卖产品不如卖自己营销还可以这样做

摘要： 今天跟大家分享一个话题：如何营销自己的产品？很多创业者都觉得营销并不容易，特别是竞争激烈的市场，想分一杯羹，真的要花很大力气。业务出身的老板对营销比较熟悉，可是怎么做也做不大，到底...

今天跟大家分享一个话题：如何营销自己的产品？

很多创业者都觉得营销并不容易，特别是竞争激烈的市场，想分一杯羹，真的要花很大力气。业务出身的老板对营销比较熟悉，可是怎么做也做不大，到底是什么原因呢？没做过业务的老板，对营销概念有点陌生，可能有时候无从下手，怎么办呢？不管你是在创业还是打工，营销始终围绕着你转，会营销的人永远站在制高点。

12年前，我是一家企业的营销副总，培养过很多优秀的业务员，当然也有不成才的。今天跟你分享两个业务员这12年来的成就，你就会发现一个规律。

小詹和小蔡是同时进我们公司的业务员。先说一下小詹，小詹进我们公司之前是一家医药公司的区域经理，口才和销售技巧都不错，人也随和，大家都很看好他，我也希望他能越做越好。他有个最大的特点就是特别能吹，不管是时事政治还是文化艺术，他都能聊上几个钟，听他说话就是一种享受，好像他无所不知一样。而且他唱歌也很好听，每次应酬都能听到他的歌声。

小詹业务上手很快，不到一个月就出单了！那些跟他合作的客人都说小詹交际能力好，能说会唱，确实是一把销售能手。我也觉得他不错，他对人际关系做得很到位，由于他的知识面广，所以开发新客户并不难，维护老客户也很容易。这是典型的业务能手，很多企业都需要这样的人才。

经过这么多年的努力，小詹已经是一家公司的营销副总了，算是小有所成吧！我对他的评价是：卖产品能手，多才多艺，善于发挥自己的长处，是不可多得的营销人才。从他身上可以看出营销可以这样做：用博学引领销售，以关系维护市场。

小蔡的性格跟他相反，小蔡还没进公司之前是修摩托车的，不但是技术员还是小老板。进了公司之后才接触销售，对销售技巧和方法简直就是空白。我们对他培训最多，从产品特性到销售手法都一一展现给他看，他也学得很认真。可是当他进入市场去跟客户谈业务时，他总是被赶出来，没人愿意理他，所以两个多月都没有出单。

怎么办呢？我多次找小蔡谈话，也传授一些业务技巧给他。在谈话中，我发现他越来越自信，不但思路清晰，而且工作安排非常到位、目标计划列得很详细。每天拜访几个客户，谈了些什么？为什么谈不成，接下来怎么做？他都记录得很清楚。我相信他能行！

果然，快到三个月试用期满时，小蔡出单了！他没有惊喜，表现出很自然的样子，好像一切尽在掌控中。后来我接触他的客户时，客户对他的评价是：踏实，人格魅力好，不坑不骗，把产品的优点和缺点都告诉客户，并为客户准备两到三个方案，以备客户挑选。

你们说这样的营销人员怎么样？他以什么制胜呢？没错，他真的把自己卖出去了！任何一个接触小蔡的客户都相信他，他够坦诚、够真实，并且做事情有根有据。你还有什么理由不买他的产品？

过去这么多年，小蔡已经是一家公司的老板了，还是做12年前同样的产品，听说年营业额已经超过三千万，很了不起的小伙子。

小蔡的营销本领在于精细，小詹的营销本事在于取悦，各有各的优势。但是，很多客户愿意跟小蔡深交，因为跟他做生意就是一种信任。跟小詹做生意只能建立在利益之上，很多客户都有防备之心，感觉他有点滑头。

卖产品不如卖自己，人品好了，卖什么都容易。大道无形，营销也没有技巧，只要你是真心的，营销就会变得如此简单。你看懂了吗？根据自身的条件，慢慢体会吧！