中秋节月饼零食类从常规到高阶的玩法

摘要： 近几天看了几个大号都在追中秋这个热点，赵一行当然也不会放过，只不过赵一行会从常规的玩法到高阶的玩法，希望带给读者不一样的启发。常规玩法常规玩法，掌握一个信息差，你就赚小钱，比如你要...

近几天看了几个大号都在追中秋这个热点，赵一行当然也不会放过，只不过赵一行会从常规的玩法到高阶的玩法，希望带给读者不一样的启发。

常规玩法

常规玩法，掌握一个信息差，你就赚小钱，比如你要拿货，可以到1688拿货。

比如：1688，可以看到最近这30天的惊人的交易额。

选择便宜的价格进货，或直接一键代发即可。值得注意的是，发货的时候要看一下起批量和快递费用。

如下图，价格在0.85~2.5元，起批量在≥2个，快递费用5元。

类似的批发商城还有，58食品网，义务购

这里还要谈到一个选品，普通的月饼如莲蓉月饼，那大可不必在网上买。那稀奇或是精美的月饼，能一瞬间调动用户情绪，抓住他“想吃”的内心，一把成交。

那么什么稀奇的月饼？

比如：

方便面月饼

辣子鸡月饼

皮蛋月饼

香辣牛肉月饼

小龙虾月饼

都说每个人都是“好奇宝宝”，这类月饼满足年轻人猎奇心理，卖一两次是可以的。只不过这类的月饼并没有大的市场，只是小众需求 ，尝个新鲜而已。

接着说一下精美的月饼

当然，新奇也可以精美，但相对来说精美月饼趋向于大众市场，试想一下：如果一个人拿着带有榴莲肉馅的月饼送个一个从不吃榴莲的人，后果会是怎么样的？

既要精美，当然要满足大众口味，可以拿来送人。

比如我在1688看到这几款月饼倒是挺吸引人的。

买月饼一般自己吃要不就拿来送家人亲戚朋友，挑选不一样的精品月饼，祝你在月饼这条赛道上杀出一条”血路”。

常规玩法，就是利用信息差赚钱，既然是利用信息差，那么就讲究快速出单。

1、闲鱼

闲鱼平台不用多说，是新手卖货的初级平台，不过一行试着在闲鱼搜索“月饼”两字，发现被屏蔽了

很大的原因是个人没有相关证书，而食品安全这一块管控是比较严格的，这个可以理解。

除了闲鱼平台之外，还有什么平台是可以引流的？

2、贴吧

贴吧一直都是引流的好平台，只不过近两年“僧多肉少”，效果差了很多。

比如：月饼吧，人不多，就1.5w人。

部分经销商会在这里留下产品信息

个人建议直接简单粗暴的留下免费试吃的信息，然后把他们导流到个人号上实现转化。

比如文案可以这么写：XX品牌活动，免费试吃，限10人。

到时候直接跟用户说送完了不就OK了，当然，这个方法有点不道德，但重点是不会亏本。

也可以跟用户说，买一盒月饼20元；两盒35元，附赠几本电子书；三盒50元，送一套课程。

具体送什么电子书也是有讲究的，比如：宝妈送母婴类，少女送护肤类，妇女送情感类，男人送赚钱类，老人送长寿类，小孩送智力类。

但毕竟这都是常规玩法，小打小闹，摆弄几个零花钱而已。

接下来说高级玩法，痛点+产品造词法。

减肥类：减肥咖啡，减肥茶，减肥奶昔，减肥月饼

美白类：美白奶昔，美白喷雾，美白手霜，美白精华

滋补类：补血阿胶，补血零食，补血口服液，补血软酸铁片

延时类：延时喷雾，延时喷剂，延时胶囊，延时TT（自行脑补）

就连Plane杯都被说成是延时玩具。

既然今天说的都是关于吃的东西，那么想想看，什么人会对吃有顾虑？减肥的人吗？

答对了，那么如何让他们减少顾虑，大吃特吃。

痛点+产品造词法帮你解决问题，零食类就以减肥零食为称，打造一个分享低热量，好口感的IP。

比如你的产品加了萝卜：

那么萝卜好处有，含高钾、有助于消除水肿，低热量，吃多了不发胖；高纤维，可以尝试饱腹感；高维B，促进新陈代谢。

取名减肥XX，后期卖萝卜干都行。

再比如你卖的是某款网红脏脏包

因为脏脏包的外表都包裹着浓浓的巧克力，被人误以为热量喝多，那么我们可以这么造词。

比如：低脂脏脏包

选用南美洲热带雨林中野生的巧克力豆，经过七七四十九到工序，降到原来脂肪量的50%

口感顺滑，容易饱腹，减少热量摄入。

当然，还不够，你要给他安排一下那个时间段吃哪种零食，让他继而迷恋你，追求你，然后爱上你。

案例：早晚饭前可以先吃一片萝卜干，这样既能补充维生素B，又能饱腹。饿了的话，可以尝试我们家的减肥脏脏包，低热量，爽口感，下午茶最佳甜品。吃上一个月，不运动，就是吃，还能瘦5斤。

毕竟我们是销售，就得学会和用户“谈恋爱”，一切安排妥当了，Ta才会觉得你挺靠谱的。

卖货的至高心法，无非就是送优惠卷，拼团，砍价。

前期需要做朋友圈的预热，然后把用户邀请到我们自己建的群里面。

每天发个小红包，每天转发一条产品小视频，真人出境最佳。

大概过个3~5天，正式产品发售，可以用小程序“报名工具”，统计拼单的报名人数

也可以直接微信转账，红包点到你手抽筋。

有了一群吃货，还怕干什么不成。挖掘自家土特产，特色美食，偶尔组织一次“吃喝玩乐”活动。

赚钱无非就是找人对接，对接餐饮，对接宾馆，对接商场，赚个十万百万。

至于减肥，那只不过是个噱头而已。