摘要：
人人作为业务员，对提成二字，可以说是极其敏感了。别人做一单的提成动辄上万，再回头看看自己做一单的提成，真是无限叹息。怎么才气多拿提成？小公司小平台，怎么才气拿到大客户？我想，这位一... 人人作为业务员，对提成二字，可以说是极其敏感了。
别人做一单的提成动辄上万，再回头看看自己做一单的提成，真是无限叹息。
怎么才气多拿提成？小公司小平台，怎么才气拿到大客户？
我想，这位一年提成51万的圈友@清风自来 就很有发言权，看看她是怎么说的吧。
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2019年，这一年。
听，许多多少人在我耳边说，XX，今天又发货啦！
听，许多多少人在我背后说，XX，她今年怎么运气这么好！
听，许多多少人在我身边说，XX，你怎么客户这么多，有什么诀窍吗？
能有什么诀窍？
讲真，我已经遗忘是哪一年报名冰大课程的了，只是近两年，收入每年成倍递增，就在今年大环境这么恶劣的情况下，我已经完成了上半年的销售额，生产订单已经排到7月份了。
（必须要说，这照样半带娃半事情，在家完成的业绩，若是不是在家办公，业绩应该远远跨越现在）
而且正如我男神所祝福的，不靠价钱也能拿下所有客户订单，偷偷告诉你，我是做机械装备的，一样平常出单周期都是以年为单元，
而我从去年3月最先，每月都爆单，而且，我卖的所有装备，都是价钱凌驾行业平均价的20%，真是，优异起来我自己都怕。
回忆当初的自己，无限纠结，无限犹豫，无限忐忑。
那时刚刚买完房生完孩子，还换了事情，一贫如洗，报名即意味着一个月的人为没有了；
然则不报名，又被中年危急压的喘不外气，岁数不匹配能力，时刻有种被社会镌汰的危急感。
刚进一个新单元，和大多数人一样，总是想给老板留下好印象，我也云云，新单元是看中了我的事情履历，然而，我自己很清晰自己的出单能力。
那时，想出单的心稀奇稀奇急切，然而，仅仅只是急切是改变不了现状的。
在这种压力下，我不停的想突破自己，找到出路。以是在无限纠结之后，我照样报名了冰大的课程。
我在很短的时间内，学完了邮件和谈判章节，那种醍醐灌顶的感受真是让我终身难忘，现在想起来，报名报的太晚，虚度了许多多少年华，也错失了许多机遇。
那段时间，我天天的饭边书，都是配套的课本，冰大在课本内里的案例剖析，我现在可以说天天都还在用。
在我的出单秘笈中，这些“套路”犹如屠龙刀和倚天剑般存在。
实话实说，我实在是一个各方面条件都很差的人，首先智商不行，以是再怎么起劲，数学都没有及格过。
谷歌搜索不行，写文案不行，市场营销更不行，“蛊惑人心”似乎还行。
我们公司是私企，没有所谓高上大的企业文化，就一个阿里平台，没有可靠的自力英文网站，没有展会。
看到这里是不是很惊讶，这么低配的条件是怎么做到拿51万提成的？哎呀，全靠“蛊惑人心”呐！
我总结的冰大思路的焦点就是“蛊惑人心”，教你写邮件“蛊惑人心”，教你打电话“蛊惑人心”，教你集会桌上“蛊惑人心”。
2
先从写邮件提及，怎么蛊惑人心呢？
找到目的客户，不管三七二十一，mail group, presentation 配齐，这不是“蛊惑人心”是什么？
对，就是我不要你喜欢不喜欢，接受不接受，我就要写到你喜欢，写到你接受，写到你忘不掉我。
简朴提一下，通常我写开发信，喜欢直击要害：
题目直接挂他们行业leader的名字，然后用mail group列出我和这个leader互助的产物细节，产量，价钱，能耗，整条生产线的部署，给客户带来的收益。
在他没有回复的时刻，没有专程展示company background，catalogue等等，这些器械对他们来说没有多大兴趣，而且稀奇容易进垃圾邮件。
可能有人会说，没有和leader互助过怎么办？
没有关系呀，横竖我赌他也不会跑去竞争对手那里去问，是不是从XX中国供应商那里采购过啥啥的。
为什么这样说呢？
由于我之前有两个俄罗斯客户，是竞争对手，在行业领域的职位划分是NO.1和NO.4的位置，而且还在同一个都会，厂房相距不外几十公里的样子。
我曾经在饭桌上，划分和他们对方聊过相互，都是在相互攻击对方，甚至其中一方还开顽笑的说，让他们去死吧。
说到这里，不得不说，有一个典型案例，对后期客户开发的影响力真的很大。
由于你一旦互助过，就有许多互助细节可以展示，有底气和客户交流，有实实在在的履历可以辅助到客户做决议。
当客户最先依赖你的建议，期待你帮他盘算收益比，厂房设计，能量消耗，日产能等等，等等，这个时刻他就离不开你了。
邮件来往过密或者邮件没有被回复，适当的打打电话，照样很有需要的。
打电话不是一定要说什么，是一定要让客户知道你是谁，这里一定要注意，打电话一定要有热情，热情，热情！
主要的事情说三遍，不是冒充的热情，是真正的热情！
有钱人也开始消费降级了！
有小伙伴说，可能拨号的时刻已经重要到窒息了，还怎么热情？
那你一定要战胜重要，再淡定的拨号，把自己要说的写在纸上，无非就是一些客套话，训练自己微笑着说出来，电话是冰凉的，但语气可以是丰满的。
也许客户今天很丧，接到你电话，被你的热情熏染，你们会多说几句。也许客户今天很开心，被你的热情感动，你们会多说几句。
畏惧自己听不懂客户说的，没关系，把你要说的说完，最后弥补一句，I am XX, please check your email.
OK 挂完电话，发一封邮件，让客户加深印象。这件事就算没有白做。
我经常在家和客户打电话，先生也会说“你怎么笑的这么谄媚”
热情是真的，谄媚也不假，客户最后能被我影响的在那边大笑，这就妥了。
有一句话说，悦目的皮囊一模一样，有趣的灵魂万里挑一。
做一个有趣的人，不仅仅是为了什么，而是时时刻刻记着自己是一个快乐的人。快乐会感染。
3
邮件发了，电话打了，碰头还远吗？
由于行业的特殊性，基本上邮件谈的差不多，客户采购设计提上日程，就会来考察工厂，而我们这个产业都集中在一个镇上。
以是，客户一样平常来一趟，会考察4-5家工厂。
这5家工厂，去掉一个实力最强的（价钱最高），一个实力最弱的（价钱最低），另外2家就是我的竞争对手。
那么这里，我想说，基本上只要来考察的，80%我都能拿下。
甚至，一年总有那么2-3个客户，考察完我们工厂，然后竟然还会约请我第二天和他们一起去考察我们偕行。
说人格魅力就有点自夸了，然则这样的事情真的每年都在发生，我想可能是我喜欢站在对方的态度考虑问题。
集会桌上，我是谁人给他们专业意见的人，私底下，我是谁人可以逗乐子的人。
我的“合伙人”就是这样生长来的，机遇总是留给有准备的人，你的每一次起劲，都会在未来获得回馈。
我总结了一下，为什么客户来考察，我的乐成率会这么高，应该是和我与世无争的性格有关。
我不怎么爱push客户，只会把该做的都做了，接下来让客户自己做决议，我会准备好耐心。
其次，我从心里认定，买卖双方都是相互同等的，以是我能做到不卑不亢，自信大方。
自信有多主要呢，就是客户问我的每一个问题，我都可以做到胸中有数。
另有另有，有句话说，爱笑的女孩运气都不会太差，一直保持发自内心的微笑，总是不会错的。假笑就算了哈。
从接到客户最先，就一直面带笑容；
若是客户是很爽朗的性格，我们一最先就会有说有笑，若是客户碰头很严肃，我也会自黑来调治一下气氛，然后人人就会聊的对照开心，
加上我有小孩，许多客户都愿意聊他们孩子的趣事，人人各自分享，很快就有一种相知恨晚的感受。
有人一定会说，自己口语欠好，不会和客户谈天，实在我口语也很糟糕，那又有什么呢？
只要他们可以听懂就可以了，说什么不主要，听不懂也不是很严重，只要当下快乐的气氛感动到了客户就行。
别人做不到的，你做到了，印象分就留下了。
最后说一下，找准时机生长合伙人，这个合伙人身份可以是当地的手艺/售后支持，然则首先，他必须是手艺人员，有能力帮你在合适的机遇“蛊惑”客户的购买欲。
你一旦进入了一个行业，就一定会接触到手艺方面的关键人物，这个行业的专家，手艺人员，工程师，总有会爱钱的。
他们有他们的朋友圈，他的朋友圈有采购需求，你可以跟他们互助，究竟他们可以拿到第一手新闻，采购信息的互通性也比你好太多。
给他们佣金，让他们帮你找客户，详细联系和谈判都自己来，他的第一手新闻可以让你知己知彼，可以说是战无不胜了。
这也是为什么我卖出去的价钱能凌驾市场平均价钱，定制化装备，你没有办法去一对一比价钱。
然则我由于有代理人这张王牌，清晰你的定位，你的目的价，摸透了你的心理，你再叫我降价，什么，降价？
降价是不可能了，然则送配件，送服务，送礼包，我一个都不少。
这个就是冰大课程里细说的，让客户有赢的感受。啊，又是“蛊惑人心”呐！
现在通过这个方式，开发了美国，印度，马来西亚三个市场，去年中美贸易战打的如火如荼，我竟然还开发了美国市场。
而且这个合伙人，帮我卖了11台，真是忍不住要给自己加个鸡腿。
就是这个模式，让我的订单源源不停。今年，疫情当下，经济下滑，印度合伙人已经帮我卖了四台了，而且价钱不菲。
记着，合伙人比你更爱赚钱，对你来说很难的事，对他们来说许多可能都是举手之劳。
这就是为什么我可以一年提成拿51万。
最后谢谢一下我的男神冰大，是他教会我，外贸可以这样玩，人心可以这样蛊惑。
谢谢颜sir，营销课程深入我心，我的心理学皮毛，都是跟他学的，读完他推荐的《人性的弱点》《自私的基因》让我懂得了许多。
今天，我可以在家带孩子，收入稳固，时间自由支配，可以跟老板谈条件，不用再心惊肉跳业绩差......
不是由于我先天异禀，也不是由于我天生好运，只是多懂了那么一点点蛊惑人心的手段而已。
人人互惠互利，何乐而不为。
- 读万卷书，行万里路 -
文章读到这里，可能会有少部门人以为作者是撰写了一篇乐成的“软文”。
但实际上，这种分享自己的赚钱之道的文章，若是强行隐去自己学习课程的这部门细节，才是刻意藏私，不是吗？
作者小姐姐能拿到今日的功效，究其原因，与她所学的知识密不可分，也与她的个人起劲密不可分。
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