创业不懂利他思维，休想年赚百万

摘要： 己欲立而立人,己欲达而达人。 ----《论语》什么是?百度给出的解释是指处理利益(物质与精神)关系...

己欲立而立人,己欲达而达人。

                                                         ----《论语》

什么是?

百度给出的解释是指处理利益(物质与精神)关系时,

不但想现在,还要想将来;

不但想自己,还要想他人。

简单的说,

就是凡事站在对方的角度考虑,

主动为他人输出价值。

你为别人创造多大价值,

你就有多大价值。

《人性的弱点》一书中说:

人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。

一个人情商的高低,

源自利他与利己两种思维的博弈。

利他最大的收获就是利己。

大道至简,最伟大的就是“利他”模式。

案例1

利他思维

这是我一个人,和朋友运营了一个小程序,基本上就和现在市面上的小程序差不多。区别在于他把当地线下的培训课程整合到了线上线上小程序。

他和我讲了情况后,其实我第一感觉就是鸡肋。这种平台,没有从线下商家的根本需求上出发,线下商家缺的是顾客,要的是流量。而这个平台只能是在商家现有基础上锦上添花而已。所以我感觉并不容易推广。

但是既然有人找我,那是看得起我,所以我也必须设身处地,去想想怎么推广,如何给商家一个不可拒绝的理由。所以我就建议他让商家白用这个小程序,不要什么入驻费,管理费,你直接拿去用,给你多一个课程展现渠道,我还会投放区域广告给小程序导流,帮助你们。这样兴许还有所转机。

而这个思维利用的其实就是我们今天的主题,利他思维。我不遗余力的帮你,还不要你各种费用,你来不来?

等到后期,市场占领的差不多,有一定话语权后,那的门路就多了。无论是广告费,管理费,还是分成,都能赚的盆满钵满。

案例2

其实这个案例要更深刻。这是我的一个粉丝,想做蓝V项目,看到某机构招会员,一万块加入,一单蓝V,收600,反420,利润蛮大,想拿着钱去做一把试试,问我如何。其实客观来说,某机构收一万块,给你一个这样的机会,并不高,但是对于没有资源人脉积累的你来说,似乎还是有点难度的。毕竟你得至少推出去25单才能回本。而你力量有限,能推几个?

我们社群在四个月之前,就有人加入了那个机构,加入当天就和我联系,问我能不能把资源共享到无名渔夫网这个社群里。那我肯定没说的,支持。

但是共享归共享,总归要有一点茶水才行,所以给我们内群是一单反300,他自己赚120。他赚的多吗,不多,毕竟花一万块加入的某机构,有一定风险,项目都有时效性,如果单子少,亏本也是有可能的。

好在第一,资源共享及时;第二,我社群朋友确实不少。所以不多久,那个朋友一万块就回本了,之后都是纯赚。互惠互利。

而今天咨询我的粉丝,大家也可以看聊天,思想相当狭隘,他一直都想不通,为啥我那个人花一万块加入的某机构,要把买到的资源第一时间共享,而不是做到市场不好做了再共享;他也想不通,为啥那个人加入了某机构,还要在我群里学习。

所以随他去吧,我做了解释后,我知道我力量有限,最后对他进行了放生,告诉他,花一万块加入某机构更加合适。

这个粉丝,说到底,就是没有利他思维。可以基本断定,他不适合做生意,更适合打工。过于自私,只考虑自己。这年代,金钱社会,只有自己的,没有别人的,谁和你玩?

反观之,再看我那个内群,加入某机构后第一时间就在无名渔夫网社群共享资源,无保留分享了整套技术,流程,教学视频,操作细节。

有钱大家赚,我赚小头,大家赚大头。几天时间一万块就回本了。而他如果自己辛辛苦苦去推广,说实话,25单回本,数量是不多,起码他也得半个月才能做到。毕竟,一个人的力量始终是有限的。赚钱就是发动一堆人帮自己去赚,而这一堆人的动力来源于利益,有利可图,动力才能十足,他们动力越足,你才能赚的越多。你都舍不出去那点利,何来得?真是笑话。

任正非更是把利他思维玩到炉火纯青

任正非是一个很实在的老板,

只要能给员工的他都舍得给,

正如他所说:

钱给多了,

不是人才的人也变成人才。

有次公司流失了一名骨干人员,

任正非很看好他,

刘备才三顾茅庐,

任正非让手下多顾茅庐,

可惜这名骨干人员心意已决,

任正非这才死心。

但任正非一定要让他等到12月31日,

才同意他的离职申请。

原来华为有规定,

每年12月31日前离职的员工,

一律不发放年终奖。

后来那位骨干拿到200万年终奖,

那是他在华为拿过的最高的一次年终奖。

所以华为能有今天的影响力,

和老总任正非的让利之道绝对离不开的。

推荐大家看《一代大商孟洛川》这部电视剧,

我基本上每年都要看一次,

每次看都有不同的感悟,

里面对商道的见解尤为深刻。

于己有利而于人无利者,小商也;

于己有利而于人亦有利者,大商也;

于人有利,于己无利者,非商也;

损人之利以利己之利者,奸商也。

利他思维对个体有什么好处?

利他思维的本质是互惠。

当你无条件帮助别人之后,

被帮助者其实是获得了收益的,

而互惠心理则会驱使被帮助者,

通过各种各样的方式来还掉这个人情。

就像我一开始做社群,

初衷是为了将自己所知所学分享出去,

帮助每个人平等的学会,

一直本着无干货不分享,

无价值不输出的原则。

你得到了我的帮助,

对我认可就加入了社群!

在你付出的足够之后,

回报就自然来了。

在你教给别人学习的时候,

实际上是对自己所学知识的巩固,

教是最好的学。

教授给别人学习,

内容留存率最高达90%,

这就是利他思维。

如何利用利他思维成就自己?

成就自己的前提是成就他人,利己先利人。

提到利他思维,就要提到人脉。

人脉的本质是,

也就是说:

你能够为我提供价值,

而我也能够为你提供等价的交换。

而利他则是实现价值交换的最佳方式。

刚刚谈到利他能够让企业找到长久的方向,

同样利他也能够帮助个人有效积累人脉、获得回报。

那么如何有意识地利用好利他思维呢?

1.打铁还需自身硬

利他的前提:

能够为他人提供有效的帮助,

即为他人提供价值。

所以需要你在某个领域

有足够的知识沉淀或者资源积累,

这时你所付出的行动,

是可以真正给别人带来有成效的帮助的。

2.区分利他和被利用的区别

利他不是说让你无偿帮助别人,

什么事情都往自己身上揽,

无端自己招揽祸事,

被别人利用。

你为别人提供的帮助,

要让别人获得明显的受益。

3.真正应该做的事情是价值互换。

就比如我社群有很多项目做得好的,

愿意无偿分享自己的经验,

很多人听了以后对自己帮助很大,

干货满满,

于是很多人便找他进行资源对接,

这时候实现了双赢,

这是价值互换。

在你还不能为别人提供有效的帮助时,

就好好积攒自己的能力和资源,

当某一天你能不断为他人提供帮助时,

你会发现好运也会源源不断找上你。

你肯为别人付出,

别人才愿为你付出!

肯为别人打伞,

才是一生最大的财富。