适合上班族的兼职,2019，突围；2020，潜行

摘要： 有人问我，2019即将已往，2020会有什么转变？我说，2019年的关键词是“突围”；2020年的关键词，是“潜行”。我想起一次去厦门加入流动，台风肆虐之后，65万株大树被吹倒，满...

有人问我，2019即将已往，2020会有什么转变？

我说，2019年的关键词是“突围”；2020年的关键词，是“潜行”。

我想起一次去厦门加入流动，台风肆虐之后，65万株大树被吹倒，满目疮痍。今年许多企业就像那些大树一样，不幸倒下了。

但我们很幸运，在2019年渐冷的环境里，从包围圈艰难突围，活了下来。

2020年，依然充满转变，“树”欲静而“风”不止。

我以为，未来至少还会有四股强“风”：手艺趋势、结构盈利、商业时机、经济周期。

未来路阻且长，但看懂“风”会怎么吹，能更好辅助我们专一潜行。

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第一股风：手艺趋势

首先我们聊聊，手艺趋势。

趋势是一旦往前走，就再也不会转头的器械。我们只能随着趋势，一起狂奔。

而一切趋势的转变，都是手艺驱动的。手艺，也是打破商业阶级固化的重锤。

2019年，我给出五个字母ABCDE，划分代表着AI（人工智能）、Blockchain（区块链）、Cloud（云）、Data（数据）、Energy（新能源）。

这些手艺在今年获得大量关注，刷屏全网。好比现在以云盘算营业为主的微软，市值屡破万亿；好比蔚来、特斯拉等电动车公司，一再占有报纸头条。好比许多许多。

可以预见，这五个字母未来依然会深刻影响和改变商业天下。

除了这五个字母，2020年，另有哪些手艺会给商业带来重大转变？

5G+AIoT+Robot+DNA。

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5G的观点，在今年变得异常火热。

但在展望5G手艺带来的重大转变前，要先知道，什么是5G？

我先试图用只管简朴的语言，帮你明了5G的特点。

5G这项手艺最大的差别，就是这三个词：高带宽，低时延，大通量。

高带宽，是指上网速率更快。

有多快？给你一组数据作为对比：

4G时代，上网的最快速率理论上是1Gbps。而5G时代，上网的最快速率理论上是20Gbps。

5G比4G，快20倍。

低时延，简朴来说是指信息的传输速率更快。

好比医生正在对着影像举行远程手术，这一刀切下去，若是影像从大洋彼岸传回来要等良久，那可能会直接导致病人的生命平安。

我们对高带宽的速率感知会加倍显著，然则5G低时延的特点，对于商业的影响加倍主要。

4G的时延约莫是10ms，5G约莫是1ms。

5G的时延效率，比4G提升了10倍。

大通量，是指5G基站可以同时让若干台装备毗邻进来。

加入跨年演唱会、跨年演讲等等流动，现场信号经常欠好，打不了电话，发不了同伙圈，这就是由于通量太小。

4G在每平方公里，也许可以毗邻10万个装备，但到了5G时代，每平方公里也许可以毗邻100万个装备。

5G比4G的通量，又大了10倍。

高带宽、低时延、大通量叠加在一起，会泛起许多伟大的机遇。

好比智能工厂。高带宽能传输更多的数据，大通量能毗邻治理更多装备。工业4.0，将大大依赖5G手艺。

以是辅助那些传统工厂做智能化革新的公司，在未来大有可为。

除此之外，我还稀奇看好5G和大数据，和AI等手艺的连系。

好比智能交通。大量行驶数据的采集，加上AI的机械学习，连系5G低时延的特点，会加速无人驾驶时代的到来。

而5G手艺给未来带来最大最大的趋势，是万物互联，是AIoT。

1G时代，我们可以语音通话；2G时代，我们可以发送短信；3G时代，我们可以手机上网；4G时代，我们有了智能终端；5G时代，这些智能终端会毗邻在一起，迎来智能社会。

5G对于生涯的改变，是更快；然则对行业的改变，是万物互联。5G+AIoT，是未来商业进化的主要偏向。

关于5G，快，不是趋势；万物互联，才是趋势。

Robot，机械人。

讲到机械人，就不得不提2019年一部被普遍讨论的纪录片《美国工厂》。

纪录片最后几分钟，一位治理者汇报着工厂自动化的希望：“我下次要做的，就是把这四小我私家取消掉，由于他们太慢了。”

这个镜头，预示着机械人时代即将大规模到来。机械人一定在某些行业和岗位上，让“人”变得越来越不主要。

我去海尔参访的时刻，陪同职员告诉我，工厂本来有192小我私家从事生产，现在只剩下1小我私家了。

这小我私家，照样坐在机房内里，检查着自动化流水线上的装备和数据。

除了海尔，另有许多公司都最先引进和实现自动化。

好比富士康、美的的全自动生产线；好比宝马的无人工厂；好比阿里、京东的无人仓。

而在我们身边，还泛起“制鞋机械人”，“炒菜机械人”，“手术机械人”……

（图片来自网络）

也许许多人还没意识到，然则机械人已经无处不在。

未来已来，只是尚未盛行。

作为小我私家，要去思索自己的焦点价值，人必须比以前变得更主要，才不会被取代。

作为企业，要去思索哪些环节能用机械人提高效率。效率，永远都是商业提高的偏向。

一切机械换人能提高效率的地方，都是趋势。

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最后，我们再来说说DNA，说说生物科技。

去年关于DNA突入我们天下的事宜，是中国深圳科学家贺建奎宣布，一对名为露露和娜娜的基因编辑婴儿降生。

没人说得清晰，这项手艺到底是天主缔造了人，照样潘多拉打开了魔盒？

但不管怎么说，生物科技迅猛生长，将给我们带来更多改变。

在今年中秋，有个新闻很有意思。

双塔食物推出的“人造肉”月饼悄然入市。听说上线1000份，3分钟售罄。

“人造肉”的观点也在今年变得稀奇火，尤其是由于猪肉价钱的疯涨，更让人造肉获得大量关注。

但这不是人造肉第一次进入人人的视野。早在5月份的时刻，被誉为“人造肉第一股”的Beyond Meat就上岸纳斯达克。

而海内A股市场，除了双塔食物，另有许多没被公然提及的“人造肉”研发公司，好比维维股份、海欣食物等等。这些公司也受到了投资者的热捧。

未来，除了“人造肉”，还会有更多基于生物手艺的食物、药品、产物。这个行业，会孵化成长出许多我们意想不到的公司。

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第二股风：结构盈利

第二部门，我们讲讲盈利。

什么是盈利？

盈利，就是短暂的供需失衡。

在渐冷的环境中，我们依然有盈利，只是看你能不能捉住。若是可以，信赖能走得平安一点，稳当一点。

中国当今发生了一些结构性改变，我以为在这些转变中，至少另有三波大的盈利：

人口盈利、出海盈利、治理盈利。

第一波盈利：人口盈利。

我以为中国至少有三次人口盈利，我划分称为：供应侧人口盈利、需求侧人口盈利、高素质人口盈利。

第一次即将竣事，第二次正在履历，第三次徐徐睁开。

第一次的供应侧人口盈利是什么意思？

凭据毛大庆的数据，在中国执行计划生育国策之前，1966-1973，这8年间，中国出生了3.1亿人口，占今天中国总人口的约莫22%。

3.1亿。这个数字跨越绝大多数国家的总人口。

到了80-90年月，这批人口约莫20多岁。充沛的劳动力供应，低廉的人工价钱，中国在劳动力密集型的制造业，发生难以复制的对照优势。

谁人时代的英雄母亲们“生育了”中国劳动力，这些劳动力“作育了”天下工厂。

海尔、遐想，都是这个时代的代表。

第二次的需求侧人口盈利呢？

虽然1975年左右，中国最先实行计划生育政策，出生人口最先下降，但由于出生率高于死亡率，以是总人口还在上升。

今天中国的总人口，快要14亿。14亿，是伟大的需求。

需求侧人口的伟大增添，极大刺激90-00年月一个新兴行业的生长：互联网。

互联网的生长，严重依赖基于人口规模的“网络效应”。

只有8000万人口的德国，互联网很不蓬勃；只有1.2亿人口的日本，互联网不算蓬勃；拥有3.2亿人口的美国，互联网异常蓬勃。

而我们有14亿人口。

凭据腾讯官方数据，微信今天的月活已经跨越10亿。10亿，比美国、日本、德国的人口总和，还要多1倍。

阿里、腾讯是这个时代的代表。马云、马化腾，是这个时代的偶像。

第三次的高素质人口盈利呢？

从1978年千军万马过独木桥，到2018年条条大路通罗马，40年来，中国有1亿人左右接受大学以上的高等教育。

中国大学每年都还在扩招，预计在2030年，中国接受高等教育的人口将跨越2.5亿。

当低生育率导致“供应侧人口盈利”消逝，快速老龄化导致“需求侧人口盈利”削弱，我们会突然意识到这些大学生的价值。

未来中国的竞争力，不是低成本制造业，不是大规模互联网，只有可能是真正的手艺创新。

华为，是这个时代的代表。时代，会夸奖更多的华为。

作为企业，思索怎样吸引更多的高素质人才。

作为小我私家，思索怎样加入一家科技公司，分享这次盈利。

改革开放 40 年，是洼地经济。盈利成海，“下海”就能赚钱。

万物互联 20 年，是平地经济。万物结网，“毗邻”成就枢纽。

未来科技 10 年，是高地经济。科技登高，“爬坡”才气致胜。

第二波盈利：出海盈利。

刚刚提到的高素质人口盈利，是科技公司的机遇。那传统制造业怎么办？

出海。

我关注到一个有趣的征象，岂论海内外洋，许多企业纷纷出海。好比曹德旺和他的福耀玻璃去美国俄亥俄州建厂，马斯克和他的特斯拉跑到中国上海建厂。

为什么要这么做？

由于他们要把工厂确立在目的地市场国。

这样做的利益，是利于快速响应市场，也利于生产制品后最快的运输和销售。

好比曹德旺和他的福耀玻璃：

福耀在美国的一个主要客户，就是通用汽车。而玻璃这种产物运输难度极大，在目的地市场国建厂，大大节约成本和提高效率。

再好比，马斯克和他的特斯拉：

特斯拉很大一部门客户在中国。今年上半年，特斯拉在华零售销量到达25000辆左右。这险些相当于蔚来、威马、小鹏三家上半年的销量总和。

那为什么现在是出海的好时机？

曹德旺在央视《对话》栏目中，掰着手指头给观众们算账：

美国举国上下在恢复制造业大国的职位，我做完18万平方米的厂房，也许4000万美金；然则政府补助给我就跨越4000万美金；

美国天然气1立方9美分，只有中国1/5价钱；

电价1度电是4.5美分，不到3毛钱，也是中国一半的价钱；

油价、汽油价反映到运输成本内里去，也是中国一半的价钱；

美国的税，也比中国廉价。

只有什么贵呢？人工贵。

简朴一句话就是，在美国建厂险些所有器械都比中国廉价，唯独人工成本比中国贵。

但你还记得吗，我们刚刚提到，大规模自动化时代即将来临。若是人可以被自动化的流水线取代，人工成本会继续降低，那么在美国投资建厂就是更划算的选择。

以是，未来会有一批以曹德旺的企业家，纷纷出海。

出海盈利不仅仅是在美国，还会是“一带一起”的其它沿线国家。宏观国家战略的实现，一定会有微观层面的配套政策。我们可以用自己的产能、手艺、产物换取更广漠的市场和机遇。

出海，会成为许多企业新一轮的增进盈利。

第三波盈利：治理盈利。

若是说高素质人口盈利是科技公司的盈利，出海盈利是传统制造业的盈利，那么治理盈利，就是所有企业的盈利。

由于在经济高速增进的时刻，我们是不注重治理的。我们关注的是快速攻城掠地。

一二线都市拿下，另有三四线；三四线都市拿下，另有五六七八线。就算全拿下了，也另有每年平均9.5%的总体增速。

谁人时刻，两个字：扩张。一个字：抢。

在经济景气的时刻，“天下就没有难做的生意”，当经济下行时，“天下就没有好做的生意”。

以是我们已往实在虚耗了许多事情，治理上没有那么千锤百炼，成本控制上没有那么认真。

年终看了一堆「趋势」，明年还是赶不上「趋势」

我们甚至会把这些虚耗，简朴归结为试错必须支出的价值。

但现在大环境，已经不允许我们犯错，我们要抠每一个细节，向治理要效益。

你的预算制度完善吗？成本控制精细化了吗？组织结构合理吗？……

你的团队如狼似虎吗？你的复购率提高了吗？你能留住最优异的员工吗？……

这些问题，都是治理和效率问题。这些题，你都能做对吗？

许多职业司理人都能做对，由于他们接受过严酷的治理培训，知道该怎么做。

然则，许多出来创业的同伙，从来没有做过司理，就直接最先做老板了。

以是，许多人都需要补课，补一堂系统的治理课。

明了治理的人，能用规则和制度节约更多成本，能用技巧和方式缔造更多效益。

系统的治理能力，能缔造偕行之间的落差，享受“治理盈利”。

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第三股风：商业时机

第三部门，我们聊聊未来的商业时机。

我经常会和许多企业家、创业者、投资人举行交流。用他们的看法，校准我自己的判断。

在和他们交流的历程中，也连系自己的考察和思索，发现中国在未来另有许多商业时机。若是你能识别，就能享受少数人才有的机遇。

那，中国未来另有哪些伟大的商业时机？

第一，直播。

2018年，淘宝直播平台整年的营业额跨越1000亿，相对于2017年，增速跨越了400%。

今年双11时代，跨越10万商家都开通了直播。

双11全天，直播带来的直接成交额，更是到达了150亿人民币。

怎样才气捉住“直播电商”这个超级大风口？

我多次提到过，可以用“逆序确立品牌”的方式来做。

品牌是一个容器，内里装着消费者的领会、信托和偏好。

确立领会需要投入款项，好比不停投放广告；

确立信托需要投入时间，好比日久才见人心；

确立偏好需要投入情绪，好比真情换取至心。

款项，时间，偏好。从左到右，越来越难。

然则由于移动互联网，个体时代的崛起，给了许多人机遇。好比李佳琦，好比薇娅。

用户喜欢他们的网红气质，让他们首先拥有了偏好，再发生信托，最后辅助品牌获得领会。从右到左，“逆序确立品牌”。

其中最难的一步，是若何从偏好，走到信托。详细怎么做？

（图片来自网络）

以薇娅为例。

首先，用生命选品。

她卖的每一款化妆品，都必须亲测好用。听说她的脸，也因此经常过敏。

然后，售价全网最低。

薇娅把自己的粉丝，称为“薇娅的女人”。薇娅的女人们，只能“宠”，不能“割”。

有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的器械，比薇娅贵了5块钱。

李佳琦暴怒，在直播间恼羞成怒，招呼粉丝都去退货。

不仅是薇娅，商业意识醒悟的网红们，都熟悉到了这一点。若是不能宠粉丝，那是奇耻大辱。

最后，无条件退货。

电子产物坏了，可以退货；零食尝过才发现欠好吃，可以退货；我就是心情欠好，也可以退货。

薇娅要求互助品牌，必须无条件退货。哪怕用户不讲理。

不讲理的用户有若干，是个概率问题，把概率问题的不确定性，扛在自己的肩上，吃进自己的肚子里，就是要证实，用户信托我，我更要信托用户。

因此，“直播卖货”，是通过捍卫信托，击穿价钱，死守权益来“逆序确立品牌”。这改变了传统路径，在这个时代释放出伟大能量。

这次时机，属于我们，属于薇娅们、李佳琦们，也属于想确立信托的品牌们。

第二，获得、控制优势供应，就可能获得最大市场机遇。

什么意思？

中国一直是天下工厂，是全球最大生产国。

然则，有一个重大转变也在发生：2019年上半年，中国的消费零售总额已经跨越美国，成为全球第一。

当最大生产国，遭遇最大消费国，会发生什么？  

我和投资人李丰聊天时，他给我举了个例子：

《连线》杂志的前主编，写过《免费》和《长尾理论》的克里斯·安德森创立了一家无人机公司3D Robotics，试图干掉中国的大疆。

然则这家公司，从拿到上亿美元投资，到迅速失败，也许只花了12个月的时间。

为什么？

一个主要原因是它离生产国太远。  

无人机的焦点是航行控制。这是一项需要不停迭代的手艺。

身处深圳的大疆，有一个想法，可以一天之内组织供应商开会，然后几天之内做出实验芯片，实验、失败、再实验、再失败、最后乐成。

这个历程，以天为单元。  

然则，离生产国、离供应链远在天边的3D Robotics，却要以月为单元，来设计产物，反应速率可想而知。 

以是，当最大生产国，遭遇最大消费国时，会发生什么？  

会有大量的消费需求，会通过一些极具消费者洞察的人，快速翻译成供应链语言，然后迅速通过供应链反馈为产物，知足需求。  

李丰最后还说了两句话：

每次消费创业的机遇都是需求比供应多走半步，只要半步的距离足够大，创业机遇就足够大；

供应永远是稀缺的，谁有设施获得优质和控制优质供应，谁就有可能获得最大市场机遇。

你把这两句话合在一起看，就能明了这两句话在任何一个行业循环发生。

最大生产国遭遇最大消费国，这是属于中国的独占时机。

第三，“他”经济和“它”经济的崛起。

我在网上看见了一张刷屏照片，说中国人的消费投资和市场价值是这样：

（图片来自网络）

少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男子。

男子，人不如狗。

人人对男性有刻板印象，男子们泡枸杞是错，过劳胖是错，脱发是错，男子们似乎带着一脸褶子、半身脂肪，连呼吸都是错。

然则，然则，男性的消费市场，不能忽视。

已往3年，唯品会平台的男性用户占比翻了一倍，从2017年最先，男性的线上消费就已经逾越女性。

大量男性用户会最先自己买器械了。男同学们也有专属的面膜、面霜了。

我去沙漠徒步的时刻，亲眼看见一个男同学，从包里拿出四张“抢救面膜”。他还教育我，万万要保护好自己的皮肤。

我判断，未来会有大量为男性专门定制的产物泛起，男性也更乐意为自己付费。这个市场，空前广漠。

除此之外，“它”经济，也很有潜力。

由于经济压力，住在格子间，由于生涯压力，不敢生孩子，由于心理压力，却又很伶仃。

怎么办？

养宠物。

越是有压力的时刻，“它”经济越是一种寄托。

在美国，68%的家庭拥有宠物，户均拥有宠物是1.46只。

在日本，38%家庭养了宠物，户均拥有宠物是0.35只。

中国呢？我们只有17%的人养了宠物。而户均拥有宠物，只有0.24只。

这是险些一定会快速增进的数字。“吸猫撸狗”的人，会越来越多。

背后有什么时机？许多。

在今天的市场上，有57%是主粮，另有28%是零食，15%是保健品。这内里包罗宠物饲养、宠物家具、宠物医疗、宠物美容等等……

“它”经济，在未来会迅速崛起。

最后，银发经济。

这是2.5亿暮年群体隐藏的重大机遇。

一提到银发经济，许多人马上会想到开发养老地产，建设养老院，提供养老服务。

这当然是对的，然则，还不够。

银发一族的刚需，是不伶仃、不生病、不落伍。也就是陪同、康健、自我实现。

银发经济的需求，也是“分层”的。

50岁-70岁的银发一族，需要的可能不是养老院。他们要的是康健活力。他们退休后不事情了，会四处旅行。知足这一群人的社交娱乐，是主要的偏向。

70岁-80岁，他们的身体逐渐老化，会有一些病痛，焦点需求是轻度照顾。需要居家养老。

80岁-90岁，除了身体的康健治理，可能还需要医疗介入。机构养老、家人陪同、医药用品的需求加倍显著。

90岁以上的银发一族，他们的人生即将进入另一个阶段，这个时刻，最需要的是心理疏导，临终关怀。

有些人是病死的，有些人是老死的。

银发经济是未来的伟大商业时机，然则要明了银发一族的需求也是“分层”的。另外，我还稀奇建议去日本等国家好好看看，向他们学习。

在那些已经老龄化的国家，避过他们踩过的“坑”，学习他们的履历，更好地为这些老人们服务。

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第四股风：经济周期

最后，照样要说一个人人稀奇体贴的问题，经济周期。

也许没有设施睁开说太多，但照样希望能若干辅助到人人。

经济周期是客观纪律，纪律让冬天一定会来，纪律也让冬天一定会走。然则当冬天来的时刻，要做好御寒的准备，不能掉以轻心。

从1978到2018，中国改革开放40年，中国GDP的平均增幅是9.5%，甚至很长一段时间在10%以上。

各处黄金。

然则中国今天的GDP增速，最先大幅度下降。一季度6.4%，二季度6.2%，三季度6.0%。未来，也许更低。

这意味着我们从增量时代，进入存量时代。

寒风刺骨。

当市场没有增量可占，地上没有钱可抢，怎么办？

对于企业来说，一个最主要的建议，是一定要稀奇关注现金流，把事业确立在生意的基础上。

每一笔买卖都是一个小循环，卖出去器械就要赚钱，这是生意。

为了更大款式，更大梦想，计划10年后再赚钱，这叫事业。

这个时刻，万万不要用久远收入去负担小部门亏损，更不要拆东墙补西墙。也不要追求100%，200%的增进。每个单元康健，每个动作做对，每家单店盈利，就是最主要的事情。

相比于大而全，更应该注重小而美。不是要做大做强，而是要千锤百炼。

以是，也不要盲目激进的投资，先把所有正向现金流的营业死死守住，看看粮仓有若干米，够吃几顿饭。

先吃饱饭，再谈梦想。

当冬天来的时刻，不是赢家通吃，而是剩者全得。

对于小我私家来说，同样一个最主要的建议，是不要容易换事情，郑重跳槽。

跳槽，是为了更好的人为薪酬、福利待遇、提升空间。我们已往也经常能听到某某人在某些大公司往返跳槽，人为翻番的情形。

然则现在情形变了。

今年裁员的事宜似乎稀奇多，许多公司连年终奖也都发不出来，许多人跳槽之后发现新事情还不如旧事情，甚至还泛起降级的情形。

以是在这样的环境下，换事情需要加倍郑重。

待在一家有足够现金流的公司，认认真真交付业绩，人人抱团取暖和，一起把营业做得更扎实，可能是更好的选择。

最后，不管是企业照样小我私家，都趁这个冬天，好好学习。

冷，就穿多一点。然后在炉火旁念书，守候春天。

厚积薄发，砥砺潜行。

最后的话

2019，是突围的一年；2020，是潜行的一年。

我和你分享了未来可能的手艺趋势、结构盈利、商业时机、经济周期。文章对照长，谢谢你能耐心地看完，也希望对你能有辅助和启发。

谷歌的施密特说过这样的话，正由于危急，所有广告都市加倍追求效果，我们看到了亘古未有的机遇。

而苹果的乔布斯说，外面有危急吗，我们怎么没有感受到？岂论是否有危急，果粉都市买我们的产物。

我们要做的，是把眼睛从天上，放到劈面，凝望消费者。静下心来，提高能力，提高效率。

少语言，多走路。

我们会履历冬天，它一定会来，它也一定会走，而冬天里也有属于我们的盈利和时机。每个冬天的句点，都是春暖花开。