网红盲盒项目，新手抓紧时间快上车！

摘要： 最近一段时间，有一种玩具突然在市面上流行起来，而喜欢这种玩具的人却是一群20-30岁的青年人。这种玩具就是最近特别流行的盲盒，可能有很多人不知道盲盒是什么，那么接下来我就跟大家介绍...

最近一段时间，有一种玩具突然在市面上流行起来，而喜欢这种玩具的人却是一群20-30岁的青年人。这种玩具就是最近特别流行的盲盒，可能有很多人不知道盲盒是什么，那么接下来我就跟大家介绍一下什么是盲盒。

盲盒，一般是指以系列推出的玩偶，以盒为单位，里面装着不同样式的玩偶手办，在没拆封前永远不知道里面是什么。抽盲盒全凭运气，有时候会抽到人见人爱的那款，当然也会抽到大路货，但运气好的话会抽到隐藏款甚至还有特别版。

这也正是盲盒火爆的原因。盲盒因为“盲”而成了很多玩家人生中的“光”，它恰到好处地抓住了玩家对于未知的好奇和对不确定的着迷。

正如阿甘妈妈的那句喻世明言“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”一样，盲盒带来的未知与不确定，如同初恋一般，意味着神秘、兴奋、悸动、期待。

小编的一位朋友就十分沉迷于此，一买就是一整套，到处和网友互动交换，还给那些萌系娃娃做精致的衣服，说是能够升值。最近各个商场都涌入了一批泡泡玛特的无人售货机，每到周末她都会拉着我去抽上几款。

也不知道她是不是真的赚钱了，只是每次发工资的时候，她总是第一时间还掉上个月欠着的花呗，然后一边懊恼地告诫自己不能再买盲盒了，一边翻看着图片中还未抽中的款式，眼里发着光。

一、项目分析

盲盒的单价并不算高，一般在39-69元之间，但是一个系列一般七八百到一两千。而每个盲盒系列都会有隐藏款和限量款。隐藏款就是买中的概率非常低，就算你一下子买一套盲盒，也未必会有一款隐藏款。

盲盒就这样吊足了消费者的胃口，从而大大提高了产品的销量。继口红机、娃娃机后，盲盒玩具成为了又一款“不确定消费”的网红产品。

盲盒作为新鲜事物，正处在流行状态。现在的年轻消费者都具有猎奇心理，他们更加喜欢个性化的商品，愿意为取悦自己的产品买单，享受盲盒消费带来的惊喜，新产品在短暂的时间内会聚集大量人气。 

二、盲盒为什么火爆？

盲盒之所以火爆，其实主要抓住了年轻人以下三点心理：

1、惊喜

盲盒的受众群体大多数都经历过，边啃方便面边收集水浒传卡片的童年，80、90后年轻人已经拥有一定的经济能力，一旦接触到盲盒这种充满惊喜与趣味的新鲜事物，很容易就会情不自禁的迷上这种新鲜、潮流的玩具。

据悉，深受欢迎的泡泡玛特的产品受众人群定位在一二线城市，年龄在18-35岁之间的年轻白领，其中女性占比达到70%以上。在消费观念升级的趋势下，这群消费者也越来越愿意为自己的好奇心买单。

2、稀缺

隐藏款的设定是盲盒项目中最能刺激玩家消费的策略，它们的造型总是被做得别出心裁，同时极低的抽中概率都赋予了他们极大的收藏价值。当然也有“钞能力”玩家，一箱接一箱的直接端走，总能拿到想要的款。

总结来说，盲盒玩具的设计感，加上隐藏、限量等花式玩法，让它具有了收藏的价值。

3、治愈

对女生来说，盒子里的小可爱们是自拍中不可或缺的点缀；对玩具收藏爱好者来说，盲盒好像创造了一个全新的世界，正散发出五彩缤纷的光，吸引着他们进入这个世界……

简而言之，年轻一代在选购产品时，更追求层次更丰富的体验，期待超出产品本身的获得感；看重产品背后的标签。盲盒显然极为精准地契合了年轻一代的需求。

三、如何赚钱？

上文说过盲盒售价在39-69元之间，这个行业的平均利润率在58%，也就是说卖一个盲盒可以赚22-40元。如果一天能卖出50-100个盲盒。

那么月收入差不多在3-6万元。投资实体店的话，回本周期在4-6个月，一年的净利润在20万-30万之间。盲盒虽算不上暴利，但其收益也很可观了。

1、盲盒加盟店

现在市面上的盲盒店都是加盟的形式，因为盲盒款式的设计和发行是定制的，尤其是盲盒每一款的隐藏款是限量的，所以才具有收藏价值。因此目前只有加盟店的形式。

在人流量大的一二线城市开个店铺，然后加盟一些具有品牌优势的盲盒店，将产品进行上架销售。

开个盲盒的实体店成本并不低，店面还要在人流较大的商场里，租金、装修、展柜、桌椅、进货、宣传、水电等方面的费用都要考虑进去。

总的算下来，前期投入10-15万元就可以开起来。除了实体店，盲盒也有无人店铺，相比实体店投资要便宜很多，前期投入成本在5万左右。

2、盲盒机

盲盒机也就是无人店铺，和之前的口红机、福袋机一样。在人流量大的地方租个场地，加盟一些具有品牌优势的盲盒店之后，将其产品进行上架销售！相比实体店投资要便宜很多，前期投入成本在5万左右，只需要扫码或投币就能直接使用。

如果你原本在商场就有礼品店、书店、玩具店之类的店铺，是最好不过的了，放置一台或几台盲盒机还是比较受欢迎的。

因为随着社会消费结构的升级，消费者在精神消费领域及智能化消费领域的消费有了更多倾向性。相对于店铺直接购买方式，消费者更愿意尝试有体验感的消费方式。

盲盒机不仅满足了消费者对智能化消费的需求，其在消费者体验过程中带来的未知的新奇性，也触碰到了消费者在精神娱乐领域的消费需求。

四、关于推广引流

盲盒的生意并不仅限于线下，也可以依靠线上宣传。

1. 短视频

大家都知道盲盒作为一种新鲜事物，受到非常多人的喜欢，盲盒爱好者主要集中在95-00后，而这个群体正是青年人中比较有个性的群体。

说到年轻人和有个性，大家可能都会想到抖音平台，因为不少年轻人都是通过抖音这个平台展示自己的个性。在这个年轻人聚集的平台，我们进行线上推广，用户会更加精准。

2. Vlog

除了通过短视频来做线上推广，还可以利用Vlog来记录拆盲盒的过程，我在抖音上搜索了“盲盒”之后，出现很多视频，播放量都在几万、几十万往上的水平。

通过记录拆盲盒的过程来争取播放量和吸引粉丝，不仅可以获得平台收益，而且还可以引导粉丝添加自己的微信或加群，对粉丝进行二次转化。

3. 兴趣交流群

因为购买盲盒时，有强烈的不确定性，很多消费者也想通过别人的建议或拆盒经验来帮助自己，所以很多人组建了相关的盲盒交流群。他们也希望通过社群来交换多余的款式，或通过社群组织的活动进行交流，盲盒也逐渐成为一种新的社交方式。

五、“盲盒化”已成消费趋势

实际上，除了上文提到的玩具类盲盒，“盲盒化”其实已经悄然成为“新物种”们集体进化的方向。

最突出的便是订阅电商的纷纷跟进。好搭盒子、Soda 等服装电商的玩法是，在录入日常穿搭习惯、想要尝试的风格、尺码后，搭配师以盲盒的形式寄出单品，用户只有到手后才知道具体款式。

FlowerPlus 和花点时间等鲜花电商也纷纷跟进这一玩法：在用户录用房间大小、品种喜好等数据后，花艺师也会每周为用户提供定制化的插花。

项目总结：

盲盒项目的门槛还是比较高的，主要是前期投入的成本较大。不过最近因为盲盒的关系，扭蛋机也被不少朋友重新带火了，大家也可以考虑扭蛋机的项目。

虽说盲盒这个项目的利润比较高，但是无法确定这个项目的长久性，但现在还是盲盒项目的红利期，目前来说还是可以做的。

如果大家想操作这个项目，可以考虑在商场或店铺放置盲盒机，是比较保险的做法。