本文作者:无名渔夫

只做线上,一款19.9元的冷门铜摆件,一年卖出450万!,有什么网赚项目能赚点钱

无名渔夫 6天前 ( 07-29 23:09 ) 2651
只做线上,一款19.9元的冷门铜摆件,一年卖出450万!,有什么网赚项目能赚点钱摘要: 单价19.9元,卖出450万小众冷门行业也能出爆款!工艺品不是刚需,细分到铜制工艺品,消费者数目更是算不上多。但就是在这样一个看似冷门的行业里,铜师傅却硬生生的闯出了一条平坦大路。...

单价19.9元,卖出450万

小众冷门行业也能出爆款!

工艺品不是刚需,细分到铜制工艺品,消费者数目更是算不上多。但就是在这样一个看似冷门的行业里,铜师傅却硬生生的闯出了一条平坦大路。

先来看这么一款产物:

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“好运铜葫芦”,黄铜制造,镀金处置,首先质感没得说;其次,和一样平常汽车挂件差别,它在底部做了个小设计,可以纳入红纸祝福语,比一样平常产物多了份仪式感。

就靠这么一款产物,售价19.9元,铜师傅一年营收450万!

这还不算厉害,再来看一组数据:

2014年5月,铜师傅天猫旗舰店开张,销量最好的一款铜马,售价999元,卖出500多匹。店肆全天营收跨越100万,可谓是开门就红。

2016年,《大圣归来》爆火,铜师傅顺势推出一款高72厘米,净重15公斤的齐天大圣全铜造型。售价2666元,众筹45天,支持人数6341人——铜师傅拿到快要1000万筹资,创下淘宝众筹设计类目最高纪录。

很多人可能不清楚,1000万成交额到底是什么观点。做个对比,在铜工艺品行业,这是传统线下品牌5年的累计销售业绩!

值得注重的是,这1000万只是铜师傅一个单品的成交金额,2016年,铜师傅全渠道营收业绩是1.06亿,其中天猫旗舰店直接贡献了9100万。

很快,铜师傅就引起了雷军的注重。2017年和2018年,铜师傅接连拿下小米两轮投资,总投资金额4.2亿元,顺势进入小米生态链。

现在,铜师傅的营业线,已经从铜工艺品拓展到铜木家居;《大圣归来》《落难地球》《变形金刚》,以及国家宝藏、大英博物馆等全球顶级IP,铜师傅都拿到了授权。

靠什么从冷门赛道杀出一条血路?

铜师傅的首创人叫俞光,除了做工艺品生意,他另有另外一重身份:雅鼎卫浴创办人。

学美术出生,俞光做产物相当看重审美,雅鼎的卫浴产物接连拿下德国红点、IF等大奖。

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2013年,雅鼎卫浴已经年销2亿元,为了给公司请一尊“武财神”关公,俞光找遍了市场,好不容易找到一家做工细腻的关公铜像,对方启齿要价120万。

俞光和铜打过十几年交道,雅鼎卫浴就有专门的铜产物系列,“一吨铜的价钱也就几万,一尊一米的关公铜像基本用不了一吨铜,卖120万太荒唐了。”俞光产生了一个想法:不如自己开一家铜工艺品公司。

说干就干,俞光立马投入300万,买装备、招员工,最先做第一个产物——关公铜像。惋惜的是,三个月已往,300万烧完了,一个满足的制品都烧没出来。

做生意终归是要挣钱的,俞光最先把注重力转移到琢磨市场需求上。他浏览了网上售卖的所有铜工艺品,“没有一个能入我的眼”——这或许正是机遇。

俞光又追加了500万。这次他暂时放弃了关公,改做体型小巧的小沙弥。半年之后,团队乐成攻克铜在浇筑过程中容易泛起气孔的难题,憨态可掬的小沙弥出炉。

两个月后,1米高,80斤重的关公铜像出炉,黄铜加金箔,成本不到1.5万元。

高水准的审美、可控制的成本,给了俞光信心。紧接着,50多款神志生动、做工细腻的铜工艺品接连面世。2014年5月,铜师傅开张,一炮打响市场!

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在一个传统的非刚需行业,铜师傅能快速脱颖而出,最要害的一点,是做出了切合民众消费者审美需求的优质产物——挠得人心痒痒,让你不买不行。

然而一个小众的冷门行业,要想真正出圈,产物实在还只是基本功。

铜师傅出圈三部曲

梳理铜师傅的乐成逆袭之路,绝对离不开三个词:渠道、营销、爆款。

开业之初,公司有人说,传统工艺品就应该去传统市场上卖,究竟那里才有消费者。

但俞光不这么以为。新品牌,新产物,就应该甩开历史负担,去拥抱新渠道、新市场。

铜师傅的第一次出圈,正是介入淘宝的众筹项目。

2015年11月,铜师傅的一款全铜香炉,乐成筹资216万,爆冷成为昔时一批众筹项目中的黑马,为第二年“齐天大圣”刷新淘宝筹资纪录奠基了基础。

可以说,只做线上,不仅让铜师傅可以快速触达更多消费者,同时也让铜师傅体量变轻,能够拿出更多精神去做流传。

在营销方面,铜师傅更是一把妙手,用俞光的话来说就是,“小品牌,要敢想敢做”。

铜师傅不走寻常路,专做事宜营销。最脑洞大开的一次是2015年,俞光给时任美国总统的奥巴马寄了一尊美国大兵铜像,之后他还收到了奥巴马的回信。

事宜一曝光,全网跟帖跨越1000万,铜师傅火了一把。在媒体采访中,俞光透露了当初的起点——实在很质朴,就是为了“去库存”。

作为军事迷,俞光那时做了一百多个美国大兵铜像,然则卖不出去。不得已,他想了个设施,“要不给美国总统寄一个,我就可以宣传,至少在天猫页面上放一下嘛”。

正所谓搏一搏,单车变摩托,厥后《落难地球》团队是自动找到了俞光,要做铜像周边产物。《大圣归来》《变形金刚》《复联》,以及国家宝藏、大英博物馆的互助,也就自然水到渠成。

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值得一提的是,名气有了,要害照样要让消费者下单。

为了吸引那些已经领会铜师傅,但还在犹豫的潜在消费者,铜师傅做了一件事——打造爆款。19.9元的铜葫芦挂件,就是在这种情况下推出的。

更有意思的一个爆款产物是果盘。

在很多人的印象里,铜工艺品的主要买家是男性。为了吸引女性用户,铜师傅做了一款桐木果盘:基本造型用的是美国黑胡桃原木,最大的亮点是四只小喜鹊。

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喜鹊由纯铜打造,形态圆润。为了做出极致色泽,用了24K真金做外面处置,看上去相当细腻。

一样平常来说,要将喜鹊固定在盘子上,一定要用螺丝,但螺丝会影响整体观感,铜师傅异常巧妙的把logo做成了特质的隐藏螺丝。这就异常能感动女性消费者。

不仅如此,铜师傅的取名也很专心——“喜上枝头”,寓意美妙,女性消费者没法不动心。

小众冷门的铜质工艺品做到这个份上,铜师傅还不火?我看也难。

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