摘要：
这几天，“地摊经济“火了。微博上的相关话题，已经有 9.6 亿的阅读。实在，摆地摊对于我们这一代人来讲，并不是什么新鲜事，许多商业大佬也都起步于此。1这几天，京... 这几天，“地摊经济“火了。
微博上的相关话题，已经有 9.6 亿的阅读。
实在，摆地摊对于我们这一代人来讲，并不是什么新鲜事，许多商业大佬也都起步于此。
1
这几天，京东启动“星星之火”设计，设计从保供货、助谋划、促就业三方面入手，组织了500亿的货源支援地摊经济。
为什么京东反映云云迅速？
一方面，在生意场上摸爬滚打的京东，深知“摆地摊”里藏着伟大的商机；
另一方面，想必也掺杂了刘强东的小我私家情节。
由于，他曾就是个摆地摊的。
1998年，人大高材生刘强东，瞒着怙恃，辞去了鲜明的外企事情，立志要在中关村闯出点小名堂。
刘强东是个聪明人，他没急着下手，而是在中关村溜达了一个月。
这一个月，虽然一分钱没赚到，然则他却异常兴奋。
由于通过考察，他发现了中关村的两个问题。
一是，价钱不透明；
那时的中关村，各处是镰刀，1台市价1.5万的笔记本电脑，能宰你2万多。
二是，主顾守候时间长。
你随便进一家中关村的店，无论你要什么，伙计都说有，然后让你等一下。
这种模式叫“暂且炒货”，伙计十有八九是去其他店里找货。
然则，有时货并不是那么好找，时间一长，主顾便按捺不住，一走了之。
看到了这两个痛点，刘强东决议迈出他人生最主要的一步。
1998年6月18日，刘强东咬牙砸碎了3个小猪存钱罐，总筹得资金1.2万元。
在中关村最偏的海沙市场，租了一个最廉价的档口，起名：“京东多媒体”。
一最先，他只锁定在卖刻录机、压缩卡和光盘，这三个主营业务上，而且明码标价，正规开票，答应绝不虚高抬价。
与此同时，他找其他商家谈判，让他们协助署理刻录机。
对方翻了个白眼，问：“你给的署理费又不高，我凭什么署理你的呢？”
东哥说：“你若是有主顾需要，我2分钟内一定送你到店里！” “
若是送不到呢？”
“我赔你10块钱！”
如法炮制后，刘强东很快谈妥了24个柜台，每个柜台，都事先放上一台刻录机。
同时，东哥还派了一个小弟，驻扎在市场，若是谁家缺货，就实时调配。
这个套路，让刘强东挖到了人生的第一桶金，同时还收获了一条做生意的清规戒律：
能洞察到客户的需求，生意就算乐成了一半。
东哥也在差异化的道路上，越走越远：
买刻录机，送傻瓜式多媒体系统；
答应不卖赝品，任何时刻都可以维修退货等。
这种做法，在浮躁的中关村，独树一帜，争议不小，破坏了潜规则，人人最先憎恶这个竞争者。
只是，东哥的脚步，已无人可挡。
很快，竞争者们发现，“京东多媒体”最先署理雅马哈、NEC等高端产物。
店肆的墙上，还挂着几个醒目的大字：“独家署理”。
没多久，竞争者们发现，想要拿到又廉价，又好的刻录机，只能去找“京东多媒体”。
此时，刘强东险些已垄断了这个市场。
2001年年底，28岁的刘强东，在清点账本时发现，自己昔时的利润已经超过了1000万元。
而“京东多媒体”，已经成为业内极具影响力的光磁产物署理商。
此时，离东哥狠心砸掉小猪存钱罐，仅仅已往不到3年的时间......
2
倘若，你对中国创业史略有领会，应该也会感伤1998年，是个神奇的年度。
就在刘强东，准备到中关村碰碰运气的时刻，同在北京的周鸿祎，向向导提交了辞职信。
同年，6月8日，周鸿祎率领创业团队，推出了他人生的第一款产物：3721。
此时，周鸿祎团队，已经弹尽粮绝。
依附这个产物，他们顺遂的拿到了第一笔200万元的投资，死去活来。
固然，周鸿祎并非一直这么顺遂。
1988年，周鸿祎考进西安交通大学，看不惯一个同砚总骗吃骗喝，就用双节棍警告了对方。
但对方也不是食斋的，招来了一帮“江湖人士”，不仅把周鸿祎痛扁一顿，还拿走了他仅存的50多元的生活费。
周鸿祎不敢和家人说，最先琢磨若何把损失挣回来。
很快他想到“摆摊”这个主意，这照样源于他刚进大学时的考察。
刚进西安交大时，他发现许多大四的师兄师姐在摆摊。
这种方式很像美国大学生，最后的“Moving Sale”（迁居销售）。
当下，地摊思维比地摊经济更重要！
快要结业，结业生要脱离学校，他们就把自己不要的器械摆出来卖。
旧器械很廉价，又很适用，以是受到低年级同砚的追捧。
于是，周鸿祎想把这种模式山寨到他的母校，郑州九中门口。
那时他的高中同砚已经高考完毕，他挨个儿把用过的参考书收罗了上来。
在郑州九中门口，将一块破布往地上一铺，薄的一元，厚的两元。
那时，正是高二同砚的暑假补习班最先的时刻，没费若干劲，所有的参考书全卖掉了。
他不仅弥补了经济损失，还小赚了一笔。
▲网友P图
若是说，周鸿祎的第一次摆摊是被逼无奈，那么第二次摆摊，完全是源于对智商税的探索。
他天天摆书摊时，会途经一个集市，经常看到一位大叔，用一台电脑帮人们“科学算命”。
周鸿祎考察了一会，发现只不外是一套简朴的算法。
通过盘算，人们就知道自己的智力什么时刻是高峰值期，什么时刻是低峰值期；什么时刻情绪好，什么时刻情绪糟......
且不说靠不靠谱，但看起来蛮厉害的，而且，大叔算一次收费一元，竟然有不少人排队。
钱，竟然这么好赚？
周鸿祎动心了......
回去后，他便开发出一个小程序，摆上了地摊。
颇有营销头脑的周鸿祎，还叫一位书法好的同砚写了一个招牌，上面是八个字：
“科学算命，收费一元”。
刚最先，人对照少。
不外，依附自己的口舌，周鸿祎吸引了一群围观者。
总有先吃螃蟹的人。
有人报着试试看的心理，最终被电脑屏幕上的一堆曲线，以及周鸿祎的高深解读所折服。
很快，生意就好了起来，一天竟然能挣100多元。
纵然分给协助的小同伴，周鸿祎也还能剩下不少......
有一个对照有意思的桥段：
一对小两口，想算什么时刻有身对照合适。
周鸿祎充分发挥了自己的创造力，现场把程序调了调，把两小我私家的正弦曲线叠在一起，算出了他们的最佳有身期。
看着小两口温馨相拥的场景，周鸿祎露出了欣慰的笑容......
周鸿祎坦言， 这两次小生意，潜移默化地建立了自己对商业的兴趣和信心。
他第一次学习到了怎么周密地思索、怎么和人交流、怎么组织一个团队，甚至怎么对于种种无厘头的危急。
在他的自传里，提及了 两段地摊履历：
“那时以为没有若干价值，然则对往后的创业有玄妙的影响。开启了我对商业的无畏之心。”
我以为，“无畏”两个字，用得稀奇的好。
3
周鸿祎和刘强东，都是我信服的商人。
前者，让我知道，没有科学算命精神的人，不足以谈做生意；
后者，让我明了，没有深夜“被带走”履历的人，不足以谈悟道。
而两人的配合履历告诉我，没有摆过地摊的男子，不足以谈成熟。
这还真不是讥讽。
1998年，还在上大一的我，家庭遭遇巨变，需要自己想办法赚钱。
于是，我只能去摆摊，在一家中学门口卖贺年卡。
有一款樱木花道的贺年卡，稀奇帅，我很喜欢，进货也进的许多。
效果，一张也没有卖出去，而巴拉巴拉小魔仙，却很快卖光。
由此，我懂得了，最具消费能力的人群，是女生。
由于地皮问题，我谁人浮躁的同伴，痛打了学校保安，贺年卡不只所有没收，我还享受了派出所一日游。
由此，我懂得了，选择合作同伴的主要性.....
贺卡搞砸了，我便去卖带鱼。
第一天，就遇到一个大客户，一位中年男子，说他是某个食堂的负责人，准备批量采购，但要先送他几斤尝尝。
我很爽直，给了，可这人，再也没泛起过。
由此，我知道了，坏人是真实存在的。
厥后，去郊野的冷库取带鱼，一出来，发现三轮车被偷了。
那天很冷，风一个劲儿地往脖子里灌......
由此，我知道了，这天下有时真的挺残酷。
很长时间后，开过来一辆“面的”，司机问我走不走，看我犹豫，他说，他回市区，顺路，可以廉价点。
一番讨价还价，我一边把带鱼搬上了车，一边致歉带来的鱼腥味。
到了目的地，我掏钱给他，他说：
“一看你年数还小，挺不容易的，这钱，我不要....之前没说，是畏惧你不敢上车......”
那一刻，我知道了，这天下好人照样不少。
我的履历，固然没法和那些大佬比，然则，我信赖所有摆过摊的人，定会收获同样的器械：
对商业的启蒙，以及对人性的深察。
想起一位即将大学结业的读者，问过我，“若何更快地熟悉这个天下？”
以前，不知道怎么回覆，现在，我有了谜底：
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