本文作者:无名渔夫

网赚 网赚项目 网赚论坛,蓝月亮:打工人在内卷,大资本在狂欢

无名渔夫 4个月前 ( 10-30 ) 2037
网赚 网赚项目 网赚论坛,蓝月亮:打工人在内卷,大资本在狂欢摘要: 月亮有两面,我们永远只能瞥见其中的一面。而作为海内“洗衣液一哥”的蓝月亮,也有两面。一面是是打工人全员销售的内卷,另一面却是资源在喜迎丰收年——尤其是张磊的高瓴资源。随着张磊的《价...

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月亮有两面,我们永远只能瞥见其中的一面。

而作为海内“洗衣液一哥”的蓝月亮,也有两面。一面是是打工人全员销售的内卷,另一面却是资源在喜迎丰收年——尤其是张磊的高瓴资源。

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随着张磊的《价值》的脱销,张磊所推许的“历久主义”成了赛博天下热议的话题。

在《价值》中,张磊自豪地把蓝月亮作为高瓴重仓中国,投资消费赛道,并坚持历久主义的典型。

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△ 张磊:我嫌疑你不是时间的同伙

6月29日,蓝月亮向港交所递交招股书。除了背后高瓴的帮衬之外,在“洗衣液一哥”挂牌登台前的候场阶段,更是有美银证券、花旗集团和中金公司作为团结保荐人,为其IPO保驾护航,阵容属实豪华。

这样看起来,蓝月亮拥抱资源的A面,属实花好月圆。然则,魔幻现实主义并没有放过蓝月亮的B面:在知乎平台上,吐槽蓝月亮事情的帖子,成了打工人的失乐园。洗衣液一哥,就这?

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实在,若是复盘蓝月亮的成长史,就会发现,蓝月亮浓缩的不仅是洗衣液,而且它的每一次高光与昏暗,都浓缩着中国的历史历程。

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 罗马不是一天建成的。同样,一哥也不是一“液”成名的。

高瓴建议蓝月亮做洗手液,大概是在2008年,但蓝月亮诞生于1992年。在蓝月亮长达16年的洗衣液史前史中,蓝月亮履历了两次产物迭代,而这两次迭代划分踩中了两次主要的历史行程:第一次是城镇化,第二次是非典。

开办蓝月亮的罗秋平,在拿到化工硕士学位之后,原本应该去读博士当教授,但在改革开放的大潮中,罗秋平选择了下海经商。而在1992年,就是谁人一位老人在中国的南海边写下诗篇的谁人年份,罗秋平在离老人画圈处不远的广州市,开办了蓝月亮实业有限公司。

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△ 蓝月亮的缔造者——罗秋平

这段时间,中国的城镇化历程在悄然加速。然而,只管越来越多的人搬进了楼房,改善了生涯,但在家用清洁领域,险些照样传统肥皂的天下。若是只是洗衣,那么肥皂还能够应付,然则用它来清洁厨房里的抽油烟机就成了大问题:只能先把滤网等零件拆下来,然后在肥皂水里泡一遍,这样又贫苦又不清洁。

罗秋平敏锐地发现了这其中的市场空缺。针对这一用户痛点,蓝月亮推出的油污克星,可能是市面上第一款喷雾清洁剂。产物一经上市便广受好评,罗秋平赚到了人生的第一桶金

若是说城镇化实现了蓝月亮的原始积累,那么2003年的非典疫情则让蓝月亮完成了第二次飞跃。蓝月亮在那时推出的洗手液,完美地解决了人们忧郁用香皂洗手会造成交织熏染的痛点,在非典时代成了爆款。

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 △ 非典时代,蓝月亮洗手液一度紧俏

至此,蓝月亮靠着洗手液就能连续盈利。若是一直这样下去,罗秋平或许会在日化行业小品类中小富即安。

但厥后,罗秋平认识了高瓴资源的张磊,后者建议他别再只盯着洗手液了——去做洗衣液吧。 

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在高瓴建议蓝月亮去填补海内洗衣液市场空缺之时,洗衣液在美国已经走进千家万户,而海内的洗涤市场,照样洗衣粉和洗衣皂的天下。那时洗衣液的占比还不到4%,而且这仅有的市场份额还被宝洁和团结利华这样的国际厂商所垄断。

不外,具备先发优势的国际厂商,此时犯了一个战略性的错误:他们并不看好这样一个依赖基建投资拉动GDP的经济体,中国人的消费升级会有一个灼烁的未来吗?

因此,他们仍然将重点放在低端商品,而忽略了对洗衣液产物的开发。

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△ 中华牙膏即是团结利华旗下品牌

人弃我取,张磊正是看到了中产阶级消费升级的潮水,才成为蓝月亮的风投,并主导了公司产物向洗衣液的转型。然而,转型不能避免地会带来阵痛。张磊回忆道,在转型的头两年,蓝月亮由一家赚钱的洗手液公司,变成了一家计谋性亏损的洗衣液公司

那么,蓝月亮把钱“亏”在那里了?

作为市场的先行者,蓝月亮需要承担起教育消费者的职责。此时,正值北京奥运会乐成举行,国民自豪感达到了空前的高度,蓝月亮在营销上大打冠军牌,邀请了跳水女皇郭晶晶作为形象代言。同时也花重金在央视大量播放广告。

一线、新一线之后,我们来谈谈平台型城市,写文章


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 △ 蓝月亮请来了跳水女王郭晶晶为其代言

由于竞争对手并未快速反应,这种高举高打的计谋,无异于在消费者心目中植入了“洗衣液=蓝月亮”的心理表示。而且市场空缺期,由于缺乏竞品,在挺过亏损期之后,蓝月亮成了一台报复性增进的赚钱机械。公司营收从2007年的4亿元增进到2013年的43亿元,年复合增进率靠近50%。

更可喜的是,蓝月亮洗衣液的销售额在2014年最先大幅增进,而且比宝洁和团结利华两家国际厂商竞品的销售额的总和还要高。

从市场占有率来看,蓝月亮从2009年最先,就稳坐“洗衣液一哥”的宝座。巅峰时,其市场份额一度直逼50%。

对于蓝月亮取得的乐成,张磊在书中以及多个场所,将蓝月亮赞美为新兴市场中本土品牌战胜跨国公司品牌的经典案例。

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 △ 高瓴资源的部门投资疆土

从与蓝月亮携手的十年来看,高瓴简直称得上是在践行其张扬的历久主义:高瓴时代两次脱手,最终间接持有蓝月亮10%的股权,成为后者最大的机构股东。

高瓴不仅在资源层面支持蓝月亮,而且运用自身的商业资源,在蓝月亮和自己投资的京东之间牵线搭桥

若是时间能定格在此时,那么荣耀将归于蓝月亮。然而,在大好形势眼前,“洗衣液一哥”的步子迈得更大了,许多事后看来冒进的决议,让行业的头把交椅摇摇欲坠,而坐在上面的蓝月亮,也成了打工人的修罗场。

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在人均月薪十万的知乎,蓝月亮打工人显得格格不入。在蓝月亮打工人去职的吐槽中谁人被资源热捧的蓝月亮,丝毫没有行业一哥该有的样子。

凭据这些打工人的说法,无论是怎样的岗位,哪怕是卖力招聘的HR,都躲不外蓝月亮全员销售的无间地狱。被逼无奈的打工人,在同伙圈卖洗衣液的样子,像极了卖保险的。

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 △蓝月亮在知乎遭遇打工人差评

同一个蓝月亮,为何对资源和打工人展现了两幅差别的面貌?

这其中的秘密,就藏在蓝月亮洗衣液内里。

洗衣液作为一种日化产物,无论是配方照样营销,都并非不能模拟,以是也不存在宽阔的护城河。虽然蓝月亮洗衣液的毛利率高达64%,这听起来似乎是一门好生意,但若是把所有的成本都思量进来,就会发现洗衣液的净利润实在并不乐观

凭据华创证券分析师的测算,蓝月亮洗衣液平均售价为每公斤12.3港元,其中原材料3.6港元;然则销售级分销开支高达4.05港元,这内里主要是员工福利(1.85港元)和广告费(1.22港元);另外,还要从平均售价中拿出1.3港元来支付行政开支,而这内里有0.8港元是行政员工的福利。

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  △员工福利开支是销售用度的大头

再加上运输等成本,总的算下来,产物每公斤净利润只有1.9港元——净利润率只有15%

在蓝月亮一“液”成名之后,宝洁、纳爱斯、团结利华等友商都纷纷开发出了竞品,而且请明星代言广告的营销计谋也依然奏效。

只管蓝月亮开发了浓缩洗衣液也维持自己的一哥形象,但市场竞争的加剧,导致蓝月亮产物的平均售价徘徊不前。既然开源无果,那就只能在节流上加码。

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 广告攻势是不能停的,因此明星的代言费自然少不了,那么就只剩下一条路——在打工人身上动刀了。

蓝月亮打工人全员销售的无奈处境,也和公司激进的销售计谋有着密不能分的关系。

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 △就像面临丽丽的李和鑫一样无奈

线下商超一直以来都是洗衣液产物的主要销售渠道,然则商超收取的入场费、条码费等用度,简直令各大厂商都很头疼。但在蓝月亮看来,在高瓴的牵线之下,京东的电商加持,可以让自己脱节商超。

于是,蓝月亮最先大规模撤出商超;而这无异于将辛劳建立起来的市场拱手让给他人。几年下来,蓝月亮洗衣液从市占率40%以上,下滑到了24%左右,而自己和后面的追赶者之间,也只剩下半个身位的距离。

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  △竞品增添致使蓝月亮市占率下滑

现在这个局势,很难拍着胸脯说,蓝月亮未来还能稳坐行业一哥之位。而且,诡吊的是,从递交招股书至今,100多天过去了,上市犹如泥牛入海一样平常没有半点新闻。

不难看出,蓝月亮的上市巧妙冒险,不大可能会来得简朴又轻松。然则不论是坚持历久主义的张磊,照样短期内并不开心的蓝月亮公司打工人,都希望蓝月亮在下一次的历史历程中,

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