倒下去的企业，没有春天。,玩转抖音

摘要： 最近，一块小小的三文鱼又让许多人感应手足无措。只管在6月16日夜间，北京市召开的疫情防控第120次例行新闻发布会上，专家转达说，现在还没有证据解释三文鱼是新冠病毒的宿主或中心宿主。...

最近，一块小小的三文鱼又让许多人感应手足无措。

只管在6月16日夜间，北京市召开的疫情防控第120次例行新闻发布会上，专家转达说，现在还没有证据解释三文鱼是新冠病毒的宿主或中心宿主。然则，这件事情依然在提醒着我们：

疫情还没有竣事，不能掉以轻心。

有人问我，由于疫情的频频和历久影响，未来天下最大的转变可能是什么？我们应该怎么办？

我说，从赢家通吃，到剩者全得。

已往，我们追求的是速率和扩张，一定要冲在最前面。跑得最快的，最有机遇赢。

现在，情形发生了转变。未来会对照难。我们也从追求“跑得快”，逐渐变为追求“活得久”。

只有那些能熬着，一直剩到最后的人，才有机遇活得最好。

1.

2016年，我去厦门加入一场流动。在凶猛的“莫兰蒂”台风之后。

一路上，我亲眼目睹了这场台风带来的伟大损坏：

被吹破的门窗、碎落一地的玻璃、路面上大量的积水、另有许多被连根拔起的大树，横亘在被肆虐后的路边……

若是一定要用一个词形貌我瞥见的情景，那就是：满目疮痍。

厥后我也知道，像这样被吹倒的大树，另有65万株。

而关于那场流动详细讲了什么，我已经记不清了。然则，我清楚地记得，在流动前我向在场所有人提及我瞥见的这场灾难，并在心里涌起一种强烈的感受：

当这样一场狂风暴雨来暂且，唯一主要的事情，就是活下去。

等到阳光重新普照大地，雨露重新膏泽万物时，又会春暖花开。

然则，若是不幸被连根拔起，那么岂论下个春天有何等美妙，都再也和你没有任何关系。

而在这个魔幻的2020，让我想起了那场肆虐一切的台风。由于有不少企业，就像那些横在路边的大树，不幸被吹倒了。

而倒下的企业，没有春天。

怎么办？顽强地挺住吗？

不。爬下。

用柔韧的身段，爬下。闭着嘴默默往前走。

爬下等风暴已往，站起来又是一条英雄。

若是挺在那里，可能20年后，才又是一条英雄。

唯一主要的事情，是活下去。

2.

为了更好地活下去，我们首先要知道，自己到底正在履历一场怎样的“狂风暴雨”。

宏观上，你是不是真的深刻明白天下正在发生的转变？

2020年，天下最大的转变，毫无疑问，是疫情。

只管现在中国的疫情获得相对对照好的控制，然则张文宏医生照样在前段时间示意，全球另有第二波疫情，反弹的力度甚至会跨越第一波。中国依然有不小的输入性风险和压力。

北京疫情的频频，就说明晰这种情形。

可能在未来相当长一段时间，疫情还会起起落落，可能又会从其余国家传回中国。

这意味着什么？

这意味着我们要做好这样的心理准备：

我们还要一直戴着口罩，哪怕只有一点点微乎其微的危险，都绝对不能掉以轻心。

那疫情什么时刻才气真正竣事？

现在来看，疫情的唯一解，是疫苗。而疫苗最早泛起，也要等到2021年的下半年。

以是，我们也许要继续“冒着生命危险”，像正常人一样工作和生涯。

这会是未来的常态。

而疫情，也带来许多我们意想不到的效果。

在国际，似乎国家与国家之间的关系对照重要。

中美关系，一直是既有竞争又有互助，但这次疫情，却让人感受竞争已经远大于互助。

有人说，这不过是特朗普为了大选连任接纳的政治手段和舆论阵容。大选之后，一切问题都市解决的。

有一定的原理，然则我并不完全这么看。

中美之间，或者说国家与国家之间，可能真的泛起了一定的信托问题。

这种不信托，由于疫情而起，但背后却是更深的价值观冲突。

我们很难说对错，只能说这造成的客观效果，是矛盾未必能在短时间内和谐。

这需要我们有足够的勇气，坚决捍卫自己的利益。也需要我们有足够的智慧，确立跨价值观的信托。

在海内，疫情也打击了我们的经济。

中国的GDP在今年第一季度是一个从未有过的数字：下滑6.8%。

GDP下滑，意味着我们在海内缔造的财富总体减少了。财富分配到每个人手上，也险些一定是减少了。

加上原本经济下行的压力，许多人都有这样的感受，赚钱变得越来越难。

我打过一个譬喻，以前我们经济对照好的时刻，是各处黄金。若是有人不小心踩了你一脚，你会打他吗？

现金流第2计：变卖非核心资产，回笼救命钱

不会。没时间。赶快继续捡金子，能多捡一点是一点。

现在呢？

现在地上已经没有多余的金子了，若是这个时刻有人不小心踩了你一脚，你会怎么办？

狠狠打他。甚至要把他口袋里的金子也抢走。

从增量市场到存量搏杀，从盯着地上的金子到盯着别人的口袋，从捡到抢，这可能是未来的基本状态。

以是，你是不是真的明白正在发生转变？

对于大环境的体感，是耳食之闻，照样深切体会？

3.

刚刚说完了宏观的“狂风暴雨”，那微观呢？

微观上，回到我们自己，要怎么样“爬下”？

首先，最主要的是保证现金流的平安。

现金流，现金流，现金流，我可能已经说几百遍了，然则这点再怎么强调都不为过。不能由于情形略有好转，就忘记了这一点。

不管你现在是什么阶段，手头都至少应该有3个月的现金流。有余力的，应该有6个月的现金流。想要对照平安，应该有12-18个月的贮备。

只有这样，你才气放心睡得着觉。

否则，你会稀奇忧郁现金流断裂。断裂带来的结果，轻则颠簸，重则猝死。

也许我们应该有这样的认知：

在这个阶段，适当的冗余，比极致的效率可能更合适。

冗余，就是保证我们“爬下”的时刻，不会饿死。

平安的现金流，也是保证我们能把命牢牢攥在自己手里。

保证平安之后，要赶快修屋顶。

等到风暴肆虐到自己头上才意识到危险，就来不及了。

前段时间，有一位学员和我说，自己公司今年的业绩目的，本来是翻一番。现在由于疫情的影响，看来是完不成了，问我怎么办？

我说，调整目的。

以前把目的定在月亮上，若是完不成，至少还会掉在云彩上。然则现在万一掉下来了，可能会直接重重摔死。

现在纷歧定要追求100%的增进，而是要把精神更多放在增进的质量上。

什么是增进的质量？

问问自己，公司的预算制度合理吗？成本控制规范吗？组织运行的效率高吗？

从牙缝里省，从细节里抠，每个部分省一点，聚沙成塔，集腋成裘。

省下来的每一分钱，都很主要。

再问问自己，营业的每个单元是不是康健？每个动作有没有做对？每一个盈利点都能赚到钱吗？

每一笔生意，都要有钱能回来。相比于大而全，现在更需要小而美。

赚出来的每一块钱，都很主要。

保证平安，修睦屋顶，再从更高的维度审阅自己的公司，看看营业是否平衡。

疫情打击了线下买卖，让许多人突然醒悟，线上原来是那么主要。

外卖最先做了，配送最先试了，私域流量最先弄了，短视频也最先拍了。

拥有对冲性营业，关键时刻能救命。

除了线上线下，还可以有许多思索的地方。

好比，批发和零售，有没有互补？

好比，B端和C端，有没有配合？

好比，品牌和渠道，有没有联动？

这些问题，都相当于在问：你的公司有没有涣散和抵御风险的能力？

现金流，是救命。修屋顶，是治病。调结构，是养生。

救命、治病、养生，是我们“爬下”时要做的三件事。

有人说，这样是不是太守旧了？

也许是。

然则，相比于激进，现在可能更需要守旧。

最后的话

以是，由于疫情的频频和历久影响，商业天下确实发生了许多转变。

之前是要拼命取得胜利的有限游戏，现在是要保证不能出局的无限游戏。

之前是一辆追风逐电的F1赛车，现在是一辆平安稳固的轿车。

之前是要比拼速率的百米冲刺，现在是要比拼耐力的马拉松。

之前是赢家通吃，现在是剩者全得。

从“我必须赢”，到“我不能输”，不仅是战略战术上的转变，更是心态上的转变。

在这场狂风暴雨中，唯一主要的事，就是爬下。活下去。

由于，倒下的企业，没有春天。