摘要：
2020年对于我国是一个非常主要的年份，新年伊始，我国人口正式跨过了14亿的大关。而在这个主要的人口变化期，一些潜藏在背后的消费时机也被空前放大，好比母婴行业。艾媒咨询数据显示，2... 2020年对于我国是一个非常主要的年份，新年伊始，我国人口正式跨过了14亿的大关。而在这个主要的人口变化期，一些潜藏在背后的消费时机也被空前放大，好比母婴行业。
艾媒咨询数据显示，2019年我国新生婴儿规模达1465万，预计2020年临盆的妈妈群体到达1530万。分析师以为，在未来五年，我国母婴消费市场的规模预计将以每年不低于16%的增速增进，到2020年整体市场规模将达约4万亿元。
然而，现在全球疫情的发作给海内母婴市场蒙上了一层阴影，也让数千万的宝妈们忧心忡忡。
家住北京市的一位宝妈从2月疫情发作以来，一直在忧郁平时外洋代购的奶粉能否从外洋定时“腾飞”。而且，受疫情影响，空运渠道价钱上涨与否以及入口奶粉的生产和海内供应情形，也让她的心一直悬在半空，究竟两个多月不事情，家庭生涯成本居高不下。
她们亟需一个解决办法。
入口母婴产物拉响危急警报？
据统计，2019年我国婴配粉共入口34.55万吨，同比增进6.5%，其中泉源于欧盟的占71.6%、新西兰占20.1%、澳大利亚占3.7%。随着疫情在入口奶粉的集中区域连续扩散，欧洲各国及新西兰纷纷宣布“封城”、“禁足”或进入“紧急状态”。
封城、封国最先影响的就是母婴产物入口的物流。早在3月初，新西兰的奶粉企业就遭遇物流严重受挫情形，新西兰飞中国航班从之前的每周20个锐减至3个。不仅仅是航班削减，疫情的发作也让进出关的速率额下降，物流周期会进一步加长。而纵然转走铁路、船运等其它交通渠道，也不可避免地影响到运输速率。
以是，正如宝妈们所忧郁的那样，空运成本价钱翻倍，其效果不是品牌自己负担，就是通过产物涨价，转嫁给消费者。
但她们忧郁的不止是奶粉涨价，而是买不到。
北京市通州区一家物美超市的店里，在总共四层的入口奶粉区域货架上，美赞臣、雅培等多家外资品牌奶粉只摆放了一层，有的一层只剩零星几罐，其中惠氏启赋和爱他美配方奶粉甚至泛起了空架征象。
消费者大量囤货，这是造成当前线下门店短期内求过于供的缘故原由，但追根究底照样全球疫情给消费者带来的团体恐慌。只管国际大型婴幼儿奶粉企业已经对质料供应、生产工厂及海内外物流作出部署，可一旦疫情延续的时间跨越预期，供应链承压，现有的库存并不足以知足海内用户需求的增进。
相比门店断货，许多消费者更大的危急来自于代购渠道的暂时“瘫痪”。一方面，一些太过依赖代购渠道进入海内市场的外洋品牌，营业将大大受损，另一方面，对于靠代购购置外洋奶粉的宝妈们，疫情险些切断了她们获取奶粉的泉源。
而且越来越多的代购造假案件被曝光，赝品泛滥、以假乱真、质次价高等乱象，引起了她们对产物质量的普遍忧虑。
面临当前入口母婴产物断货、物流和质量把控等难题，无论是上中下游的各种企业照样物流公司，都在努力确保市场供应、知足消费者的需求，这其中也包罗电商平台。4月13日，聚划算启动了超级补助母婴专场流动，在这次流动中，聚划算百亿补助将笼罩全球着名母婴团体，通过对商家、用户“双补助”，实打实地让利于品牌与消费者。
自流动最先，聚划算的母婴专场补助已经受到全国各地的宝妈们迎接。
共赢背后的长效补助模式
长期以来，在用户认知中，电商平台的补助多和廉价挂钩，再加上百亿补助大战针对的是对价钱敏感的下沉市场，以是，许多用户便以为补助等同于价钱战。然而，大环境变了，虽然低价能够以最快的速率吸引下沉市场的新用户，但久远来看，单纯追求低价的补助模式，最终将危险品牌和用户自身。
一方面，没有品牌商家希望被用户打上廉价的标签，另一方面，新用户并不是只有对低价的需求，他们更多的是对更高质量生涯的追求。
尤其是在母婴市场，纯价钱补助的逻辑加倍不成立，宝妈们选择母婴产物最看重的是什么，是正品，是质量和康健。为此，聚划算的母婴专场补助邀请了500家焦点母婴品牌入驻，这其中包罗达能团体、美赞臣团体、惠氏团体、雀巢团体等全球顶级母婴企业，以及伊利、君乐宝、飞鹤等国产物牌，整场流动将连续4-5月份。
疫情下的全球外卖市场现状
与其它补助通俗商品价钱的平台差别，聚划算一直是偏向对品牌商品举行补助，而且依托阿里电商生态，聚划算的百亿补助能够为消费者提供品牌正价全网最低价的福利。
好比网红爆款澳洲A2奶粉，在各种母婴分享平台上都位居优质榜单，聚划算打出了474元/3罐的官方补助价，平均单罐低至158元。另有国产TOP 2的君乐宝奶粉，在君乐宝大牌补助日上，原价19.9的至臻A2小罐装，得手价为9.9元。另外，加入“1元包整年奶粉”预约流动，可以get价值一万多共计48罐的优萃有机奶粉。
据悉，为了这次流动能知足更多的消费需求，君乐宝单场补助高达3000万。
在全球母婴产物由于疫情可能面临价钱提升的靠山下，聚划算的正品低价对焦虑不安的宝妈们无疑是一大福音。
为什么聚划算在坚持正品底线的前提下，还能以全网最低价补助好货呢？这主要得益于平台和商家的配合让利。平台自不必细说，百亿补助的实惠已经落实到消费者身上，而品牌方之以是选择让利，是由于他们看到了聚划算为商家缔造的增进空间，以及买通下沉市场的渠道。
详细来看，此次用户和商家的“双补助”就是最直观的显示。
除了补助用户，在商家侧，聚划算助力全球顶级母婴品牌增添曝光，为他们补助流量、广告，降低品牌营销宣传成本。与此同时，借助聚划算买通下沉市场的门路和多元化的营销形式，这些大牌在触达下沉用户的过程中，也将获取一批对品牌、质感、价钱有判断和追求的新客，为品牌寻找增进点。
相比过往的价钱补助，聚划算通过百亿补助的常态化运营与连续性发力，实现了品牌和用户的共赢，这也意味着聚划算正在建立起一种加倍康健长效的补助模式，将动员整个平台实现良性增进。
百亿补助的综合较量
停止3月初，聚划算百亿补助上线已有近百日，累计跨越5000个品牌入驻，笼罩数码3C、食物生鲜、衣饰美妆、母婴保健等所有焦点品类，而这些品牌也由此获得了可观的增量。官方数据显示，2019年前8个月，有跨越80个头部品牌同比增进跨越50%，47个品牌同比增进超100%。
不外，与以往百亿补助下沉的流动都差别，这次母婴补助专场有其特殊性。
宏观上，当前正值全球疫情发作的特殊时期，聚划算势需要负担来自供应链上下游生产、运输和消费者需求大规模释放的多重压力；
微观上，90后新晋宝妈们呈现出的消费心理，似乎和对价钱敏感的下沉市场有些自然的冲突。艾瑞咨询的讲述显示，母婴家庭人群在购置母婴产物时，更关注产物的质量和材质，重视度划分到达74.8%和39.5%，对价钱的敏感性相对较低，重视度仅为33%；
以是，除了品牌的正品低价保障，聚划算更注重到了产物、场景和用户心理的更多细节。
好比奶粉的保质期把控。自2018年拼多多由于出售临期奶粉引起外界轩然大波之后，各大电商平台对奶粉保质期的把控加倍严酷。聚划算不仅从采购、物流、营销、售卖等各个环节，尽可能地缩短从供应端到需求端的时间，保障奶粉在保质期内出售，而且严酷羁系商家，对于售卖临期奶粉的行为加大惩处力度。
正品保障再加上保质期管控，很显然给不少忧郁低价商品是否存有质量问题的宝妈们吃了一颗定心丸。
在下沉市场，补助或许是吸引用户注重力的利器，然而真正留住用户，使其成为忠实消费者的，是品牌的产物力和平台的服务体验，否则，补助带来的增量只是一批批羊毛党。在这点上，直播带货风潮的泛起可以说是相当实时，它提升了宝妈们购置母婴用品的消费体验，也是阿里构建直播生态赋予聚划算的焦点优势。
在这次母婴专场补助流动中，我们看到，直播将贯串于整个流动。主播们以直播的形式和处于焦虑状态下的宝妈们聊聊天，分享育儿心得，这样可以给予消费者知心的陪同式服务，而且保税仓直播又为平台向消费者转达正品保障的刻意提供了一个展示的舞台。
从品牌正品、低价补助到场景重塑以及用户体验升级，聚划算看似烧钱，久远来看，却是对品牌、商家和用户的深度链接。在未来焦灼的下沉市场竞争中，聚划算也有了更多的赢面。
抛开行业竞争来讲，全球疫情伸张，母婴产物的生产、供应、物流等各个环节受阻，这时候，无论是电商平台照样实体母婴店，谁能最大水平上解决宝妈们的消费难题，谁便能获得消费者的青睐。
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