年终看了一堆「趋势」，明年照样赶不上「趋势」,如何做微商步骤

摘要： 年底了，我们的同伙圈总是被许多「趋势」类文章刷屏，估量你一定见过这些似曾相识的文章：2019年营销圈十大要害词2020年创意广告6大走向2020年商业五大生长趋势捉住2020年的黑...

年底了，我们的同伙圈总是被许多「趋势」类文章刷屏，估量你一定见过这些似曾相识的文章：

2019年营销圈十大要害词

2020年创意广告6大走向

2020年商业五大生长趋势

捉住2020年的黑天鹅和灰犀牛

……

包罗我自己也写过 2020，“整合营销”已逝，“链路时代”来临，更别提吴晓波先生的《吴晓波年终秀》，罗振宇先生《时间的同伙》、张小龙先生的《微信年终总结》，以及种种着名的、不着名的财经学者和商业骗子们的年终总结。

人类总是对「不确定」有着深深的忐忑，我们总是希望能拨开未来的迷雾，比别人看的更远。尤其是在年终岁尾，这种美好愿望似乎来得加倍汹涌一些。

但延续看了好几年的的商业预判之后，我禁不住思考起一个问题：年终看了一堆「趋势」，为什么我们照样赶不上趋势？是「趋势」自己就不值得预判？照样讲「趋势」的人都是骗子？显然，问题不在「趋势」自己，而在我们自己身上。

年终了，在列位旁观大咖论道时，这篇文章就权当给列位提供一个辅助工具，文章就谈一个问题：我们该若何准确认识并掌握好「趋势」？今天，我想聊一下有关趋势的几个特点，分别是：

趋势具有内在性；

趋势具有适配性；

趋势具有周期性；

趋势具有滞后性。

01 趋势具有内在性

那是趋势，照样征象？

在读了许多「趋势」类文章，看了许多场「趋势」类演讲之后，我发现许多作者给出的基本不是趋势，而是征象。

错误解读之一：趋势=热门

许多人以为的趋势，实在就是去年最热闹的事，而真正的趋势经常隐藏在热闹背后。

好比，2019年年底，就有许多无脑作者会把“社交电商”、“内容种草”、“淘宝直播”、“私域流量”、“下沉市场”这些热词当做趋势兜售给读者。

但去年热闹即是明年就会热闹吗？热闹是热闹，人人从热闹里真的捞到利益了吗？我以为趋势和股市有时刻很像，当菜市场大妈都知道买中国平安稳赚不赔，那么即便这是个趋势，也将被乌合之众捧成笑话。

错误解读之二：趋势=你不知道的事

这种解读经常发生在有点资历的专家身上，他们在经常会跟人人讲一些，你以为准确实在错误的商业认知，你看着不懂却已经盛行的商业征象。

好比，你以为摩拜单车在踢掉OFO之后，已经成为行业霸主。事实上，它被美团收购之后，每个月亏损3亿多，是美团最大的财政毒瘤；

你以为2019年社交电商是未来新零售的趋势，实在最大的社交电商云集今年三季度营收已经下滑，另有众多社交电商平台跑路；

北上广白领以为喜茶是中国奶茶店的老大，然则二三线生长的蜜雪冰城天下有7000多家门店，它才是奶茶店的巨头。

自古以来，一切好生意都是靠“认知差”去赚钱，但并不是所有的“认知差”都值得我们付钱。我们不要被新颖和未知吓到，并不是所有的亚文化都市成为主流文化，也不是所有的认知盲点都市成为我们的软肋。

要害是我们要合理判断：那些 “你不知道的事”，未来是不是有可能成为“人人都知道的事”。

趋势具有“内在性”。不管是人人都追逐的热门，照样那些隐秘的认知，这些都不是趋势，它们只是表面征象。真正的趋势不是在说这个器械是什么，而是要说出这个器械会变化出什么。

好比， 营销智能化是2019年主要的一个征象。这么说，是由于腾讯、字节跳动、阿里等媒体，它们广告平台的智能化水平在飞速生长。

以往我们做广告优化时，是依赖运营职员的履历去调整出价、修正定向标签。但近两年，随着oCPX（媒体广告平台的智能出价和优化方式）的普及，企业已经可以将大部分运营事情交给机械自行完成。

随着算法手艺的提高，未来的营销就会和照相机一样，人类只要“傻瓜式”操作，就可以逾越以往的运营专家。试想一下，这种媒体平台“营销智能化”的征象，会引发什么趋势？

1）广告运营、优化师这种职业，也将面临裁员潮；

2）效果广告运营的重心将落到广告内容的创意上，由于只有这块是机械短时间无法替换人类的。

3）效果广告署理之间的竞争，将落到内容素材的创意上和现金流的运作上。由于不需要大量人做基础运营，以是甲方选署理可以更看重价钱；由于更看重内容素材，以是署理商要搭建更专业、更重大的素材制作团队。

趋势不是看热闹，而是看门道。

02 趋势具有适配性

你的趋势，也是我的趋势吗？

人世间的任何原理都是对的，人世间的任何原理也都是错的。当我们看待「趋势」时，要看到「趋势」的适配性。

前几天，看到二逼瓦西里发了一条微博，这位我们广告界的先辈，微博有300万粉丝，以喜欢爆粗口和拉黑粉丝而著称，在微博是当之无愧的大V。12月13号，他发了这样一条微博：

干金融=财务自由？聊聊上海金融业の真相

尔后有用户留言说，这是微信大环境问题，民众号的盈利已过。关于微信民众号的盈利期已过，许多专业人士都以为这是事实和趋势，就连微博大V做微信民众号都不行，别人就更难了。

但2019年，有两个人打破了这个论调，一个是漫画家匡扶摇，2天涨粉10万；一个是文字作者半佛仙人，一年涨粉60万。

很显然，这俩人在逆趋势而行，为什么他们能成，而你不能？我们剖析一下这两人的创作特点。他们都有一个共性，那就是输出的都是“重”内容，而不是“轻”内容。

匡扶摇多篇漫画有130屏+的长度，还经常几个月更一次；而半佛仙人大部分文章都在5000字+，而且讲的是商业内容。

为什么这么重的内容可以赢得市场？由于微信生态在生长，读者已经看腻了水货文章，盼望看到深度而有价值的内容。

也就是说，在微信生态里，短平快的内容盈利期已过，深长直的内容盈利才刚刚最先。

而且，不要以为你知道了这个不一样的「趋势」，你就还能遇上一波微信盈利。这是属于专家型创作者的趋势，若是你身上没几把刷子，只是凑字数、凑屏数，只会落得一地鸡毛。

这就是趋势的适配性。适配性这个词翻译过来就是：他的蜜糖，就是你的砒霜。

03 趋势具有周期性

今年是趋势，明年是历史

上周和一个客户做workshop，和他们分享一下网服类客户的营销特点。其中，有两个客户的营销方式让我感伤很深。

一个是GJ网。他们在2019年合作了好几个影视IP，然则这些影视IP都名不见经传，在市场上没有溅出一滴水花。有意思的是，GJ网居然围绕这些芝麻大的IP做了整合营销，甚至围绕一个民国奇幻剧《青囊传》做了农村的刷墙广告！

虽然下沉市场是GJ网的主要市场，然则试问乡镇里的观众谁知道《青囊传》是个什么鬼？IP只有足够着名，我们才有整合营销的需要。若是IP自己扑街了，那么外围整合做的越好越是虚耗预算。

第二个是某二手车。某二手车的营销看上去十分“粗暴”，9成以上的钱就是投在线视频的贴片广告。现在都在玩短视频、私域流量、BD跨界、内容营销，但某二手车居然一整年就是干投贴片！

某二手车的营销看上去毫无手艺含量，然则我问过许多人，他们都说“总能看到它的广告。”他们2019年的预算并不算大，之以是让人感应“经常”被看到，就是他们一直坚持一种投放计谋。

GJ网的“热闹”，和某二手车的“坚持”，形成了鲜明的对比。在趋势眼前，许多企业都是在凑热闹，生怕被趋势甩在死后。只有极少数企业能找到适合自己的战略，并坚持到底。

和某二手车类似的品牌另有椰树椰汁，若是去追赶全球的设计趋势，那么椰树的包装会履历扁平风椰树、3D风椰树、撞色风椰树、字母风椰树，只是不会再有谁人丑亲丑亲又举世无双的椰树椰汁。

叶茂中先生就是营销界的椰树椰汁。这么多年来，他的营销三板斧“CCTV+明星代言+洗脑广告”一直没变，只是将理论梳理成《冲突》，做了一些微迭代。营销界已经降生又死亡了数不清的观点热词，但他依然可以用最“古老”的手段赢得客户认可。

趋势是具有周期性的。当我们在谈及趋势的时刻，我们必须学会判断：这是3年的趋势，照样10年的趋势？是一时的盛行，照样一世的推翻？

有意思的是：若是你足够坚持，你往往就成了趋势。

04 趋势具有滞后性

早起的鸟儿和卖水的人

1995年，马云最先创业，中国黄页上线；

1997年，丁磊开办网易；

1998年，王志东开办了新浪；

1998年，张朝阳创立了搜狐；

1998年，马化腾开办了腾讯；

1999年，马先生领着团队回杭州，二次创业，成立了阿里巴巴。

以上是中国互联网巨头的创业时间表。94年的马云先生是最早嗅到互联网商机的人，然则在99年以前，马云先生都只是一个被社会奚落和冷笑的书生。

马云先生起的很早，但由于起的实在太早了，一直等到多年以后才吃到虫子。

我们之以是格外关注趋势，是希望祖先一步，能够在生意场上抢夺先机。然则，趋势经常具有滞后性，我们不仅要看到趋势，还要知道进入的时机。

太早入场，就成了后来者的参考案例；太晚入场，餐桌上可能只剩下了“螃蟹壳”。

我们都曾听过一个古老的故事。19世纪美国加州发现了金矿，人人蜂拥而至去淘金，效果淘金的人越来越多，金子越来越少，反而是旁边卖水的谁人人发家了。

这种淘金与卖水的故事，还频频发生在大趋势来临之时。好比，在千禧年之后，美国硅谷许多公司最先涉足“太阳能”市场，他们说未来的新能源市场有万亿规模。

而且，石油、煤炭、天然气等不能再生资源，引发了全球气候变暖、经济危机以及国家战争，许多美国企业家都用“我们需要一个清洁的天下”这句口号去证实太阳能市场的价值。

然则到了2012年，申请停业和倒闭的太阳能企业有40多家。

为什么硅谷的太阳能企业都是失败了？由于把太阳从光转换成电的手艺，这几十年都是龟速生长，基本毫无突破。更要害的是，这些太阳能公司一直在研发消费者在生活中用不到的产物。

直到特斯拉的崛起，全天下才重新能源创业中看到了希望。特斯拉与那些死掉的太阳能公司最大的不同是：马斯克将新能源用在了汽车上，而不是开发那些消费者压根没体验的新能源手艺板。

趋势具有很强的滞后性。若是我们想从一个未来的趋势中获益，那么最少还要知道两件事：第一个是你要进入的时机；第二个是你要站的位置。

总结一下

我们经常是年底学习了种种「趋势」，明年照样赶不上「趋势」。今天我分享了趋势的几个特点：内在性、适配性、周期性和滞后性。希望和人人一起，不仅看趋势，还能学会掌握趋势。