淘宝不起眼的“饮料小吃配方技术”

摘要： 淘宝搜索“配方”，在分类里选“站外线上学习”，按销量排序。可以看到，很多配方技术都卖的很火，进店铺算一算他们的销量，基本上一个月都能赚几万。如果你做网络创业没产品，去买上一份，你就...

淘宝搜索“配方”，在分类里选“站外线上学习”，按销量排序。可以看到，很多配方技术都卖的很火，进店铺算一算他们的销量，基本上一个月都能赚几万。

• 如果你做网络创业没产品，去买上一份，你就有产品了。

• 不懂客服技巧，跟卖家聊一聊，很容易就学会了。

真实情况

卖配方这个项目，我告诉过好几个人，但是没几个人瞧得上眼。据我所知，就一个人坚持去做了。

是我一年前碰到的一个90后小伙子，他很孝顺，想赚钱给他爸妈买房子，而不是给自己。结过婚的人应该知道，这很难得。他看起来有点笨，跟我年轻时差不多。

当时他在一家广告公司打工，做条幅的，嫌赚得少，要辞职。我让他工作先继续干，不求别的，有一份收入，就算暂时在网上赚不到钱，也不至于饿死。下班以后在淘宝上卖配方就可以了。

我告诉他，什么时候淘宝上稳定了，一个月比你打工赚得还多的时候，你就可以不用上班了。他现在做的还不错，已经有一定规模，不光卖电子版书籍，还卖纸质版，都是自己定制的。

其实一个年轻人，如果老老实实卖点东西，不好高骛远，基本上不会过得太差。

思考

什么是最有价值的顾客？很多人把精力都放在挖掘潜在顾客上，这里面需要注意一点：最有价值的顾客，应该是现在就能买你产品和服务的人，而不是未来有可能会需要你的产品和服务的人。一定要跳出这个误区。

假如你卖杜蕾斯，理论上所有成年男性都是你的潜在顾客，所以你把精力都放在做网络的屌丝身上，5年后，你发现他们依然都是处男。

为什么性价比并不高的爆款手机，会卖的那么火？因为消费者从来都是选择最好的，而不是最适合自己的。

还是拿卖配方举例，一个奶茶配方卖50元，全站几十种小吃配方加起来全套卖88元，顾客会怎么选？多数顾客都会买88元的，虽然他只想学奶茶。而两种的成本都是0，当然卖88元赚的更多。

真实的创业，并没有那么轰轰烈烈。很多人想象的创业，是叱咤风云，调兵遣将，决胜千里之外。其实个人创业，我觉得就是一个很平淡的过程，枯燥乏味的训练，持续不断地输出。

那些比你厉害的人，可能只是在累的时候，比你多坚持了一会。