抛除“赚差价”思维，才能做好微商！

摘要： 追求利润是一间公司倒闭的源泉！台下哄堂大笑！ 这是我在不同场合做培训时习惯让台下跟我一齐念的一句话，台下的往往都是做了多年传统渠道的老板们。之所以大笑是觉得这句话好无.....

追求利润是一间公司倒闭的源泉！

台下哄堂大笑！

这是我在不同场合做培训时习惯让台下跟我一齐念的一句话，台下的往往都是做了多年传统渠道的老板们。之所以大笑是觉得这句话好无厘头：没有利润我公司怎么活？怎么交房租？怎么交养员工？是的，乍一听，觉得莫名其妙！但这就是现在传统企业转型需要过的第一关：思维关。

刚转型的时候 ，我最想学到的就是一些“术”，就是一些学了就可以用的方法，所以，什么“加粉108招”，“勾魂文案36计”之类的，特别感 兴趣。但随着对微商的了解，越来越想探究现象背后的东西。这其中最先要解决的就是思维关。也正因为如此，在我已经正式出版的《传统企业转型微商21步》中，第一步就是解决思维的问题。随着咨询企业项目的不断增多，经验也不断积累，对微商表象背后的规律也理解的更加深刻。

1、微商是什么？

2、传统企业转型微商“赚差价”思维对吗？

3、以人为中心的思维怎么体现？

一、微商是什么？

一提起来微商，传统企业老板就会觉得“排斥”。但其实连什么是微商都没搞清楚。微商是一个渠道！相比于CS、商超、等渠道有以下四个特点：

1、把最小售卖单位由公司或者店铺变成一个个的个体；

2、借鉴了直销的倍增模式制度；

3、用了微信这个中华5000年来裂变最厉害的APP；

4、可以和现在各行各业的实体店、新流量来源地短视频相结合；

这一切的不同，就是因为工具换了。所以要想做好微商，先熟悉微信这个工具再说。

二、传统企业“赚差价”思维对吗？

明确说：如果只是赚差价，已经不适应现在的市场发展了。收入、成本、利润、投资。这是几千来做生意都是这么思考的。但随着市场的发展，现在更应该抛弃“赚差价”思维，而改以拿什么做“入口”。比如线下的实体店，各行各业的实体店，一定是要“线下做入口，线上做微商”。而且特别提醒的是，影响的商圈有限，但线上微商可以做全国的生意。所以微商抢占的不是原来的“存量市场”，而是“市场”。线上的微商也是做的批发生意，而不是象以前一样一定要赚更多的差价。

三、怎么体现以人为中心？

1、打造个人IP；顾客不会对你的品牌产生感情，但会对你的个人产生感情。

2、从选品开始就先看自己的人脉合不合适；

3、锁定一个人，从卖货转向经营人的生活方式。