本文作者:无名渔夫

抛除“赚差价”思维,才能做好微商!

无名渔夫 3周前 ( 01-10 10:55 ) 2596 抢沙发 百度未收录
抛除“赚差价”思维,才能做好微商!摘要: 追求利润是一间公司倒闭的源泉!台下哄堂大笑! 这是我在不同场合做培训时习惯让台下跟我一齐念的一句话,台下的往往都是做了多年传统渠道的老板们。之所以大笑是觉得这句话好无.....

抛除“赚差价”思维,才能做好微商!  第1张

追求利润是一间公司倒闭的源泉!

台下哄堂大笑!

这是我在不同场合做培训时习惯让台下跟我一齐念的一句话,台下的往往都是做了多年传统渠道的老板们。之所以大笑是觉得这句话好无厘头:没有利润我公司怎么活?怎么交房租?怎么交养员工?是的,乍一听,觉得莫名其妙!但这就是现在传统企业转型需要过的第一关:思维关。

刚转型的时候 ,我最想学到的就是一些“术”,就是一些学了就可以用的方法,所以,什么“加粉108招”,“勾魂文案36计”之类的,特别感 兴趣。但随着对微商的了解,越来越想探究现象背后的东西。这其中最先要解决的就是思维关。也正因为如此,在我已经正式出版的《传统企业转型微商21步》中,第一步就是解决思维的问题。随着咨询企业项目的不断增多,经验也不断积累,对微商表象背后的规律也理解的更加深刻。

1、微商是什么?

2、传统企业转型微商“赚差价”思维对吗?

3、以人为中心的思维怎么体现?

一、微商是什么?

一提起来微商,传统企业老板就会觉得“排斥”。但其实连什么是微商都没搞清楚。微商是一个渠道!相比于CS、商超、等渠道有以下四个特点:

1、把最小售卖单位由公司或者店铺变成一个个的个体;

2、借鉴了直销的倍增模式制度;

3、用了微信这个中华5000年来裂变最厉害的APP;

4、可以和现在各行各业的实体店、新流量来源地短视频相结合;

这一切的不同,就是因为工具换了。所以要想做好微商,先熟悉微信这个工具再说。

二、传统企业“赚差价”思维对吗?

明确说:如果只是赚差价,已经不适应现在的市场发展了。收入、成本、利润、投资。这是几千来做生意都是这么思考的。但随着市场的发展,现在更应该抛弃“赚差价”思维,而改以拿什么做“入口”。比如线下的实体店,各行各业的实体店,一定是要“线下做入口,线上做微商”。而且特别提醒的是,影响的商圈有限,但线上微商可以做全国的生意。所以微商抢占的不是原来的“存量市场”,而是“市场”。线上的微商也是做的批发生意,而不是象以前一样一定要赚更多的差价。

三、怎么体现以人为中心?

1、打造个人IP;顾客不会对你的品牌产生感情,但会对你的个人产生感情。

2、从选品开始就先看自己的人脉合不合适;

3、锁定一个人,从卖货转向经营人的生活方式。

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