本文作者:无名渔夫

两元店是怎么赚钱的?,网赚 项目 大全

无名渔夫 2个月前 ( 12-19 ) 4836
两元店是怎么赚钱的?,网赚 项目 大全摘要: 在最先聊之前,先把对本文【两元店】做个释义,利便人人明白。两元店:文章提到的两元店并非是全场两元,而是指售卖价钱极低的商品,品类厚实,但价钱主要集中在30元以内。01、两元店能不能...

在最先聊之前,先把对本文【两元店】做个释义,利便人人明白。

两元店:文章提到的两元店并非是全场两元,而是指售卖价钱极低的商品,品类厚实,但价钱主要集中在30元以内。

01、两元店能不能赚钱

人人最体贴的问题之一,就是开两元店到底能不能赚钱,能赚若干钱?

首先根据我以前做9块9包邮的履历来说,两元店肯定是可以赚钱的。

其次我专门找了个同伙咨询过,他在老家三线都会开了家店,一个月有个万把块的净利润。

由于开店这个生意和区域、选址、谋划方式都有关系,以是我在这里说的仅作为一种参考。

1、刚需消费

判断一个生意值不值得做,能不能赚钱,首先要看需求是否存在。

毋庸置疑,物美价廉的商品,对于用户来说永远有吸引力。人人通过拼多多,以及最近的社区团购就能看得到。

另外很主要的一点是,有大量生涯日用品的价钱就在这个区间,本来就属于刚需消费需求。

2、利润足够

两元店的商品,整体毛利在40%左右,有许多商品的毛利能到达几倍甚至十几倍。

好比一个发夹可能就是1毛钱,但会卖1块钱或者两块钱。有的碗、碟、勺的成本就在几毛钱,根据1块钱一个,也有100%的利润。

只管这样的商品利润很高,但究竟客单价低,以是最终照样要基于销量。

3、用户决议

只管现在网购的价钱已经很廉价了,但一样平常单独购置的话,都是有门槛条件的。

好比满若干包邮,或者一个发夹、勺子需要用户自己负担邮费。

以是这也是线下购物的优势之一,有些商品不仅价钱可以比线上廉价,而且没有门槛条件。

这也极大降低了用户的决议,以是有些两元店,门口的业务员会给你发个篮子的缘故原由。由于许多时刻,选了十几样商品,才二三十块钱。

4、货从哪来?

之以是能做这个生意,另有很主要的一个缘故原由就是有货源。

其一是在中国有着极强的供应链,在中国诸多的产业带,许多物美价廉的商品都被造了出来。

想要找这类货源,一样平常有以下五个渠道:

a、小商品市场

其中义乌就是中国小商品批发的天堂,不仅商品厚实,物流的成本也很低。

好比在义乌的北下朱村,这一两年兴起的微商、社交电商、直播带货商品,都能以极低的价钱拿到货源。

b、1688

列位可以直接搜索1688,无论是网红爆款照样趋势新品,都能直接找到。

类似1688这种批发的网站另有许多,有专门做中小百货的,也有专门做美妆、衣饰的。

c、工厂货

若是你有熟悉一些企业老板的话,也可以直接去工厂批发。

d、尾货渠道

市面上也有专门做尾货处置的渠道,可以直接去产业带上,也可以加入一些商家的商会找这种供应链资源。

e、品牌方

另有专门做两元店,十元店加盟连锁的品牌项目,这种就对照简朴,只要卖力交钱就行。从店肆装修、进货、上架做流动,都有人指导。

但这里很主要的强调一点,我这里写的十分轻松,不代表这个活很轻松。

人人试想一下,若是真要自己去一个个选货、进货、谈价,是很耗时耗力耗钱的。

以是若是真有想法的,我小我私家建议选择4、5两种渠道,至少他们帮你省去大量的谈判和整合资源环节。

而选择第4、5这种渠道,需要注重加盟互助的形式,好比进货、换货、押金等细节,究竟商业上有许多坑。

02、两元店谋划的五个焦点环节

适才这五点,都是开两元店自然的优势条件,但能不能把店开好,另有许多门道。

1、选址

卖这种低价的商品焦点在于走量,以是开店就要选在步行街、大学城四周。这种地方人流量集中,尤其是周末六人更多。

2、装修

两元店只是价钱廉价,但并不代表低端。以是万万不要把两元店做成了杂货铺,杂货铺是用户有需要才会去,是不存在逛的属性。

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你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市,用户没有需求途经的时刻都不会看一眼。

但像名创优品、NOME这类店肆,用户在商城、步行街逛的时刻,还会走进去看看。

因此,在装修上要稍微注重点一点,一样平常根据三四百元/平米的装修就可以了。

3、陈列

两元店的销量险些有一半都是10元以内的产物,但主要的利润照样来自10元以上的产物。以是在商品陈列的时刻,就要注重物品摆放的位置。

首先把毛利高的商品摆在货架的前线和上面,把低价产物的放在后排和底部。

其次要设置2元、5元、10元等专区,利便用户举行选购,促进成交。

4、选品

做品牌靠爆款,做商超靠选品。两元店想要吸引用户连续消费,选品是决定性因素。

a、数目

一家两元店SKU的数目至少要过千,这样才气知足用户逛、选的需求。

b、名目

这一点就磨练供应链的能力了,这也是我们适才说想要做两元店,要找尾货、品牌方的缘故原由。

尤其是想做美妆、女性一样平常用的一些装饰用品,对名目的要求就很高。

但若是你定位成纯日用百货商品,这方面的要求就少许多。究竟纯日用的商品,焦点在于功效是否知足。

c、利润

开两元店的目的究竟是为了赚钱,以是在选品的时刻要注重商品利润的搭配。

一样平常在商品结构上,根据引流款、爆款、利润款的搭配比例是235对照合适。通过超低价引流款、爆款,动员利润款的销量。

人人看到淘宝、拼多多上的低价多SKU,也是这个计谋。

5、流动

绝大部分人开店肆,死在了等,没优惠、没流动。

实在哪怕两元店这种店肆,也有许多流动的玩法。好比工作日的时刻可以做限时特惠,周末六可以做满减。也可以做一些关联销售,好比9.9元三件,买一送等等。

我见过一家店肆,消费满9.9元就可以抽闲,而且100%中奖。虽然礼物小,然则用户体验不一样。

另有做消费积分的,满若干下次到店可以领券或兑换礼物。

03、两元店后续谋划需要注重什么

1、上新速率

由于日用百货有个消耗的历程,以是一样平常想要吸引用户到店,就需要有连续的新品上新。

若是每次用户到店看到的商品都是一样的,那么用户下次就没有进店的好奇了。而且这种店,有些货卖不动,就是卖出去,必须要腾出新位置。

每一个货架的每一个位置,都要有他的产值。

2、退换政策

若是你想要加盟一个品牌店,最后就要问清晰退换货的政策。换货是产物质量问题,退货是动销问题。

有的品牌可能会100%可以退货,但有的可能根据一定折扣价让你换货。

好比你有1000元的货卖不动,根据800元折算成其他新货。

3、同城配送

我们一最先只对两元店的价钱上做了一个简朴的界说,但没有谈到详细的类目。

实在关于两元店有两种类型。

第一种是类似名创优品偏向家居百货的,好比袜子、抱枕、铰剪、数据线、小台灯另有美妆产物。

第二种是类似小超市,零食、酒水、美妆、百货都占一点,未来我小我私家更倾向第二种。

但无论那种,其中在产物层面会和家楼下的小卖部有冲突。

以是若何让用户还愿意到你这里下单?除了产物差异化,价钱更优惠外,同城配送上门,我以为是其中很主要的一点。

4、微信运营

两元店的客流量实在对照多,周末六一天可能会有两三百单的生意。

若是都把这些客户指导添加自己的微信以及微信群内,那后续的营销将会更便利。

那怎么加微信密友呢?方式很简朴。好比扫码加微信就能免费领一包纸巾,或者加微信就能获得一张配送券或者下次购置的抵扣券。

我线下见过一下零食特卖的小店,加微信再送一包零食,现在微信密友快要两万人。

我说这一点的缘故原由,焦点照样想强调两点:

其一不要用固有头脑去看到两元店、十元店的生意。 不要以为他是杂货铺,不要以为内里就是没好货。

其二不要带着传统方式谋划两元店,做流动,加微信,私域成交,这样才气把生意做好,坐商头脑就是等死。

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