线上线下开花的口红机自助设备项目的暴利赚钱玩法

摘要： 上个礼拜天，我去万达看电影，惊奇的发现原来摆着口风机的位置，变成了几台新型的自助设备，只要扫码付款就可以玩儿经典的红白机手柄游戏，有“拳皇、超级玛丽、双截龙、魂斗罗”等经典FC.....

上个礼拜天，我去万达看电影，惊奇的发现原来摆着口风机的位置，变成了几台新型的自助设备，只要扫码付款就可以玩儿经典的红白机手柄游戏，有“拳皇、超级玛丽、双截龙、魂斗罗”等经典FC游戏，一级的价格是两块，也可以两个人一起玩。

除了影院门口的，其他在万达各楼层摆放的绝大多数自助口红机、盲盒设备也在商场之中运营了差不多一年的时间，很显然，这是一个被很多人忽略了的，更是一门门槛比较低的小。

前几年，我干过一段时间来做行业，无论是传统的连锁销售，还是新兴的连锁项目，都有幸接触过，尤其是自助售卖设备这一块的经营，我有着深入的了解。

从过去我的经验来看，连锁销售并不是一件赚钱的事，利润很薄，对于加盟者来说能赚钱，但需要靠铺设一定的设备量才能赚到丰厚的利润，仅靠一两台设备实现赚钱的目标是很难的。

之所以赚钱少，是因为加盟商和源头供应商之间还有中间商来赚差价，导致成本比较高，利润自然就低了。

我给你算一笔账，你就明白利润有多低了。

1、商场租金（在上海中大型综合商场，自助设备占地1平米租金约1500元-2000元/月，在二三线城市可能仅为50%-60%，付6押2的缴费方式，平均日租金在50元-70元左右。）

2、设备电费（商业用电在1.5元/度，无制冷设备日耗电量在10度以内，平均月电费在500元/台/月以内，平均每天电费在10元）

3、设备采购（单台设备买断，厂家出货价在3000-8000元以内，具体看设备类型，一台设备使用年限2到3年，平均每天折旧成本5-10元以内。）

4、自助盲盒、口红机设备客单价在10至30元，租金、电费和设备折旧是主要成本，在一线城市总计在60至90元/天，按80%毛利计算，口红机8到10次消费、盲盒4次消费便足以覆盖成本。

粗略核算成本与利润之间的关系，一台设备的利润是很有限的，所以自助设销售设备一次性投10台以上才有可能达到预期盈利，整个投入不低于10万，但这个项目的真正盈利点，并非在于产品的销售，而是在于线下流量，这也为什么我说，这是一个被忽视的巨大流量池。

另外，这个项目最大的优势在于风险可控。

鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，大家都懂，假如这10万块钱，我们投资一个店面，就相当于把风险集中到了一个店面上，而我们投资10台自助销售设备，就相当于把风险均摊到了10台机子上面，东方不亮西方亮，总有一个位置可能会盈利。

只要我们找到盈利点，及时调整不盈利的位置，这样就可以保证收回成本，并且增加盈利。

目前，市场上的售货机设备有如下几种。

1、盲盒类设备（推荐投放高质量手办）

2、自助口红机（不推荐）

3、抓娃娃机（推荐投放高质量手办）

4、自助售货机（不推荐）

5、自助饮品机（不推荐）

6、成人用品售货机（不推荐）

这类生意，最重要的是时效性，遇到风口，猪也可以起飞，毫无疑问其它几类设备都不具备这一点，并且，最重要的问题在于不同的设备投放的地点不同，这将会导致一个最严重的问题，就是运行和维护的人工成本。

自助售货机、自助饮品机等设备一般多是投放在人流量极大的交通枢纽，抛去日晒雨淋等影响因素，人为损坏将是最不可控的问题，你不可能在每台设备都加装一个摄像头去监控，这样无疑会大幅增加成本。

而盲盒、娃娃机类设备则无太多此方面的问题，相对省心。

而成人用品售货机的地点投放则需要固定场地，固定场地的租赁、装修等费用并不比直接更低，只不过是省去了一个人工的费用而已。

下面，来拆解下整个项目的盈利。

如我最开始所说，产品的零售只是盈利的一部分，这部分盈利足以覆盖成本，但另外一部分盈利在于流量生意。

线下的流量更趋于是泛粉和碎片，虽然数量很多，但组织起来是一件有难度的事情，而自助设备恰好可以解决这个问题，线下扫码是一个非常便捷的流量口子。

而线上有着大量工作室收购这种来源的泛粉，收购价一般在1-1.5元之间

线上和线下利润相加，投放10台设备的月营收保守至少在2万上下，并且风险并不高，如果你有资金准备做投资其他的生意，不妨考虑一下这个买卖吧

有必要说明的事，很多人更愿意做二道贩子，倒买倒卖就可以赚钱，他们会从厂家进货后再卖出去赚差价，采购设备的时候，尽量是去实地考察一下，货比三家再做决定，这是做买卖的王道！

最后，再分享一点关于这个项目的细节。如今，市场上厂家生存的大多数设备均为机械臂类设备，也有少数AI智能设备，分析下这两种设备的劣势，机械臂类设备稳定，但故障率也高，AI设备虽故障率低，但技术不成熟，目前还是推荐机械b类设备为主要选择。