婚纱租赁店该如何经营？我是否应当放弃！

摘要： 好多女孩从小就有一个婚纱梦，幻想自己穿上洁白婚纱的那一刻。所以每天都在美美的婚纱周围工作，天天都能看到各式各样的漂亮婚纱，肯定很棒吧？# 好多女孩纸都会想象穿婚纱的样子我一度也这么...

好多女孩从小就有一个婚纱梦，幻想自己穿上洁白婚纱的那一刻。所以每天都在美美的婚纱周围工作，天天都能看到各式各样的漂亮婚纱，肯定很棒吧？

# 好多女孩纸都会想象穿婚纱的样子

我一度也这么以为，不过，开定制婚纱租售店的玲姐却不这么认为，她说最近她都快愁死了，这是怎么回事呢？

今年是玲姐创业开婚纱租售店的第八个年头，可是随着时间的推移，她越发对自己的经营失去了信心。她说，刚入这个行业的时候，感觉不仅生意好，干劲儿也十足，夸张一点的话可以用风生水起来形容。可是这种状态持续了几年之后，店铺就开始走下坡路了。

尤其是今年，生意难做，可是店铺的各项开支、婚纱制作成本却越来越高，她都有点想放弃了，不过一想到自己除此之外也不会做别的，又想咬咬牙再坚持一下。

# 手工制作婚纱

在交流中，我发现其实她已经意识到了自己的问题，而且这些问题，很多开店的老板都会遇到，就看我们如何想办法应对，走出困境。

人员结构不合理导致宣传渠道单一

我了解到，玲姐的店铺宣传方式比较单一、传统，她仅仅利用团购网站、社交平台进行宣传。里面无非就是顾客试穿婚纱、拍婚纱照或者婚礼中穿自家婚纱的照片，再不然就是顾客的一些图文评价。

事实上，这种方式虽然有一定的传播效果，但不如现在一些短视频平台或新媒体平台等的传播来得迅速、有效。

当问到为什么不多利用一些渠道进行传播时，她说，一来是因为人手有限，店里现有的员工几乎没有多余的精力来做这些事；二来是，如果再招一个人来专门负责这一块，又觉得成本会增加许多，不划算。所以一直就这样拖下去了。

其实，很多老板都会有相同的犹豫，就是现有的人员配比无法满足自己的需求，可是又不愿意花钱请人或者调整结构安排。导致店铺一直处于不上不下的两难境地。

那么为此，我们应该怎么做呢？

Ⅰ 根据店铺现状随时做人员结构调整

玲姐的店铺已经开了八年，现在的情况肯定与当初开店时大不一样，甚至可能每年都在变化，但如果我们的员工配置没有相应的变化的话，就会越来越跟不上店铺的发展，从而导致店铺在经营之路上举步维艰。

所以，她现在最该做的就是，果断根据目前的情况，调整店内员工的结构比例。比如，以前店里的销售人员居多，负责售后和宣传策划的人只有1、2个，而且有时候为了节约成本还是并不专业的人在代劳。

术业有专攻，每一个有需求的岗位都应该尽量找专业的人来负责，这样才能收到显著的效果。

Ⅱ 人情和制度管理合理分配

在交流中，我发现玲姐是一个很心软的老板，所以对目前店里出现了一位看起来可有可无的员工很苦恼，既不好意思跟对方说辞退的事情，也不想让人家失业，导致现在每个月要发她工资让本来生意就不理想的店铺更困难了。

其实，这个时候跟对方把话说清楚，再按照规定给予补偿，大部分人都是能够理解的，也让对方能够有机会找到更为合适的工作，这样可能对双方来说都更好。

所以，遇到相似的情况时，直接、坦荡地沟通就好，合则在一起共事，不合则寻找更合适的，老板若是为了人情而心软，造成的可能是双方的损失。

 如果犹豫错失发展时机怎么办？

玲姐算是入婚纱租售行业比较早的了，这些年的经营中，其实有过几次发展的机会。不过她说，可能因为自己年纪早已不年轻，不敢去尝试，所以错过了。

另外，她也说自己有朋友开了婚礼相关的店铺，虽然比自己晚开店几年，但是年纪轻轻就大胆尝试，现在不仅在二线城市有店，还开了分店，甚至在几个县城里还有加盟店。所以，现在玲姐有些后悔，觉得自己当初应该果断一点。

其实，在面临店铺发展问题时，是大胆尝试还是保守经营？很多人都会遇到这样的选择，每个人或许都有自己的考量。不过我见到很多老板在发展机遇面前，因为自己的犹豫，迟迟拿不定主意，结果错失良机。

其实错失机会并不一定就是坏事，毕竟机遇也意味着风险，避开了机遇意味着也避开了风险。

比如，我认识的一位开家具店的老板，开的第一家店铺生意很好，挣了不少钱，后来又开了第二家，生意也不错。

可是到开了4家的时候，生意却一落千丈，还遇到店铺所在的那个商场突然关门的情况，结果把几年来辛苦挣的钱都赔了进去。不过林老板并没有灰心，隔了一段时间之后重振旗鼓，现在生意也不错。

针对玲姐的这个情况，现在需要考虑的是，事情既已发生该怎么补救。两方面，一是向内深耕，另外就是向外找合作。

其一，深耕有特色之处，然后着重这方面的宣传。现在玲姐的店主要业务就是定制婚纱的租赁和出售，以及化妆服务，在同行业之间显得很平淡，没有一个与众不同之处，所以才会觉得经营压力越来越巨大。

我给的建议，就是要挖掘自己的特色，然后深耕细作。当然这个特色不是随便想想、说说就有的，需要老板自己去发现。

其二，寻找合作。因为光是婚纱租售和化妆，业务很单一。现在婚庆大多都包含了婚纱、化妆、摄影、主持等全方位的服务，这类一条龙的服务更受大众的欢迎，所以可以与婚庆、摄影师等等合作，推出全面的服务。

现在玲姐正在这些方面努力，毕竟开了这么久的店，放弃也很难。总之，做生意不易，我们需要找到适合自己的方式，然后安安全全地挣更多的钱。