本文作者:无名渔夫

我在私域做养生,月销三十万。

无名渔夫 2022-10-28 3928
我在私域做养生,月销三十万。摘要: 这两三天我就面试了20多个候选人,因为要再招募两三个用户运营人员。但这次的面试,又多了一些感悟和学习。...

这两三天我就面试了20多个候选人,因为要再招募两三个用户运营人员。

但这次的面试,又多了一些感悟和学习。

01、赚钱不易

其一,原本快年底了,招聘是一件难事。

但今年的招聘,上午发JD(招聘需求),下午就收到了几十份简历,所以希望大家珍惜当前的工作。

其二,很多人好奇村长为什么了解那么项目,其实面试候选人本身也是一种学习。

面试20个人,就意味着侧面了解了20家甚至更多家公司,他们的项目、团队、玩法等等。

其三,这次面试中,有几个候选人公司做的业务具有相似性。

都是靠公域引流,私域成交,所以基于我面试了解的,总结一下,和大家说一下其中一个养生业务的私域引流变现模型。

我在私域做养生,月销三十万。  第1张

02、养生产品私域成交业务

我这周面试的几个候选人中,有四五个候选人虽然来自不同的公司,但都在做同一个类型的业务。

那就是在微信私域中卖养生保健相关的产品,主要从公域把流量引流到微信内,然后通过微信、朋友圈、群等方式进行跟进和转化。

有些公司做的比较大,每个月私域里面可以卖出几百万元。

三五人的小团队,一个月也能卖个三五十万,发了员工工资,老板的利润也完全足够。

因为部分敏感性的内容,所以我大概和大家介绍一下,整个业务模型从引导到转化以及考核等过程,帮助大家有个基础了解。

原来,还有小公司是这样赚钱的。

03、养生产品私域成交业务

1、选品

先要确定你在私域里面到底要卖什么产品?

比如我面试的候选人中,有一个公司只卖一类产品,围绕腰腿背肩相关的电动理疗仪。

基础款的产品也要三五百,好一点的就是一千多,主打治疗宫寒身体条理等等。

还有一个公司卖的产品有四五十种,喝的、吃的、比如孢子粉等等。

另外一个卖得产品是有疗程的,就是买了以后,可能还会有多次复购的情况,一年的套餐算下来,至少得一万多。

所以如果你也想做这方面的业务,先得思考一下,你想卖什么产品。

2、引流

在交流过程中,发现每个公司的渠道获客能力都不相同。

有的公司擅长在公众号上获客,旗下有几十个公众号分享养生等内容。

有的公司在微博、头条、抖音、小红书擅长内容的建设。

还有一些人民币玩家,不做内容,就是靠投流。

比如百度搜索、微信搜索、微信公众号底部广告等等。

有一个候选人介绍,他们当时写了一篇爆款文章40多万的阅读,带来了上千个用户的咨询和转化。

我在私域做养生,月销三十万。  第2张

3、维护

引流到私域的潜在客户,并不是直接做销售转化的。

有的公司会以免费上课的名义,给客户发直播听课的链接,把客户统一拉入一个临时的课程群内。

还有的公司会以免费评测、问诊的名义,提供向专家免费咨询的机会。

当然还有些公司会以免费样品体验的方式,直接赠送产品的小样,客户仅需支付邮费即可。

除此,日常还会做最基础的朋友圈维护,搭建微信群,在群内发布养生相关的文章。

4、转化

对于卖三五个单品的公司来说,他们核心的销售还是靠一对一私聊完成的。

而产品比较多的,主要靠群内进行转化,以定期做产品推荐、发优惠券、团购等方式。

但还是有几个主打产品,是用来建立用户认知和长期销售的。

5、人设

那卖养生保健类的产品,在私域里面到底要建立什么样的人设呢?

大家的反馈都是一样的——专家人设!

比如执政讲师、医师、心理咨询师、育婴师、某某专业顾问等等,所以用户平常不管是私聊还是群聊,称呼这些销售都是叫老师。

所以大家思考一下,当你称一个人为老师的时候,消费信任是不是极大提升了。

6、考核

每个人运营都有自己的微信号,所以最终按照相关客户的下单来进行绑定和考核。

有的公司要求一个运营一个月私域卖5万就行,有的则要求卖十万,看公司的大小和业务。

而对应的薪资除了固定工资外,还有5%-15%不等的奖励,会根据销售额来定提点的阶梯。

连续三个月销售不达标的,将会被劝退。

04、其他类似的私域业务

我这里只是很大概的和大家做了一个介绍,其实除此外,还有很多类似的业务在做私域转化。

比如有专门做宝宝辅食的,也有在线音乐培训的。

其实比较暴利和隐晦的还是成人方面的产品,引流很粗暴,转化很直接,关键还高频。

举个例子,各位经常刷抖音看到一些视频中有挑逗的评论留言,点击头像后,该账号的头像里就有二维码,或者视频里面的一连串数字就是微信号或者公众号。

然后有一百个这个的账号,每天去各种美女等视频下评论,吸引男性粉丝到私域。

还有一家公司在我黄山老家,团队300多人做私域,卖手串等很普通的文玩产品,但是一年流水过亿。

我分享这些简单信息,核心就是想告诉大家,私域看起来不火了,似乎也没有大品牌在私域成功。

其实这个是很正常的,因为私域本质上就是要闷声发财的业务类型。

因为私域流量是自己的,公域才需要吆喝博取流量。

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