网赚类的项目,努比亚倪飞掌舵中兴终端，中兴能否咸鱼翻身？

摘要： “中华酷联”时代成为过去式，中兴在海内手机市场的品牌声量日衰，终端市场挣扎求生。6月16日，中兴通讯内部发文，任命努比亚总裁倪飞为中兴通讯终端事业部总经理，周全卖力中兴通讯终端营业...

“中华酷联”时代成为过去式，中兴在海内手机市场的品牌声量日衰，终端市场挣扎求生。

6月16日，中兴通讯内部发文，任命努比亚总裁倪飞为中兴通讯终端事业部总经理，周全卖力中兴通讯终端营业。

从2018年的禁令风浪到现在，中兴终端已经更换了两次 CEO，伴随着人事动荡的是，曾经的“老牌手机巨头”中兴再难称主流。

这一次，中兴能否借助5G营销时机，在倪飞的率领下完善翻身？

01

中兴换帅

倪飞接手终端市场

消费者营业延续下滑后，中兴终端事业部总经理徐锋被调岗。6月16日中午，中兴通讯内部正式发文，倪飞出任中兴终端事业部总经理，周全卖力中兴终端营业。

据悉，倪飞在接替徐峰出任中兴终端CEO的同时，会兼任努比亚手机董事长；而徐峰将同级轮岗到中兴通讯总部，仍担任高级副总裁，卖力相关流程或质量领域。

倪飞执掌中兴终端后，两个品牌有望联动，在竞争猛烈的5G终端市场，展现出更强的竞争韧性。

倪飞是一位老中兴人，对中兴通讯终端营业异常熟悉，同时也是中兴子品牌努比亚的创始人。

2001年，大学毕业即加入中兴通讯；2004年，最先卖力终端产物的谋划与销售；2012年，小米的互联网手机模式最先席卷中国时，倪飞受命带头成立了中兴子品牌努比亚，2019年，担任努比亚总裁。

上任以来，倪飞致力于手艺创新，首创了海内全网通手机（努比亚Z5），向导设计了业内第一款无边框手机（努比亚Z9）和业界第一款无边框周全屏产物Z17S。

倪飞率领的努比亚一起走来并不顺遂，最早主打摄影领域，但随着OPPO等摄影手机的崛起，努比亚的存在感越来越低。

之后，倪飞攻入游戏手机细分领域，推出“红魔电竞手机”。据悉，今年618，努比亚游戏手机红魔5G与努比亚65w氮化镓充电器划分夺得京东与天猫6月1日全天销量&销售额双冠军。

今年4月13日，努比亚宣布品牌LOGO全新升级，同时宣布进军智能硬件领域。

4G时代开启后，智能手机产业十分浮躁，大量资源进场，“眼看他起高楼，眼看他宴来宾，眼看他楼塌了”，大浪淘沙，能留下来的少少！

在锤子、酷派、金立已经倒下，遐想手机基本退出中国的局势下，倪飞还在率领努比亚坚持活跃在市场，用实际行动演绎了“坚持”这一难能可贵的品质。

 02

  曾经与华为并肩

     现在跌落“神坛”

在几年前的国产手机市场，中兴是“比肩华为”般的存在。

2019年4月，中国智能手机用户口碑排行榜中，中兴、OPPO和魅族位居TOP3，华为位居第六。

然而，这两家曾经被相提并论的品牌，现在在消费终端市场差距越来越大。

中兴，成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通讯装备上市公司。

1998年，中兴最先研发销售自有品牌手机，主业从事电信装备手艺，手机终端只是副业。

2000年，全球电信隆冬，中兴靠着最早结构小灵通手机及电信装备赚得盆满钵满，乐成在海内电信装备商中争先半个身位。

尝到甜头的中兴立马成立了终端事业部，2003年手机营业销售额到达48.2亿元。

再随着，中国电信运营商重新整合分居，移动、联通、电信三巨头局势坐实。中兴依赖在CDMA手艺上的先发优势，与高通慎密互助，险些承包了那时所有的电信合约机。

2010~2013年，中兴与华为在海内各大渠道贴身肉搏，品牌形象具有显著优势，2012年，中兴手机全球出货量世界排名第四，中国排行第一。

之后，随着小米、华为、oppo、vivo的兴起，中兴手机迅速落伍，落伍华为，逐渐消逝在民众视线。

2018年，中兴手机销量仅1050万部，只有华为的20分之一，世界排名12。

为什么短短几年，中兴就被华为甩得不见踪影？

首先，中兴没有实时举行产物转型。

实在，早期的中兴和华为一样，也是从定制运营商手机起身，但华为之所以在后几年里迅速崛起，是因为余承东在接手后立马改变了产物运营计谋，最先朝着高端化、自主化的偏向生长。

而中兴那时还在依赖运营商营业，并没有在第一时间举行产物转型，厥后，中兴也没有像小米那样捉住移动互联网时代的机遇，于是再次落伍，终于沦落成了现在的二线手机品牌。

此外，与品牌近年来的不作为有很大关系。

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随着移动互联网崛起，智能手机大发作，随之而来的，是国产手机市场的猛烈厮杀，由于产物跟不上时代措施，再加上定位模糊，中兴在海内手机市场的品牌声量越来越小，迅速衰败了下来！

华为和一加开启了国产手机品牌的高端化，小米和荣耀则在互联网手机领域不停推陈出新，就连一直被吐槽的OPPO和VIVO，手机的颜值和设计也做得有模有样。

反观中兴，这些年能让消费者记着的产物少之又少，即便是学小米成立了努比亚，可除了几年前的努比亚Z7凭借着无边框设计惊艳了一下之外，依然默默无闻。

默默无闻的，除了品牌与产物外，另有营销。

无论是产物研发照样自身品牌建设，中兴都远不如他的老对手华为。虽然中兴也尝试着确立子品牌努比亚，并希望通过营销手段来重修品牌形象，然则以上起劲始终不在点上，一直没有正真拿得脱手的产物，即便是努比亚这样看似不错的产物，放到整个手机市场依然没有太大竞争力。

“品牌成也时代，败也时代”，如若不想被时代甩掉，被市场落下，被消费者遗忘，就要连续塑造强劲的产物力，焕新品牌认知，以营销制胜。

03

5G下迎来营销新时机

  资源逐鹿市场

手机市场的头部效应越来越显著，摆在中兴眼前的，是头部手机品牌的份额越来越高，留给自身品牌的机遇少之又少。 

做大品牌规模，是中兴在这个市场生计下去、活得好的需要条件。

幸亏，5G时代的开启，中兴迎来新的品牌营销时机。

中兴始终将5G终端营业作为品牌的主要组成部门。2020年第一季度讲述显示，中兴营收约215亿元，为构建品牌焦点优势，中兴将营收的15.1%用于研发投入，助推5G新基建。

随着5G、工业互联网等新基建加速，中兴积极参与运营商5G新基建结构，连续扩大5G产能，同时强化与行业头部企业互助，在能源、交通、金融、政务等多个社会民生重点行业推进品牌数字化转型。

停止2020年一季度末，中兴延续规模中标海内三大运营商5G RAN、5G SA焦点网及5G承载等集中采购项目，在海内多个都会打造5G标杆网络，实现超千兆延续笼罩体验，在欧洲、亚太、中东等主要5G市场开展5G商用部署。

另外，中兴与互助伙伴配合探索了86个5G创新应用场景，乐成开展跨越60个树模项目，与多家龙头企业建设5G+智能制造树模工程。

在产物层面，品牌致力于打造系列多形态5G终端产物行列，以知足消费者对5G应用场景的多样化需求。

我们必须看到，面临新的时代，新的消费市场，中兴已经踏上了品牌营销突围之路，坚持精品战略，围绕新手艺、新体验，逐步打造更贴近用户需求的产物！

04

“落伍”数年后

      中兴能否再打“翻身仗”？

2012年，中兴照样全球第四大、中国第一大手机品牌，而现在的境遇很难和公司的体量相等。

5G 算是中兴守候许久的一个机遇。

今年3月新机公布后，时任中兴CEO的徐子阳明确，中兴的首要任务就是集中资源投入到5G建设，据中兴官方示意，中兴已在全球获得46个5G商用条约，笼罩中国、欧洲、亚太、中东等主要5G市场，同时与全球70多家运营商睁开5G互助。

中兴把5G作为终端破局的主要筹码。

现在，中兴的通讯、运营商营业在逐渐恢复，但终端营业一蹶不振。中兴3月年报显示，2019年1～12 月，中兴营收907. 4亿元，消费者营业营收149.97亿元，同比下降21.93%，是主要营业版块中下滑最狠的；而华为消费者营业占比已过半。

主流市场方面，中兴的声音已经很小；海内市场方面，竞争严重，厮杀惨烈；国际形势，中美关系依旧重要，疫情影响出海营业也难以开展。

摆在中兴终端眼前的挑战与难题，依旧严重。

但随着5G商用加速，一切皆有可能，中兴终端虽然丢了部门市场份额，依然具备重新夺回市场的手艺和产物实力。

资料显示，中兴通讯拥有跨越7.4万件全球专利申请，跨越2万项与终端营业相关；已授权专利跨越3.4万件；5G尺度需要专利则位居全球前三位。

从产物看，中兴终端在去年8月公布了海内首款商用5G手机中兴天机Axon 10 Pro 5G，跨越了份额更高的偕行，显示出壮大的5G手艺秘闻。今年以来，中兴终端陆续公布了5G视频手机中兴天机Axon 11、中兴天机Axon 11 SE 5G等产物，是5G商用初期为数不多的玩家之一。

面向未来，中兴或许将充实掌握5G与万物互联产业趋势所带来的中长期时机，应对海内外终端市场款式转变及挑战，整合终端资源，在公开市场蓄势发力！

05

结  语

来到更大的舞台，品牌面临的挑战也更大。

5G终端是一个“增量市场”，竞争十分猛烈，头部品牌在4G时代已经构筑了壮大的品牌和渠道壁垒。

中兴终端在5G手艺层面拥有怪异的优势，这是逐鹿市场的一大资源，但想在拥挤的手机品牌车流中找到一条合适的车道，中兴要做的另有许多。 

继续加码投入手艺创新，打造领先的“5G黑科技”；梳理渠道能力，提升品牌美誉度；针对5G商用趋势和用户接受度，制订更具竞争力的产物计划；做好与努比亚之间的品牌联动等，是中兴接下来要解决的焦点营销问题。

作为中国“老牌手机巨头”，从功效机到智能手机再到当前的5G手机，中兴终端几十年来有过绚烂也有过失意，履历了太多风云变幻。

当下，中兴手机品牌处在市场第二梯队，同时手握焦点5G手艺，既有发展空间，也有发展的能力，希望中兴借助终端营业的生长，可以步入快车道，早日实现咸鱼翻身！