本文作者:无名渔夫

个人创业避坑指南

无名渔夫 03-30 4636
个人创业避坑指南摘要: 为什么要学会找到自己的产品和项目?其实道理很简单,这篇文章我会从“为什么要学会找产品”到“找项目3大法则”告诉你,我自己在选产品做项目过程中的技巧,以及我自己踩过的一些坑。所以,这...

为什么要学会找到自己的产品和项目?其实道理很简单,这篇文章我会从“为什么要学会找产品”到“找项目3大法则”告诉你,我自己在选产品做项目过程中的技巧,以及我自己踩过的一些坑。所以,这篇文章不一定能让你赚到钱,至少能让你避开这些坑......

个人创业避坑指南  第1张

首先:在商业世界里,大致可以分为3类人。

1、没做过

这种人会告诉你,他对你这个项目或者产品的想法;但是由于他自己也没真正干过,所以他给你的意见,多半是废话;重点是,这类人说的话和观点,还会对你自己原本的判断产生影响......

2、没赚过

这种人会理直气壮的告诉你,应该怎么做;但是由于他自己做的时候没赚到钱,所以告诉你的方法,多半也不能让你赚到钱;重点是,他自己做都没赚到,凭啥能教你怎么赚呢?

3、做过也赚过

这种人会告诉你怎么做,怎么赚;但是如果他自己在干的项目正赚钱中,凭什么费时费力告诉你,让你跟他抢饭碗呢?就是为了赚你两三千的项目费用吗?

所以即使有,这种项目多半已经处于竞争激烈时期,等待小白进场接盘,这时的操盘手只是在风口下滑时间点,赚点卖项目的钱,或者代理费,顺便把盘子放出来,让小白花钱接盘,还要感谢大佬......

所以,不管你问谁要产品与项目,都没有你自己学会挖产品重要。只有自己学会找项目,挖痛点,才能实现“项目”自由;毕竟你在网上到处找红利,都不及吃自己脑子里的红利稳妥。但是,因为人性懒,总希望在别人手上拿个产品或者项目,随便干几天就能大赚一笔;导致收割小白的操盘手磨刀不断,而小白又被割得络绎不绝......

结论:只有学会自己找项目或产品的本领,才能让你可以在镰刀横行的市场中,得以生存。

个人创业避坑指南  第2张

而在找项目或者产品的过程,始终遵循3个法则:暴利;复利;小众。

1、暴利

我在之前的文章多次提到产品高利润的重要性,在内卷严重的2023,谁都想摆烂;

有能力的摆烂技术;

没能力的摆烂价格;

连小学生都摆烂父母;

反正你别跟听人说9.9包邮每天出10000单,更别听人说销量为王,这些都是坑,我N年前已经替你踩过了。

我的建议是,单品利润如果低于150块,还是别做了,毕竟你连推广费都拿不出来,更没有底气服务好客户。目前我的品,低于500利润一般不碰,除非未来有前景。当然,利润并非绝对的。如果你在玩策略性低价,甚至策略性亏损的时候,那是没问题的。

2、复利

说实话,在互联网创业12年,让我最痛苦和后悔的事,就是之前干的项目没有复利,这在心底里是让我无法接受的,但是,反观现在有多少人干的又是有复利的项目呢?你可以想象一下,如果我12年前干的项目,都是可以积累到今天的,我的经验和资源至少是现在的20倍,甚至增长速度更快。因为这些都是叠加的,是次方级别的叠加!就好像一棵树,如果能专注在地下扎根12年,根深蒂固的话,现在会多么壮实,多么枝繁叶茂?

可现实情况是,在前面的9年时间里,我做的每个项目几乎没有关联,学习的知识,积累的资源,很难运用到现在。而且,每换一个项目,都需要重新积累资源,重新学习,重新积累人脉,都得从零开始。这样不断换项目,追风口,不断归零,实在太累,而且没有任何积累,直到3年前我才开始醒悟过来。

从那天到现在,我学习的任何东西,选择的产品,项目,只要不符合我未来的复利,我统统pass掉,做减法,哪怕这个产品多暴利,这对我来说没有意义。因为我深深的明白,人生只有舍,才有得!所以直到今天,我时常还会想,如果12年前有人能够教会我这种思维,我会感激不尽......

就像现在你看到这篇文章,从这一刻开始,如果你做的项目,学的知识,都遵循“复利思维”,只要符合你给自己规划的未来路径,那么其实现在你走的每一步,都是为了未来打基础。把眼前的台阶一步步铺垫好,才能稳步登顶。别嫌慢,慢就是快!

个人创业避坑指南  第3张

3、小众

这也是我在最近2年感悟特别深刻的思路。其实在2016年的时候,我就已经明白需要做小众领域产品。但是现在再谈“小众”这个词,似乎已经站在不同的维度了。以前看小众产品,小众领域,都是站在大而泛的维度看,后面我还特别在课程里面分享过找细分市场的方法,那些内容都是我在2016年以后的一些感悟和方法,后来演变成从痛点和需求维度切入小众需求,课程里面提到的思路,也已经给很多朋友挖到灵感和产品了。

说实话,从今天来看,我对“小众”这个词已经又提升到一个维度,虽然当中也让我走了一些弯路,但是对我来说,还是非常值得的。至少现在我可以从多个维度来看小众细分。

好像扯远了,咱们先回到主题......

为什么要做小众细分领域?

这里有2大原因:

a、因为小众,所以暴利;

我费尽心思研究细分领域,就是因为小众产品和小众需求的客单价大多比较高,所以比较暴利,做起来相对轻松一些,每天出个几单,甚至几天出几单,自由且轻松,这是我向往的生活方式,嘿嘿。

至于,为什么小众产品和需求客单价高呢?很简单,因为小众需求和产品做的人少,可以满足到他们的需求就少,你能提供解决方案,满足客户的需求,客单价高点不正常吗?利润高点不正常吗?

天天想着卖衣服鞋子这些大家都能做的产品,不去你家买,还可以到别家买,反正都大同小异,能满足需求的商家这么多,凭啥花高价买你?如果你是小商家,个人创业,相比大牌,工厂,你又有啥优势?这都是现实,所以我选择细分小众产品的其中一个原因,是因为客单价高,利润高!

b、因为小众,所以稳定;

选择细分小众产品的另外一个因素,是因为竞争小,做起来比较稳定。就像你去做个服饰鞋包,还天天换款式,把自己折腾个半死;就像你去做个奶茶糖水,看似利润很高,实际上被坑加盟费......

个人创业避坑指南  第4张

所以,现在我选产品,选项目的其中一个重点,就是找大部分人理解不了的,看不懂的产品切入。大家都看懂了,入场的人就多,哪怕今天利润高,明天就会开始内卷,卷死你。有利润的产品和项目,谁不想干啊?对不?除非你看不懂,不敢进的行业,竞争才会小,做起来才比较稳,而且还能长久。

可能你会问:吹牛吧,这样的产品有吗?我可以肯定回答你,有,只是你还没拥有找这种产品的思维而已。以后我会再分享一些实操性的,找这类细分行业的方法,你可以留意我后面的文章。

最后

1、通过我上面的分享,希望你能够找到一些灵感,哪怕你能在创业路上少踩一个坑,对我来说也是一件功德无量的事。

2、在2023这个疯狂内卷的时间点做项目,要遵守:暴利,复利,小众,这3大法则。

3、要做减法,减去和自己不相干的,减去无谓社交,减去没用的干扰信息。因为只有舍,才能得!

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