微商怎么引流,越是隆冬，越要苦练基本功：12个商业模子，助你走出冬天

摘要： 我对今年设定的关键词是：潜行。由于2020年，中国的商业形势可能依然不容乐观。许多人问我，现在做许多事情都稀奇难题，怎样才气挺住？我说，不要“挺住”，要“爬下”。把眼光放低，把姿态...

我对今年设定的关键词是：潜行。

由于2020年，中国的商业形势可能依然不容乐观。

许多人问我，现在做许多事情都稀奇难题，怎样才气挺住？

我说，不要“挺住”，要“爬下”。把眼光放低，把姿态放低，把身子放低。越是隆冬，越要苦练基本功。只有这样，才有机遇活下来，活得好。

已往一段时间，我把这些“基本功”凝练成12个商业模子，陆续宣布在民众号上，希望能辅助你加深对商业最本质、最深刻的明了。

今天要和你分享的，是最后一个模子——“商业进化图谱”。（我也在文末，附上之前11个模子的文章链接，利便你随时查看、温习、分享。）

这个模子，能辅助你用“天主视角”看清楚商业天下的生长历程。

只有明了商业是若何生长到现在，才气知晓商业进化的未来，找到自己的位置和发力点。

看完这个模子，我也希望你能明了，严寒的冬天和漫长的商业进化史相比，只是短短的一瞬。机遇到处都在，要有信心。

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商业天下，从古至今，一直存在着两个最基本的角色：企业和用户。

企业生产出产物，卖到用户的手中，这是商业存在的最基本形态。

这个历程非常复杂，然则也可以简朴分为两个最基本的环节：缔造价值和通报价值。

商业天下的不停进化，就是在“缔造价值、通报价值”这片土壤上开出的花，结出的果。“缔造价值、通报价值”，也犹如商业天下的两只脚，交替前进，推动了几回声势赫赫的工业革命。

蒸汽机，开启了第一次工业革命，大大提高了生产力。然则真正把第一次工业革命推到巅峰的，并不是蒸汽机，而是印刷术。

煤炭-蒸汽机-火车的“缔造价值提高”，是通过印刷术这个“通报价值提高”，推向了全天下。

在第一次工业革命中，印刷术的生长，也催生了出书、报业、杂志的泛起，这些也成为了新的社会基础设施。

在新的“基础设施”下，时代也孕育出新的商业巨头。

好比，西尔斯。

西尔斯的乐成，得益于19世纪末的铁路大生长。由于毗邻效率的提升，西尔斯发现那时最先进的商业模式：邮购。

西尔斯会邮寄给你彩色的小册子，你要什么打勾，把册子塞在汇款单寄到公司，西尔斯再发货给你。

巅峰时期，它的销售额占美国整体经济规模的1%。一个美国人消费100美元，就有1美元是花在了西尔斯。那时，有跨越三分之二的美国人都在用西尔斯的商品，一半的美国家庭都有西尔斯的信用卡。

19世纪的西尔斯，是当之无愧的巨无霸。

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内燃机，开启了第二次工业革命，再一次提高了生产力。然则真正把第二次工业革命推到巅峰的，并不是内燃机，而是电信手艺。

石油-内燃机-汽车的“缔造价值提高”，是通过电信手艺这个“通报价值提高”，推向了全天下。

在第二次工业革命中，电信手艺的生长，也催生了电话、广播、电视的泛起，这作育了新的时代英雄。

好比，菲尔德。

这个疯狂的男子，主导完成了天下上第一条跨大西洋海报电缆的铺设，从伦敦到爱尔兰到纽芬兰，快要4000公里，总共花了12年的时间。

1856年，第一次，由于恶劣天气和一位船长的执拗，电缆断了。失败。

1857年，第二次，生产一米，船往前开一米。但不幸的是电缆再次断裂，沉入大海。失败。

一个月后，第三次，终于连起两片大陆。然则由于电报信号逐渐削弱，大洋彼岸最后收到是一堆乱码。失败。

观察委员会最后写出的观察报告，竟然比《圣经》还厚。

……

1866年，菲尔德誓要把电缆铺设已往。这一次，无数艰难困苦之后，终于乐成。

12年的时间，铸就永不消逝的荣耀。这是第二次工业革命中，战胜大西洋，战胜时代的英雄故事。

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第三次工业革命呢？可再生能源和电脑，是新的缔造价值的基础。然则真正点燃第三次工业革命的，是互联网和移动互联网划时代的通报价值手艺。

在第三次工业革命中，互联网和移动互联网的生长，也催生了大数据、云盘算、社交等新的社会基础设施的泛起。

这个时代，继续洗牌。旧人故去，新星闪灼。

在海内，百度解决了人与信息的毗邻；阿里解决了人与商品的毗邻；腾讯解决了人与人的毗邻，它们被称为BAT。

除了它们，另有头条、美团、小米、滴滴等公司，牢牢追赶，虎视眈眈。

在国外，苹果、亚马逊、谷歌、微软、Facebook……这些名字我们如雷贯耳，这些公司也大获乐成。

2019年全球公司市值前十排行中，互联网公司，占有七席。

我们当前就处于，第三次工业革命的“右脚时代”。

那未来呢？

第四次工业革命，人工智能会进一步提高生产力，而脑机互联，可能会是新的划时代通报价值的手艺。

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以是，商业天下就是在缔造价值和通报价值的“左脚右脚”中交替提高前进。商业，不是一蹴而就，而是一起走来。

我也希望你能明了，产业转变，远大于小我私家意志的宏观纪律。我们只能顺应时代，时代转变时，也有最大的机遇。

当前，我们正处于时代大转变新的前夜。新的基础设施泛起时，所有器械，都值得重做一遍。而转变，可能比你我想象中更快。

每次转变，会死掉一批公司，也会生长出新的一批乐成者。机遇，一直都在。

通常过往，皆为序章。

— 2 —

商业天下的进化，除了“缔造价值提高、通报价值提高”的左脚右脚之外，另有商业模式的不停创新。

什么是商业模式？

商业模式，就是利益相关者的生意结构。

利益相关者，不仅包罗股东，还包罗员工、客户、供应商，甚至帮你送货的物流。所有与生意有关联的人，都是利益相关者。

若何改善他们的生意结构，缔造效率空间，是你唯一应该思索的事情。

有哪些商业模式可以学习借鉴吗？

当然有。我用只管简朴的语言，给你先容六种：C2B、B2B、S2b、C2C、P2P、O2O。

C2B

明了C2B之前，需要先领会什么是B2C。

B2C，是指商家（Business）直接面向消费者（Consumer）销售产物和服务，是最常见、最基本的商业模式。

把这一模式放到线下，就是超市、阛阓、购物中央；把这一模式放到线上，就是当当、京东、天猫。

但若是把C和B换取位置，酿成C2B，就会发生本质改变。

从B2C，到C2B，是从产物等需求，到用需求找产物。这是企业凭据消费者的需求提供个性化产物与服务，是对传统B2C模式的根本性推翻。

我举个例子。

2013年，海尔和天猫互助，双十一推出C2B定制冰箱。

消费者可以在海尔天猫旗舰店上按需选择容积巨细、调温方式、外观图案等等。海尔柔性化的生产链，可以同时知足跨越500个型号的产物定制服务，解决消费者个性定制需求。

这种C2B模式，能彻底祛除库存。海尔宣布过一组数字，可降低的商品成本可以跨越40%，消费者买到的产物也更廉价。

这意味着，“我更省钱，你更赚钱。”

你也能用C2B的商业模式，优化自己的生意结构。

好比，用C2B降低获客成本，就是“团购”；

好比，用C2B祛除库存，就是“反向定制”；

好比，用C2B降低设计失败风险，就是“实物众筹”。

B2B

在许多企业从消费互联网进入产业互联网的今天，若何用C端的互联网模式进入B端，B2B是可以思索的偏向。

找钢网，是个很好的案例。

传统的钢铁渠道环节众多，高成本而低效率。2012年后，钢铁业产能过剩问题愈发严重，钢材难卖成为普遍现象。

为领会决这个问题，找钢网的方式，是先吸引大批钢铁零售商，瞄准焦点刚需，解决找货难的问题。

找钢网开发的系统，能处置上千个卖家信息的逐日更新，让匹配买家需求的货物只需要几秒钟。

找钢网还把13个购置环节简化到3个环节——提交需求、提交订单、付款，进一步提升生意速率。

零售商找到货后议价能力很差，找钢网又把零售商的小订单聚拢起来，去找钢材议价。

找钢网的模式，就是为小买家提供优质服务，成为行业订单的入口。又以海量订单吸引厂家和代理商，赚佣金而非博差价。而且优化产业链，靠服务赚钱。

找钢网的王东说，只要存在线下批发市场的行业，都可以借鉴“找钢模式”。相符“上游过剩，下游海量”两个条件的，对照适合做B2B电商。

上游产能过剩，厂家会发生改造层层批发渠道的需求，需要更高效的电商渠道帮它卖货；下游海量，才让它们之间很难结盟，没有谈判筹码，中央环节的电商泛起，中小买家就有了议价的筹码。

S2b

S2b，是阿里巴巴曾鸣教授提出的观点。S指大的供应链平台，b是生长在供应链平台上的物种，有可能是一家夫妻店，有可能是一位网红，也有可能是一位设计师。

S2b，就是供应链平台提供支持，保证质量和流程的高效，让这些小b们自主施展它们最能触达客户的能力。把人的缔造性，和系统网络的缔造性有机连系在一起。

S和b之间，既不是生意关系，也不是传统的加盟关系，而是赋能关系。

我也举个例子。好比，天猫小店。

Tony老师的生意经！

S是天猫搭建的零售通平台，小b是散落在全国各地无数小区里的传统小卖部。

由于S的存在，小b再也不用去批发市场进货了。S2b，短路了中央层层渠道。

在S2b的模式中，小b被S赋能，提高了效率。S也从这些小b中，网络大量的流量。这些线下流量和线上流量未必重合。

好比，在线上买器械的可能是年轻人，而在线下买器械的可能是老年人。

S2b的商业模式，未来的应用局限很广，不仅是零售业，在其他存在大量小b，且小b缺失信息化、数据化、网络化的能力都能应用。

好比，手机维修行业。

好比，旅游行业。

C2C

C2C，是用户和用户之间的生意。

运用C2C商业模式的行业也许多，好比，二手闲置生意。

随着国民购置力提升，加上网购的火爆和消费升级的促进作用，二手生意酿成一片越来越主要的战场，也是一块伟大的蛋糕。

凭据第一财经商业数据中央的数据显示，2016年中国闲置市场规模守旧估量已达4000亿元。

不外，二手闲置物品虽受欢迎，但痛点许多。

以前是需要先找一个收旧货（b）的人来收，通常是骑着三轮车走街串巷到处跑的人；然后，他们会把这些闲置集中到一个大二手商（B）；二手商再分发给一些小商贩（b）去卖，这个时刻想购置它的人（C）才气把它买走。

而C2C的模式，能提高二手生意的效率。闲鱼APP，在这点上做得很好。

当我们想在闲鱼出售闲置，只需把它挂在闲鱼平台上，尽可能形貌使用情况、型号等，然后报一个你以为合理的价钱就可以了。若是有人要，可以约个时间让对方把器械取走。

简朴，高效。

而大额二手生意，同样可以用C2C模式，好比我们熟悉的，瓜子二手车、人人车。

C2C模式，本质上是让每小我私家既成为供应方，也成为需求方，让用户之间直接进行生意，短路其他环节，提升效率。

P2P

一提起P2P，许多人就会想起网络借贷。但P2P这个词的本意是：Peer to Peer，意思是：我们平级对平级交流，不再需要中央化的协调者。

P2P作为一种“生意结构”，它的使用局限，远远不止是“网络借贷”。

我举个例子。

你有没有用迅雷下载过影戏？用迅雷下载影戏，影戏并不是存在迅雷服务器上的，而是存在我们每小我私家电脑上的。

你想下载的某部影戏，假如在300人的电脑上都有，迅雷实在只是帮你从这300人的电脑上，同时下载影戏的差别片断，然后在你的电脑上拼成了完整影戏。

以是，迅雷实在就是用手艺手段维护了一套机制，让用户们自己服务自己，用户越多，你下载的速率反而越快，但迅雷服务器并没有负担伟大的压力。

这就是P2P。

以是，P2P不是网络借贷，而是一种通过让用户自己服务自己的方式，节约中央化的资源使用，从而优化生意结构的商业模式。

P2P用于存储，可能是迅雷。

P2P用于盘算，可能是区块链。

P2P用于融资，可能是众筹。

P2P的本质，是平级对平级，去中央化。

O2O

O2O是指线上线下融合。（Online to Offline或者Offline to Online）

什么意思？

线上购物，一直有两大自然缺陷：

第一， 体验性。

在线上，衣服无法试穿，沙发不能躺倒，墙纸不能铺满后身临其境感受效果。这是损失了体验性。

第二， 即得性。

我买了货，多久才气送到？这要取决于物流速率，但一定没法马上拿到。这是损失了即得性。

怎么办？O2O，线上线下融合，线上匹配，线下交付。

好比外卖O2O。

你是家餐厅，想做写字楼午餐生意，可以行使互联网优势大量获客，行使线下优势快速送餐。

你可以把店开在一条很深的巷子里，只留一个厨房，降低租金成本。这样，你的价钱就比别人低，若是你的菜品还比别人好，就是又廉价又好吃，那整栋楼的生意都是你的。

再好比美甲O2O。

你同样可以在线上大量获客，匹配乐成后线下到客户办公室，提供美甲服务。

省下来的租金、管理费，既可以让利给主顾，自己也能赚更多钱。

O2O模式，实在也贯串了几回工业革命，以差别形式泛起。

第一次工业革命，“线上”可能是邮购。

第二次工业革命，“线上”可能是电话销售。

第三次工业革命，“线上”可能是互联网。

我们当前只是处在一个O2O的效率环节，O2O还会以更高效的方式，确立和用户逾越面临面的毗邻。

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以是，在商业进化的历程中，也生长出差别的商业模式，绝大多数都可以借鉴学习。

好比，“从产物等需求，到用需求找产物”的C2B；

好比，“上游过剩，下游海量”的B2B；

好比，“供应链效率赋能小b”的S2b；

好比，“每小我私家既是供应方，又是需求方”的C2C；

好比，“平级对平级，去中央化”的P2P；

好比，“线上匹配，线下交付”的O2O。

但不管哪种商业模式创新，本质都是优化生意结构，始终只有两个字——效率。

我稀奇希望你能体会到，商业天下浩浩殇殇，但永远只会往一个偏向走，就是越来越高的商业效率。

— 3 —

刚刚前面讲的，不管是“缔造价值提高、通报价值提高”的左脚右脚，照样商业模式的创新，都是“商业进化图谱”左边的内容，是“实体经济”的进化。

可能有人说，现在的互联网，以后的人工智能，怎么也是实体经济？

是的。由于不管是线上照样线下，生意的都是有形的商品和服务。

而天下上只有一种虚拟经济，也是唯一的虚拟经济，就是金融。

若是说实体经济生意的是有形的商品和服务，金融生意的就是无形的风险。

以是金融的进化，是关于“风险生意”的进化。

今天的“互联网金融”、“科技金融”、“新金融”等等，本质上都是更高效的“风险生意”模子。

更高效的“风险生意”，也是金融进化的偏向。

而金融作为虚拟经济，也和实体经济深度融合。

若是把商业天下比喻成一小我私家，有的环节可能是胃，可能是肺，可能是肾脏。而金融，是毛细血管。

金融，为整个机体提供能量，渗透进了商业的方方面面。

金融，是商业天下的润滑剂、粘合剂、放大器。

由于金融工具，有些不可能发生的事情就发生了；由于资源存在，资源能被更高效整合在一起；人、产物、模式的气力，也由于金融被加持放大。

以是在商业天下中，金融饰演主要的角色。善用金融者，往往更善于与商业天下打交道。

而实体经济和虚拟经济，也相互影响、相互融合、相互赋能。

最后的话

商业天下，就是左脚右脚交替前进，在实体与虚拟的融合中，以更高的效率，向我们一起走来。

商业进化图谱，以更久远的眼光展现商业生长的纪律。我也希望你能明了，在商业进化的道路上，缺的不是机遇，而是耐心、勇气和洞察本质的能力。

冬天一定会来，冬天也一定会走。冬天是来清场的，冬天也是孕育希望的。然则当冬天到的时刻，厚积薄发，砥砺潜行。

万物得其本者生，万物得其道者成。越是隆冬，越要苦练基本功。

最后，我把之前宣布的11篇商业模子的文章链接，附在这里。加上今天的文章，一共12个商业模子，希望能加深你对商业更本质的明了。

1）企业价值模子

2）企业生命周期

3）企业能量模子

4）创新利润模子

5）新零售模子

6）产物需求欲望模子

7）洞察力模子

8）人生商业模式

9）经济周期模子

10）产物生命周期模子