摘要：
随着国家对知识产权的珍爱政策，以及企业、小我私家对知识产权的认知能力的提升。正版软件的用户量在几年间急剧增进，尤其是以企业级客户和白领为主的群体，让海内销售正版的软件厂商也相比早年... 随着国家对知识产权的珍爱政策，以及企业、小我私家对知识产权的认知能力的提升。正版软件的用户量在几年间急剧增进，尤其是以企业级客户和白领为主的群体，让海内销售正版的软件厂商也相比早年日子要好许多了。企业级客户使用正版软件，一方面是国家的政策对知识产权的珍爱，导致企业重视这一经常被忽视的领域，担忧惹上讼事，另一方面是自身也介入其中，开发了具有知识产权的相关产物、软件，感同身受。而白领群体，受到的更多是尊重知识产权的珍爱，究竟也是人家苦苦研究、开发的功效，好的产物、优质的软件，让他们愿意买单。今天我们先容的就是正版软件的署理厂商逐一数码荔枝。
一、案例简述：从一小我私家到20多人的团队，并已正向盈利数码荔枝（www.lizhi.io)是一家软件署理厂商，主营正版软件销售，数码荔枝的目的从来不是要成为「最大，或「最强，的软件署理商，而是异常纯粹地、努力地让国人接触到最优异最实惠的正版软件。而且投入大量精神在软件页面形貌，正版真伪验证、授权发送方式等等，「数码荔枝，从大量的用户反馈得知：高昂的软件原价，才是用户不购置正版软件的挂念。因此，「数码荔枝，花费大量时间，说服外洋开发商为中国用户提供更廉价的价钱。为了就是能最大水平知足包罗您，在内的正版软件支持者。
从2013年起步至今，从一小我私家（李逸池）到一个团队，从一颗红心到四个皇冠，从无人知晓到逐渐有了一定影响力。在未融资的情况下，「数码荔枝，已生长为20+人的扁平化团队。同时，已正向盈利，公司在上海、苏州均有办公地址，成员也可选择远程异地办公。从2016年中旬最先，数码荔枝逐步为常用的软件提供中文汉化服务。从最早的网站官网，到现在的网站官网，经由几回主题模板的改版。
数码荔枝的生长历程
2012年05/11数码荔枝，淘宝店降生，然而第一个产物是大学校园网卡
12/28负责人LYcHEE公布了他第一篇软件评测：http://www.iplaysoft.com/bins.html
2013年02/26数码荔枝，署理了第一款正版软件--cFosSpeed
03/17处置订单首次接纳“旺旺自动发货”的方式
05/05网店信誉到达2000
07/07Connectify成为「数码荔枝，第一个独家署理的软件
07/23为正版用户搭建了第一个QQ群2014年04/26网店信誉到达5000
05/20CleanMyMac成为我们第一个署理的Mac软件，今后走上不归路。
06/04数码荔枝，加入了第一个小伙伴
12/06OBDEV成为第一个授权数码荔枝，独家署理权的Mac开发商
12/19数码荔枝，被著名电子媒体rGeekPark极客公园，报道
12/23网店信誉到达10000
2015年01/07重新设计并公布了新的LOGO
02/21注册并启用域名lizhi.io
05/03公布了第一个视频评测，先容了两款Mac平台的GIF制作软件
07/12最先使用lizhi.io为邮箱域名，处置并发送授权邮件
09/30公布了第一个三分钟的视频评测，今后往轻快的短视频转型
10/04网店信誉到达20000，获得「双皇冠，
11/01数码荔枝，成为Flexibits独家署理商，特惠出售Fantastical日历工具
11/12双十一流动前两天总计出售了600+软件授权。
2016年02/18录制《轻松玩Mac》，和荔枝聊正版
04/11推出会员通讯，订阅，为忠实主顾每周发送一期通讯邮件，包罗未对外公然的文章或特惠套餐
08/07对于价钱稍高的正版软件，推出了3至6个月的免息分期付款服务，让正版软件离每位主顾更近
09/19终于拥有了「数码荔枝，自力域名网站：www.lizhi.io
10/31开通了自力博客页面，将公布的所有会员通讯，归类与此：www.lizhi.io/blog会员通讯博客开通了。
11/11双十一流动前两天总计出售了2500+软件授权。
自媒体赚钱案例：销客巴巴在头条上如何赚钱的？
2017年03/28微博的粉丝数突破10000大关。
04/15网店信誉到达50000，获得r三皇冠1。
06/17推出全新的「果蓝，发货系统。
10/20为了更好服务所有人，「数码荔枝，现在有两个淘宝店啦！分别为：甄选店、集市店。
2018年01/05合并店肆，并将甄选产物做特殊符号，并提供分外折扣
06/23在武汉有了第一个线下办公室。
07/13数码荔枝，开通了Telegram频道。
08/07第二个线下办公室落户西安。
08/20r数码荔枝，开通了知乎企业版
现在，数码荔枝已有两个线下办公室，20多人的团队，4皇冠的淘宝店，署理的软件到达数百款之多，销售额数百万以上。
数码荔枝官网，ALEXA世界排名：57173，预估日均IP=13，200，预估日均PV=14,520。
二、案例简要剖析：数码荔枝是若何操作运作的？
①目的受众是谁？主要受众现在是数码爱好者、软件爱好者、IT领域工作职员、设计师，企业级用户。
②使用的平台、渠道、工具是什么？软件销售平台。淘宝网，数码荔枝正版软件。
渠道平台，邮件订阅、微信民众号、微博、知乎、少数派专栏、QQ群、推特、哔哩哗哩、Telegram、V2EX、新浪博客、优酷、官网。以及自媒体平台，包罗搜狐号。
互助宣传渠道，包罗软矿、小众软件、异次元软件世界、知您网、蓝点网等。
工具与服务支持，软件下载逐一百度云，订单自动发货系统-果蓝，客户关系治理与客服系统逐一腾讯企点。数码荔枝官网接纳的是WordPress搭建，包罗smartideo、WPSuperCache等插件支持。
网站接纳的IDC数据中心服务商逐一快之网。
③成本也许预算若干？主要成本是职员成本开支，早期数码荔枝是一小我私家通过淘宝店署理软件起身，后期有了官网，以及团队，据官方透析，早已实现正向盈利。
④内容形式？文章形式、短视频形式（B站、优酷）。
⑤适合谁来做？创业者、IT人士、软件爱好者，有一定线上渠道或资源的人士。
⑥数码荔枝是若何赚钱的？
数码荔枝的赚钱方式主要是通过署理正版软件举行销售获得收入，尤其是外洋的优质软件，需要海内的渠道销售。数码荔枝署理的正版软件到达数百款之多，已形成规模，以是获得的营收也越来越多。
数码荔枝的主要销售工具分为两类小我私家用户。主要面向小我私家的软件销售获得署理买卖获得的差价。
企业级客户。主要面向企业级客户的软件采购获得署理买卖获得的差价。
三、案例启示：数码荔枝乐成或教训的要点
追求痛点。外洋的软件厂商开发了许多优质的软件产物，但也需要面向中国这个大市场
的销售渠道，而数码荔枝就很好的解决了外洋厂商的这种需求点。另一方面，外洋的软件厂商，接纳的是美元订价，相对海内用户来说，正版价钱异常昂贵，也成了正版软件付费的难点，而数码荔枝经由历久的相同谈判，与外洋的软件开发厂商获得了实惠的正版软件价钱，这样也就解决了许多用户（现在白领为主)和企业客户购置正版软件的意愿。
找准偏向。数码荔枝寻找的偏向也是一个大趋势，知识产权的珍爱会越来越获得重视，不仅仅是国家的执法与政策，另有企业、人们对于知识产权的意识也在不停提升，而支持正版软件在近年来一直获得了不少用户的支持，这也是数码荔枝不停流动增进的缘故原由之一。未来，我们再来回首今天会发现，这块的市场变得会越来越大，数码荔枝说不定就赶上了这个“正版风口”，从而生长起来了。
切入渠道与用户。仔细研究数码荔枝的切入渠道，我们可以发现，他主要销售工具是面向IT人士、数码爱好者，这些群体为主，由于这类用户群对于正版软件的付费意愿更强烈，而且对于正版软件有了足够的认知度和有一定的经济收入泉源。数码荔枝接纳的宣传渠道也与之相连，包罗微博、少数派、小众软件、异次元软件世界等，都可以发现用户群体的一致性，也都是一线、二线都会的IT办公族为主力。若是数码荔枝一最先宣传面向普通化的三四线用户群体，可能销量就清淡许多，用户对于正版的付费意愿和版权珍爱认知度相对对照有限，刚性需求也异常有限。
说在最后。不仅在软件署理云云，许多领域都在走向知识产权珍爱和正版的路上，数码荔枝主要是正版软件署理，署理的相对对照泛，若是你在某一个领域有着不错的渠道，那么也可以专注于某一领域的产物、软件等署理销售。固然，也不限于软件，还可以是实物产物，都可以选择一个偏向。
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