摘要：
亚马逊作为全球体量大，市场份额大的跨境电商平台，许多人都想加入到这片“蓝海”捞一桶金，很多人进入亚马逊，是因为听到先头部队的一夜暴富，感觉亚马逊赚钱太容易。确实在17年之前，亚.....
亚马逊作为全球体量大，市场份额大的平台，许多人都想加入到这片“蓝海”捞一桶金，很多人进入亚马逊，是因为听到先头部队的一夜暴富，感觉亚马逊赚钱太容易。确实在17年之前，亚马逊随便怎么做都能赚钱，跟卖，点击上首页，刷单不会被抓等。但是现在亚马逊已经过了这个野蛮扩张的阶段，所以运营还是要正规化。
① 佣金
：
佣金是亚马逊核心的盈利之一。
入驻亚马逊的门槛很低，无论是个人还是企业，都可以轻松入驻，不需要大金额的入驻费用。你正式开通账号之后，也只需要每个月向亚马逊
缴纳39.99美金的月租费
。 但是在亚马逊上面，你每卖出一件产品，亚马逊都要抽取
一定的佣金
。每个品类的佣金比例不一样，但是大部分都在15%。所以，当你的产品以售价30美金成交之后，亚马逊会抽取4.5美金作为佣金收入。 ② 广告
：
广告是亚马逊的又一大核心盈利版块。
亚马逊的广告组合有非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、头条广告、PDA广告等等。 亚马逊用各种各样的广告组合类型，让卖家掏钱。你在做广告的时候，会发现你预算给很低，无论把竞价抬到多高，你的广告都无法展示。这里是有一个亚马逊的机制存在。
所以提供竞价的同时，必须提高预算，才能够让广告有展示。
自我安慰一下，淘宝天猫京东的广告费，比亚马逊要高出很多，国内卖家比跨境电商卖家心里要苦很多！ ③ 亚马逊自营-Amazon basic
：
亚马逊每年对于自营的采购量非常的大，利润被压得非常低。
这个也是为什么，你们看到自营的价格，可以从旺季的150美金降到淡季的70美金，毫无压力。反过来讲，亚马逊这一块的利润弹性非常大，很赚钱。而且，自营的上线会直接做内部的评论，有了评论后，listing会直接顶到首页。如果产品好性价比高，单量会在短时间内暴涨，快速的抢到BS。 亚马逊的想法是，争取每个类目关键词都有自己三个Listing的存在。
当然，这个是理想状态下。因为自营是传统的线下采购线上销售的模式，所以当亚马逊进驻一个品类的时候，速度会非常的慢，光是审厂都需要一年的时间。 ④ 股价
：
任何有损亚马逊声誉，进而影响到亚马逊股价的事情，亚马逊都会严查。
比如，你在社交媒体上，广而告之的告诉所有人，我在亚马逊开店，我给钱你，你给我做好评。 如果你想要在亚马逊上面好好做产品和服务，亚马逊会让你赚钱。如果你想一夜暴富，亚马逊也会让你经历地狱。 二：新手前期不要做的几类产品
①食品：
食品的相关规定比较严格，
涉及到保质期，食品成分，安全问题
。在出口时产品认证或在包装上查的都极其严格，出一丁点问题都不会放行。许多企业都有食品的相关规定，禁止一些食品的进出口
。 ②液体粉末状的商品：
液体粉末状的商品会有超级严格的检查，
需要资质认证，不方便运输，售后容易出问题
。 ③售后问题较多的商品：
跨境电商中，许多中小卖家并没有在海外建立售后站点的能力，
产品出问题只能退回，但是物流成本又太高
，有些时候产品成本也不低，例如相机微波炉，直接送给客户也划不来，退回来也划不来。 三：亚马逊重产品，轻店铺
和国内电商平台，或者其他电商平台不一样，
亚马逊重产品和品牌，轻店铺。亚马逊前台页面只有品牌的推荐，没有店铺的推荐。
亚马逊前台页面只展示Listing，不展示店铺。 亚马逊这样做的目的很简单，不想让一家公司一家店铺独霸多个品类。这个事情，只有亚马逊自营能做。且亚马逊希望专人做专事，你卖耳机的，你把耳机卖好，别想着去卖电饭煲。 四：有关物流FBA方面的优缺点
01：提高Listing排名,帮助卖家成为特色卖家,抢夺购物车,提高客户的信任度,提高销售额。 02：多年丰富的物流经验,仓库遍布全世界,智能化管理。 03：配送时效超快，仓库大多靠近机场，有专业亚马逊客服24小时在线。 02：如果前期工作没做好,标签扫描出问题会影响货物入库,甚至入不了库。 04：退货太随意,给卖家带来不少困扰，客户想退货可以退货，不需要跟FBA有太多的沟通。 五：利润和风险并存
亚马逊注重品牌和产品：
相对应的消费人群偏高端，消费力偏高，产品单价高非常好卖，反而低价的不好卖。 亚马逊的风险：
亚马逊鼓励大家做FBA，是把你的货放到美国，欧洲，日本的亚马逊仓库。所以对大型卖家而言，有
滞销库存
的风险。有时候小卖家比大卖家过得舒服很多，利润率也高很多，库存不多，赚的都是真金白银，挺好的！ 一个人的力量总是有限的,跨境毕竟不是一件轻松的事情,有时候和一群志同道合的人一起抱团取暖会起到事半功倍的作用,你不会的、不知道的,总会有人知道。
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