摘要：
说到，游戏陪玩很多人都不会陌生，因为游戏陪练这个行业市场存在已经有很多年了，但之前主要的载体是在PC端，现在随着移动互联网技术的不断发展，手机端的游戏陪练行业也开始兴起来。... 说到，游戏陪玩很多人都不会陌生，因为游戏陪练这个行业市场存在已经有很多年了，但之前主要的载体是在PC端，现在随着移动互联网技术的不断发展，手机端的游戏陪练行业也开始兴起来。
而如今在手游市场上存在着一只庞大的独角兽，它就是王者荣耀，下载量超过2亿，日活达到5000万人。
这个IP太火了，以至于，凡是能和它沾上一点边的产业都能跟着火起来，于是围绕这只巨兽就形成了一系列产业，包括电子竞技、线上直播以及周边的衍生产品，当然也包括游戏陪玩。
市场需求
王者荣耀是定位是MOBA游戏，所以跟英雄联盟的玩法很像，甚至看起来就是模仿英雄联盟来的，但是，用户才不管你模不模仿，只要简单好玩就可以了，而且王者荣耀还关联了微信和QQ，覆盖了这两个巨头app的用户。
王者荣耀陪玩的受众群体主要面向的是那些游戏新手或单身宅男：
一是，他们没有足够的游戏实力，需要有经验有实力的大神带，能有一个较好地学习氛围来熟悉游戏操作；
二是，他们有些人对游戏本身的输赢并没有那么看重，只是为了有个人来一起打发闲暇时间。
针对这些受众群体，陪练的玩家人群也就限定在大神和美女之间，其中，美女陪玩的市场需求较大，毕竟，在美女包装下的产品不管是在什么时候都会有大批男性消费者来拥护的。
围绕王者荣耀这款手游而引发的陪玩创业氛围已经形成，并且还很有可能快到爆发点了。
局中玩家分析
1、鱼泡泡
鱼泡泡是一款主打线上和线下相结合的移动互联网约玩app,由上海鱼泡泡信息科技有限公司开发，于2014年3月份上线，用户现已经超过400万。
与其他平台只专注于王者荣耀这单款游戏不同，鱼泡泡以多款电竞游戏为切入点，并且都是市场上比较受欢迎的游戏，比如，英雄联盟、王者荣耀和DOTA2等，另外，产品内容还包括声优聊天、视频聊天以及线上歌手。
线上王者荣耀陪练形式以局数计算，每一局的价格在3元-15元之间，玩家可以在app的菜单栏上的线上王者荣耀板块，寻找自己心仪的大神陪玩，线上约完后也可转到线下开展各种社交活动。
2、暴鸡电竞
暴鸡电竞于2017年3月21日正式上线，是一款专门为众多游戏玩家提供陪练服务的app，运营模式类似于“滴滴打车”的模式，因而被称为“电竞圈的滴滴出行”。
暴鸡电竞的陪练入驻的门槛比较高，一般以男性高端玩家为主，这些陪练的实力水平都要求在“王者水平”，这是因为暴鸡电竞旨在帮助用户快速提升游戏水平，为每一位普通用户提供优质的陪练体验，从而吸引更多的线上流量。
当然，平台设有评价系统，客户对陪练的评价直接影响平台的收益。客户可以根据需求来填写订单，每一局，根据不同段位搭配，收费从2-20元不等，当匹配到合适的陪练时就马上可以开始游戏。
3、开黑大师
开黑大师是一款专注王者荣耀陪练的app,不过它与暴鸡电竞不同，平台上的陪练玩家以女性为主，开黑大师的受众很明确，就要面向那些喜欢打游戏的单身宅男。
收益主要是收取陪练和客户之间的交易手续费，大约占总金额的2%.平台提供的服务形式主要有语音、视频、线下三种，以每小时为单位计费，其中线下服务的价格最高， 在90-200元之间。
陪练的玩家要入驻开黑大师平台需要实名认证，只有通过认证和备案后，客户在下单时才可以在前端看到“真人认证”的标签，同时，根据陪练玩家的等级不同，接单的价格也不同。
除了上面提到的三个平台，入局手游陪玩的玩家还有很多，比如游神陪玩，猫儿陪练等，这些手游陪练app的运营模式都大同小异，都是宅男受众，女性陪玩，再加上线上游戏，线下社交，最后平台则收取一定的手续费。
手游陪玩创业难点
1、技术壁垒低
现在在市场上活跃的各大手游陪玩app不仅模式类似，连在系统技术支撑上也没有多高的技术壁垒。没有高高筑起的护城河，就意味平台在市场初期时就很难打下牢固的用户基础，等到红利期来临时，入局者一增多，用户就会迅速被分流，平台的收益也就减少。
2、用户体验差
普通的玩家之所以找陪玩就是想寻求一种较好的游戏体验，不管是依靠大神的指导，希望能早日提高实力，迅速脱坑；还是选择美女陪练，在无聊寂寞的时间里能找到一丝心理上的安慰。
但如何能保证用户能享受到高质量的游戏体验，是这个行业现在面临的难题。陪练玩家的实力和头衔不匹配，素质不高和态度恶劣，以及系统存在着许多BUG等等，这些都极大地伤害了用户的游戏体验。
操做"代购社群"，轻松月入过万
代购这个词相信大家都不陌生了，通俗地讲就是一些国内买不到的商品可以让在国外的人帮你买了带回来，只需要给代购者一些酬劳就可以了。一方面购买者得了实惠，另一方面代购者也赚了钱，这样一个双赢的事情就孕育出了一个巨大的市场需求。
3、跳单严重
用户在下单的时候，由于种种因素导致陪练的玩家没能按时接单，跳单的情况屡屡出现，又或者在游戏过程中出现掉线的情况从而导致游戏失败， 游戏没赢，还要付费，就会引起用户的投诉。这就涉及到平台的管理层面了，针对这些问题，很多平台也开始加强管理的力度，但目前看来，仍还有一段路要走。
其他行业比较
这个行业说白了也是依靠荷尔蒙经济撑起来的，一打开某一个手游陪玩app的主页面，首先看到的就是各种肤白貌美的美女玩家，这跟当初直播行业兴起的初期一样，平台通过招募大批年轻漂亮的女玩家入驻，然后吸引众多男性玩家来付费下单。
但单靠荷尔蒙经济支撑，在这个行业生存能长久吗？其实，我们可以以直播行业的发展作为借鉴。
我们都知道，直播行业最先的兴起是以游戏直播和秀场直播为主的，其中，在2016年的时候，秀场直播是最能吸引流量的直播类型，但随着相关政策的发布，各个直播平台的管理越来越严，观众也逐渐产生审美疲劳，到了2017年，直播行业没有那么吃香了。
所以，如果手游陪玩创业单靠荷尔蒙经济带动的话，难免会走直播行业的老路，而且本身市场还没有人家的那么广阔。
难点解决
行业没有技术壁垒，在同质化严重的市场行情下，单靠用户自主选择平台，又没有一个独特的服务或IP能让用户记住，是没有可能在这个行业上生存的。
针对种种难点，我们可以从以下几个方面思考：
1、设计特色的产品
市场上有那么多款同类型的手游陪玩app，用户为什么会选择你，除了以一大堆美女陪练作为噱头外，你还能为用户提供什么样的产品，提供的产品与同行又有哪些不同，你的特色又是什么？这些都是需要思考的。
那什么样的产品才能算得上特色产品？以用户为导向，用户有什么样的需求，就设计出什么样的产品，用户需要线下陪玩，那就提供固定的网吧场所作为线下服务的大本营。
然后，再比较竞争对手的产品，竞争对手提供声优陪聊服务，那你就设计视频陪聊服务，总之，对手有什么样产品，你就要想尽办法设计出赢面更大的产品。
2、完善的运营体系
像上面提到的用户的体验差，跳票严重，平台的BUG太多，这些问题就需要完善的运营系统来得到解决。很多平台都提供有线下陪玩服务，针对线下的用户，如果没有一个完善的运营机制，来把线下和线上的服务连接起来，用户是很难维护起来的。
为了提高用户的游戏体验，平台就需要针对不同的用户来配置不同服务系统，以个性化服务为核心。
3、提供优质的服务
提供优质的服务是任何行业盈利的根本，马云都说了，未来的互联网竞争会体现在服务上，只有注重服务，才能获得用户的好感，为平台拓宽市场提供良好的推广口碑。
那平台就需要对陪练的玩家进行监控和管理，并设立一定的奖惩机制，如果有用户举报陪练的玩家，就扣除一定的分数，达到一定分数后，就立即封杀。
4、多种变现路径
现在各个平台的变现模式还是很单一的，主要就是收取交易手续费，但对那些已经积累了一定用户的平台来说，就需要考虑更多的变现路径了。
除了收取一定的撮合佣金外，广告招商、游戏联运以及游戏发行等都是可以发展的变现路径。
小结
不管是从大的市场环境来看，还是但从王者荣耀这爆款游戏来看，市场都是很大的。
根据数据显示，2016年手游市场规模达到819.2亿元，同时，手游市场玩家的付费意愿有着很大的提升趋势，预计2017年整年的移动游戏市场规模至少超过1000亿元。
王者荣耀的确是一部庞大的产业发动机，在自身拥有超强的吸金能力的同时，还带动手机陪玩行业的发展。
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