方式。
此外，电商直播可以知足用户购置习惯和平台生长的需求。昨天是平台场，小红书、抖音、快手、拼多多…都在做直播，这是他们的需求，由于这是用户的需求。
在这样的需求下，我们的商家和消费者一定会越来越盼望，或者是说希望看到更多的这样的内容。
我想到许多年前，一帮同伙约着去吃器械，我们会先约去那里，要么是我们曾经去过那个地方，要么就是我新找一家。但今天我们先去某些点评网站，看看有什么吃的，去微博上刷刷有什么吃的，发个同伙圈问一下有什么吃的，这是我们今天的模式，是先锁定购物需求，再举行消费。
最后，KOL和主播是毗邻商品和粉丝的主要桥梁，这可以大大削减转化问题。许多直播的转化率偏高，固然，说到转化率还要直面一个问题，就是退货率。
许多人问我们退货率若干，另有人说去年薇娅卖倒了一家工厂。直播的退货率跟流动的退货率是基本持平的，甚至更低。人人都在感性消费的时刻，会有一些小额增进，然则这些比例都在一样平常增幅的3%，在许多品类它是更低的，好比说食物、生活用品，它的退货率更低。
打造超级供应链基地
推动更多企业生长
讲讲谦寻。我们从2017年最先做，现在一共有40多名主播，2020年我们要干什么?
许多人问我们，薇娅想不想做明星，会不会出道，做新的器械？实在我们不太一样，薇娅2020年还会有更清晰的人设定位，可能会往偏向专业型KOL，加入更垂直、偏直播类型或者偏KOL类型的流动。
谦寻2020年会做几件事情：2019年底和2020年头，我们跟抖音直播一个异常优异的主播呗呗兔签约了，之后我们会实验第一场直播。我们现在也跟深夜徐先生在相同，1月8号在淘宝，呗呗兔在抖音，我们跟许多平台的主播举行了跨平台互助。我们也最先进入抖音、微博、快手。希望在各个平台找到一些互助伙伴。
谦寻建立四年我们聚集了许多有能力异常强的博主，我们也希望把这种优异的货物、好的资源给更多的MCN从业者。
我们会做一个超级供应链基地，把我们积累多年的货物沉淀出来，把我们以为异常适合KOL、适合MCN的互助模式的品牌服务商的货物集中出现在这里。
另有一种C2M模式，我们整合了薇娅，整合了谦寻80亿销售规模这么一个工厂，把它们的商品所有枚举在了这个平台，希望更多的主播来这里零成本的选择货物。从最早的货找人的模式酿成了人找货，这大大提高了我们的效率，我以为这一定是未来的趋势。
我们会利用好自己的团队，把这些器械出现给人人，也算是谦寻对整个MCN行业做的孝敬。
谦寻会开放出所有的货物跟供应链，让所有内容创业者保障自己的一份收入，造福自己的粉丝。由于我知道在座的许多内容创业者，人人的粉丝都来之不易，人人对每一个粉丝的热情和体贴都是异常真挚的。以是今年，我们会把专业的团队、货物、服务对接给所有，开放给所有从业者，希望能够可以和人人一起为粉丝提供完善的服务。
前段时间林依轮先生一场直播也卖了两三百万的食物，固然主播先生异常厉害，希望这些能够辅助到所有的MCN，或者内容的从业者。
讲讲春江，是我们一个通俗商家，他们那时希望来薇娅直播间卖去骨鸭掌，希望卖五千就可以了，效果第一场卖了一万五千单，今年我们占了他全域三分之一的销量。我以为直播可以推动许多企业的生长，可以辅助到更多的人。
我是无名渔夫（微信/QQ:181628402）无名渔夫网站创始人，全职网赚创业11年，知名实战派互联网项目培训者，为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享！欢迎在评论区留言，也可加我微信QQ交流分享。感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持！更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
