跨境电商选品_亚马逊选品_ebay选品_速卖通选品_wish选品_shopee选品（一）

摘要： 原本跨境电商选品的文章已经结束，不想再写了，但是，仍然还有很多朋友留言，没有思路，不知道如何下手，我知道这是多年来教育导致的不会主动思考缘由造成的，原来我也一样，可是后来吃过很.....

原本选品的文章已经结束，不想再写了，但是，仍然还有很多朋友留言，没有思路，不知道如何下手，我知道这是多年来教育导致的不会主动思考缘由造成的，原来我也一样，可是后来吃过很多亏，才幡然醒悟，我希望有缘看到这篇文章的朋友都能养成主动思考的习惯。

我发现很多朋友只会按照我讲的内容，完全照搬，这样固化了思维，不便于你思维的发展，我讲的是思路，你要从我的思路借鉴一些东西，从你的心底生发一些东西出来，这个东西才是你真正学会的体现。

这一次，我不准备详细写本领域的具象的产品，我写一写，当初我辅助我一个同学摆摊选品的过程，从这个过程希望能启发跨境的朋友，一些选品的灵感。

他山之石，可以攻玉。

其实很多朋友根本就还没到比拼选品技能这个份上来，很多朋友连基本的努力都不肯付出，总是心浮气躁、异想开天，一口吃个胖子，为什么？看看下面的案列就好了。

一个靠摆摊日收入到几百的人，是如何选品的。（我想说每一件事，做到极致，都很了不起！）

我这个朋友是下班后去摆摊增加收入，之前完全没接触过地摊行业，他来求助于我，有几个问题：

１、不知道卖什么？

２、不知道怎么卖？

３、要怎么卖，卖得与众不同，多赚钱？

我也没摆过地摊，但是我有跨境电商选品的经验，万事万物都是相通的，而且跨境还得研究国外的风俗，摆摊这事就在土生土长的国内，容易很多。

我也没接触过，怎么给建议，怎么办？先搜索去调查。【各位朋友自主联想亚马逊选品】

首先，要清楚，不同行业有不同的，网上有各种论坛，产品有产品论坛，通过各大地摊论坛寻找适合的产品。

我叫我朋友连着一个月什么事也没干，就干这事，逛地摊论坛，看别人发的贴子，用本子一个产品一个产品记录下来，看人家是如何摆摊，结果我这个朋友也很努力，记录了整整半个本子，给我看了一下。

我发现这些产品里面，有两种，过时的＼玩烂的产品，还有很多新型产品。过时的大家想必都不会做，玩烂的产品竞争大，利润肯定低（地摊行业利润相对本来就不太高），费力不讨好，放弃。

新兴产品多是厂家打的广告，什么日入千元，半年买车买房，看着倒是让人挺激动的，其实都是割韭菜的，宣传都脱离了产品本身，使劲按照人想赚钱的点来刺激，很多小白基本会上钓，最后人家赚钱了，你被割了．．．．．．．．．

怎么办，网上选了一个月都没啥合适的，要不要放弃算了？我知道这个时候９０％的人已经ＧＧ了，要想有成绩，就得找更多突破口，我建议我朋友走线下多去看看。

我朋友下文称小明吧．．．．．小明每天下班后都会到当地批发市场去逛商铺，小商品批发市场一般都很大，上万个商家，小明一个商场一个商场的去逛。挨个门市进行走访、查看、做记录（批发价格、质量、市场行情、销量和最低拿货数量），凡是适合摆摊的商品，小明都仔细记录下来，等回家后再筛选。

光商家数量就足以让人打退堂鼓，更别说，这些商家为了自家商品好看，动用各种灯光，看多了晚上睡觉眼睛都是一片亮堂堂的．．．．加上人流很多，空气闭塞，一般人承受不住这个活。

因为是下班后才去批发市场的，小明花了９天时间把离家近的批发市场跑完了。

但是，他说越看越迷茫，看多了反倒不知道卖啥，这个时候我叫他做了一件事。

统计、分析。

【朋友们自行联想数据分析、竞品分析】

壹

产品筹划

我叫小明晚上去夜市看看其他人每天在卖什么，并做记录，他得到以下数据：

记录了１３０家摊铺

①女装３０家；

②祙子（内裤、打底裤、鞋垫、日杂…）１９家；

③手机贴膜（充电器、耳塞、充电宝、手机壳）１２家；

④头饰７家；

⑤家居小五金、夏季拖鞋、皮包各４家；

⑥儿童玩具、男鞋、水果、卤菜、毛绒玩具、指甲油、睡衣、耳环各３家；

⑦鲜花盆栽、童鞋、凉面、打火机各２家；

⑧凉席、太阳帽、ＤＶＤ碟、女包、床饰、童装、木梳、书、烟水、手工编织各１家；

这就好了吗？为了得到更精确的数字，保证最大的胜算，我叫小明去周边街区也去逛并且记录数据，其实不用想，结果会差不多，但这也只是感觉，最后分析、对比数据发现确实是差不多。

贰

消费者调查

我叫小明装做购物者和同样去逛夜摊的人聊天，这样做了一段时间的调查后就得到了以下结论：

①性别：男占６８％、女占３２％；

②年龄：２０以下１８％　、２０－３０岁７３％　、３０－４０岁９％；

③职业：学生４％、销售９％、职员５９％、其它２３％、领导４％；

④收入：１０００－３０００元４１％、３０００－５０００元５４％、１万以上５％；

⑤能接受商品的价位：５０－１００元１３％　、１００－２００元４１％、２００－３００元２３％、３００－５００元　２３％；

⑥关注因素：品牌１３％、款式５４％、质量５９％、售后２３％、价位５％。

数据显示，男士多，那就得多选择男士喜欢的产品，结合批发市场的数据，可以选择刮胡刀、钥匙扣、皮带皮夹、强光手电、墨镜等等产品。

但是，上面这些销量不是最好的，受众也不是最广的，最后我看了之前的数据，有那么一两个不错的产品，打火机和精品小刀，这两种商品适合地摊定位，受众也不错，关键是销量都很不错。

做地摊，最忌讳选择价格战的产品，那既然选定了产品，要如何做到最好，做到差异化？让人家无法跟卖。

【朋友们，注意了啊，怎么不使自己的心血被跟卖】

根据之前的调查，结合产品数据以及消费者数据，分析：

１、打火机和精品小刀，符合摆摊定位；

２、顾客群体宠大，竞争对手少，本地仅一家卖饰品的在兼卖打火机，且款式不多；

【朋友们，这个就叫做，受众多，但竞争小的产品】

３、现在正慢慢进入销售旺季，是切入的好时机，销量会逐渐上涨，至春节结束；

４、做过批发商数据天眼，对打火机经销商详细了解过，熟门熟路，各家优劣势把握清楚；

５、有我的经验加持，哈哈不要脸一下；

６、相比其他摊位低廉价格，打造差异化，定位市场中高端，卖精品打火机顾客群能接受；

【朋友们这个就叫做打造差异化，加强自己的竞争力】

是不是这样就万事大吉了呢？ＮＯ！继续反复反思、总结、复盘、雕刻，对已有摊位售卖打火机和精品小刀的商家还会有很多问题。