摘要：
今天和大家说一下用视频去做营销的技巧。众所周知，信息的传递是要依靠媒介载体，媒介载体分为四种：文字，图片，声音，视频，直播。而人们对这四种载体的信任度是逐步增加的，也就是说人们..... 今天和大家说一下用视频去做营销的技巧。众所周知，信息的传递是要依靠媒介载体，媒介载体分为四种：文字，图片，声音，视频，直播。而人们对这四种载体的信任度是逐步增加的，也就是说人们对直播的信任度最高，其次就是视频！
搜索流量是最精准、价值最大的流量，而视频营销可以针对搜索流量，做被动式营销，从而借助搜狗，百度，360，中国三架搜索马车，实现流量的突破。
视频营销有5个优势：
1 门槛低
2 流量精准
3 高
4 效果持久
5 传播性强
给大家整理了14个主流视频平台：
优酷、土豆、搜狐、腾讯、爱奇艺、新浪、56、酷6、百度、PPS、爆米花、B站、网易、乐视。
1.选定项目
先要选定项目才能够开始操作，下面给大家推荐几个方向，大家可以根据自己的资源去确定项目。
1）虚拟产品，虚拟产品包括各种小吃、考试教程等，还包括各种素材：比如PPT素材，PS素材，小视频素材等。虚拟产品可以说是一本万利的。
2）卖实物产品。比如各种化妆品，护肤品，滋补品，化妆工具等。
3）招代理。比如，销售等。
2.确定项目关键词
选定好项目后，就要确定项目的关键词，关键词要尽量选择长尾关键词，而且覆盖面越大越好，这样被搜到的可能性就会变大。下面给大家说一下寻找关键词的方法：
1）百度搜索下拉框
当你在百度搜索某关键词时，百度会自动推荐和这个关键词相关的一些词，如下图所示：
2）百度搜索底部相关搜索
相关搜索在搜索结果页的最下方，有9个推荐，如下图所示：
3）同行网站关键词
这里就随便选一个小吃技术的网站，然后用站长工具进行分析，如下图：
红框里是这个网站做的关键词，你所要做的就是将这些同行的关键词都收集起来，然后作为你自己的视频关键词。
4）挖次网站挖掘
比如爱站挖词，用起来就很顺手，这个自己就能百度的到，是免费的。
3.制作视频
1） 视频来源
大家可以根据项目的关键词，去搜索同行视频，然后下载下来全部利用或者只选取其中的一部分，你也可以借助电子相册和PPT或者思维导图录制视频。还是建议后者，搬运，毕竟不是自己的东西，走不长远，而且版权方面后期也有可能出问题，所以还是坚持原创比较好，我们可能做得视频质量差点，但我想先，只要你足够真诚，也足以打动客户。
2）视频分割
将长视频分割成短视频，长视频的完播率低，现在人们都有焦虑感，很少能有人看完完整视频的，因此即使再好的视频，时间过长也不利于用户的观看和平台推荐。推荐者三分钟以内一条。为啥抖音火了，其实就是因为充分利用了人们在碎片化时间看视频这点，所以一条只有几十秒。
而且将长视频分割成短视频还能够增加视频的数量，一次制作，多次使用。可以用视频分割软件来分割视频，网上就可以搜索到很多。如果实在找不到免费的，也可以找我来要，我送你也不是问题。
3）植入广告
在视频中加入的广告，可以是固定水印广告、滚动水印广告、间显水印广告、片尾广告。同时要给别人一个加你联系方式的理由，比如加微信XXX，免费送价值XX元的教程。值得注意到的是，每个平台脾气真的不一样，有的严格，有的松动，不是每个平台都能植入广告，也不是每个平台植入方式都一样，所以，针对不同平台需要耐心去摸平台脾气，多看同行视频，观察他们植入方式，然后多次实践，吃准一个平台，再吃下一个。
4.优化视频
影响视频排名的6大因素：
1 标题里出现核心词
2 标签里出现关键词
3 描述里出现核心词
4 账号名称里出现核心词
5 播放量
6 利用多账号发布视频，提高各大视频平台的推荐率
知道了影响视频排名的因素，就可以在发布视频的时候进行优化，如下图所示，你需要优化的有标题、标签、简介，在这三个里面都要含有核心词，比如免费小吃教学。
最好你的账户名称也要与你所做的项目匹配，保持相关性。播放量的话前期可以自己用软件刷一下，将播放量刷上去，那么视频排名和平台推荐的几率就会变大。刷播放量软件可以百度找，找不到合适或者价格划算的，可以去，闲鱼简直现在就是资源天堂。另外进行多账号操作，增大视频的推荐率！
5.跟进成交
视频发出后，有客户根据你的引导信息加你，有些会直接成交，但是大部分会观察一段时间，这时候你就要培养好与客户之间的关系。
比如不定期的搞些活动，送给客户赠品，赠品里面植入自己的软广告，逐渐的培养信任感，后期成交就水到渠成了。
整个视频营销的操作过程讲完了，大家在操作的时候要注意将视频分割，因为做视频营销需要有大量的视频，分割可以大大的提高效率，上传以后要刷一下播放量，增大平台的推荐。
最后，补充下效果截图，以小吃为例，这个是搜索首页搜索结果，排名相当靠前。不同的关键词，不同的搜索引擎对于这个词的视频权重不同，所以搜索结果略有差异，但有一个搜索引擎的流量你能把握住，那也够你活的了，毕竟人不要太贪嘛。对这个视频感兴趣的，大家就去实操一下吧，今天就讲到这里。
