本文作者:小太阳编辑

毛利率70%+的小众赚钱项目,有人靠它狂赚1000亿。

小太阳编辑 3个月前 ( 12-14 ) 4602
毛利率70%+的小众赚钱项目,有人靠它狂赚1000亿。摘要: 10号下午,有商务找到创业课堂提出合作。合作的内容也挺简单,就是帮忙做一个品宣。当时手头有事没接这单子,没曾想,昨日品牌便利顺利的登上了全网热搜。唉,草率了。【一】早上收到条推送,...

10号下午,有商务找到创业课堂提出合作。

合作的内容也挺简单,就是帮忙做一个品宣。

当时手头有事没接这单子,没曾想,昨日品牌便利顺利的登上了全网热搜。

唉,草率了。

【一】

早上收到条推送,有被标题震惊到。

“盲盒一哥上市,市值破千亿。”

毛利率70%+的小众赚钱项目,有人靠它狂赚1000亿。  第1张

网页搜了搜“盲盒一哥”的新闻,还真是:泡泡玛特

也就是经常在商场、地铁站、娱乐场所看到的盲盒零售机背后控制者。

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最初本认为这种零售不会走太远,没想到还是轻视了人道。

换一种考虑视点,也正常。

盲盒与彩票、有奖竞猜、付费闯关赢奖品等,一系列具备奖励机制的活动并无本质区别,都是经过低支付高回报的噱头吸引消费者的眼球。

这种精准的抓住消费者的心思的形式,百试不爽。

看了下营销给的数据资料发现,

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最近三年,线上营销逐步成了他们的首要收益来源。

互联网真是个创造神话的圣地。

【二】

有朋友心里必定有疑问:

盲盒终究是什么?

它的消费群体都是谁?

赢利空间大不大,能不能复制?

去年我便讲过盲盒赚钱的方法,再次分共享下,希望能有所启发。

盲盒终究是什么?

望文生义,像看不见东西的盒子。

最初源于日本,原来叫mini figures,后来被戏称为blind box。

     

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盒子里装的是一个个不同款的玩偶手办,12个为一套。

由于盒子内部看不见,带有一种未知的神秘感。

所以抽盲盒的时候,全拼手气,谁能先集齐一套玩偶谁就是幸运儿。

听完这段描述各位是不是能想起从前的“小浣熊便利面”里的水浒人物卡。

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有的孩子缠着家长一箱一箱的买,就是为了集齐一套人物。

它的消费群体都是谁?

数据显示,主要消费群体是宝妈、白领、个性青年。

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年纪层次跨度也比较大,从18岁-35岁均有用户需求。

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有记者曾采访过一些玩家,不少人表明:

 “那个娃娃没什么好玩儿的,买盲盒的意图就是好奇心驱使,喜欢拆盒的感觉,特想知道那里边是什么。”

“我甘愿花2万块钱去抽,也不愿意直接花钱买现成的,否则就失去其间的乐趣了。”

盲盒的定价也是个十分巧妙的营销方法。

“假如是199元一个,那我可能每次就抽一个;但一个也才几十块钱,没有贵到让你承受不了,所以一旦打开一个,就会情不自禁的上瘾,就会一向抽一向抽,开上十个二十个。”

你永远不知道自己下一个抽到的是什么,不知不觉就花了许多钱。

这,就是盲盒的经济学。

【三】

赢利空间大不大

最简单的就是直接上淘宝看销量。

盲盒的价格大约在39-69元之间,依照赢利率70%算的话,卖一个盲盒大约能够赚28-49元,淘宝首页的店铺月销量根本都在3000单以上,这些数据代表什么,已经显而易见了。

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咱们前面也分析过,盲盒与其他产品不同,它有上瘾机制。

由于是一系列产品,用户复购的几率非常大,想要集齐一个系列,一般至少要花一两千,并且每个系列还会有隐藏版和限量版,买中的概率更低,一环套一环,会影响用户消费。

另外,百度上搜索“盲盒”关键词,基本属于空白,懂SEO的朋友不必多说。

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仅凭这几点,其实已经能够判别出盲盒的市场价值极大。

现在加上泡泡马特的上市,盲盒经济又会引发一阵的热度。

假如你有资源的,不妨去研究下。

【四】

1. 加盟店

由于盲盒是定制的,所以很难量产,市面上的盲盒店大都是加盟店。

假如你能在大流量路段盘下个店铺卖盲盒,是个不错的选择。

       

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但实体店意味着创业风险的增加,得考虑租金、装修、展柜、桌椅、进货、宣传等等,一套下来10万以上成本是最少的。

出资实业需谨慎,考虑好风险。

2. 盲盒机

创业要轻,不要重。

相比花一大笔钱去开实体店,创业课堂更建议我们去挑选盲盒机。

许多商场都有类似的机器,用户自己挑选产品,扫码付钱。

这样出资小,只需要日常维护和定期补货即可。

       

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为了增加机器的曝光率,咱们能够考虑把机器放在按摩椅、娃娃机、口红机周围,假如商场有礼品店、书店、玩具店之类的店铺,那自然更好。

由于经常去这些场所的人和前面的用户画像是一致的。

3、短视频

盲盒爱好者群体主要是年轻一代的为主。

咱们考虑他们日常活跃在哪些渠道呢?

B站、知乎、头条、豆瓣、抖音、小红书、微博等。

建议优先考虑短视频。

卖盲盒,卖的是体验,而短视频是最合适的共享开盒的方法。

经过拍摄视频,取得关注,进行推广。

一个玩家每天在抖音上共享开盒视频,现在粉丝量已经10W+。

       

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作品评论区里,有不少人在问购买方法。

       

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点开产品橱窗,发现已经有5款不同系列的盲盒,并且销量还不错。

      

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4. 爱好沟通群

物以类聚,人以群分。

有需求的当地就必定会有沟通的圈子。

许多小白买盲盒,怕入坑,就会找些社群,看他人的攻略。

      

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随便看一个群的成员信息,其间女性用户占了总人数的80%。

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5.二手电商

一些二手渠道,也是消费的主力军。

比方咸鱼、转转。

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【五】

“盲盒”一大半人买的是“盲”,一小半才买的是“盒”。

古往今来,人们对未知事物的好奇心的生意一向络绎不绝。

古有抽签算命,今有扭蛋、盲盒、开箱、砸金蛋,都是同样的类型。

无一例外,它们都广受欢迎。

但创业课堂也给计划入行的朋友提个醒:

盲盒不同于虚拟产品,是需要投入成本的。

其次尽管产品赢利高,但产品实用性很弱,能持续多久尚未可知。

最稳妥的策略就是仿制盲盒的形式,开发多元化产品。

比方扭蛋机、手办模型、芭比娃娃、口红、化妆品、香水、服装等品类的东西,都考虑进去,以此取得更多的可能性。

这一招,已经有许多聪明人在做了。

不信的朋友能够去淘宝搜“福袋”试试看。

祝你好运。

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