公众号怎么,亲历跟好朋友创业失败，我才明了：永远不要磨练人性底线

摘要： 磨练人性底线，坑人坑己，顺应人性之美，利己利他。01“万万别和洽同伙一起合资开公司”2013年，《中国合资人》上映，我在影戏院看完热泪盈眶，不久就从体制内辞去公职，投身创业，那时最...

磨练人性底线，坑人坑己，

顺应人性之美，利己利他。

01

“万万别和洽同伙一起合资开公司”

2013年，《中国合资人》上映，我在影戏院看完热泪盈眶，不久就从体制内辞去公职，投身创业，那时最感动我的一句台词是：“梦想就是一种坚持，让你感应幸福的器械。”

2019年9月，我在飞机上我又看了一遍《中国合资人》。时隔6年，再看这部影片，我没有热泪盈眶，然则泣如雨下，这一次最感动我的台词酿成：“万万别和洽同伙一起合资开公司”。

这是最喜欢的一部创业题材影戏，陈可辛导演执导，以新东方创始人俞敏洪的履历为原型，讲述了三位好同伙，成东青，王阳和孟晓骏，历经艰辛，配合建立新梦想培训机构的故事。

那时对于片中激情四射的创业生涯充满了无限的遐想，对影片中的成东青印象深刻，只是“昔时不懂成东青，再看已是剧中人”。

影戏中成东青是一位典型的乡下人，两次高考落败，最后奋力一搏背下整本字典，考上燕大。

在这里他遇到了王阳和孟晓骏两位同砚。王阳，长得帅，生性浪漫，梦想当诗人。孟晓骏出生精英知识分子家庭，充满自信和激情，笃定自己会出国并成为最优异的谁人。

厥后成东青被学校开除，建立了新梦想培训学校。王阳首先加入，加上回国后的孟晓骏，成了最初的铁三角创始人。

最最先人人挤在破旧的厂房里办学，一起抱团取温和，勠力同心，没有丝毫怨言。然而当公司真正赚到了钱，情形最先好转时，矛盾却最先泛起了。

首先是孟晓骏想举行股份制革新，守旧的成东青一最先想拒绝，但最终照样被合资人说服，委曲赞成。

厥后，孟晓骏想推动公司上市，这一次成东青坚决否决。双方各不相让，终于在公开场合发作了猛烈的冲突。

六年前，第一次看到这段时，我曾无邪的以为自己读懂了矛盾的泉源。

那时想的是以下两点：

第一，分赃不均，也就为钱。无论是股改照样上市，都涉及到利益的重新分配，以是会发生矛盾。

第二，都想当老大，也就是为权。成东青是创始人，孟晓骏是手艺焦点，公司大事到底听谁的，是矛盾的焦点。

六年后重看影戏，我才发现昔时的自己照样太年轻，只有亲自履历过合资创业的辛酸，才气体悟其中滋味。

钱和权只是问题的表皮，戳破这层皮，内里隐约只透露着两个字：人性。

02

亲历跟好同伙创业失败我才明晰

磨练人性是最傻逼的事

关于磨练人性，我在粥先生写张颖的文章里看到一段，深有感触。

经纬创投的创始人张颖说：

「许多创始人苦哈哈勒紧裤腰带打拼，但我建议你们 B 轮、C 轮融资金额对照大的时刻，在那一轮拿 10% 到 15% 的老股套现，奖励自己焦点团队。

在恰那时刻，思量拿点钱回去给妻子和孩子，要不然家人以为你神经病，透支生命地在事情，生涯又苦哈哈的，好几年一分钱拿不回来。

好比你融了 2000 万美金，你们套现个 10%--15%，200 万到 300 万美金，给你最焦点的六到七小我私家。比例可以自己思量，不要自己拿太多。创始人股份多一点，拿 30%--50%，剩下给兄弟们分一下。至少他们拿一些现金回去，只会加倍团结，久远的接触。

许多投资人在这方面想不清楚，总是想去磨练人家的人性底线，这真的很憎恶，而且特别傻逼。」

投资人和创业者之间是云云，创业者和合资人之间，也是云云，创业过程中，要不断面临最庞大的人性：

 人性一  共患难易，同富贵难 

若是说，问题的泉源在于“钱”和“权”。为什么在公司生长初期，没有发生什么矛盾呢？

在影戏里，成东青和王阳从破厂房创业赚到了第一桶金，等到孟晓骏加入时，已经有了2000学员的规模。此时他们没有为利益分配发作任何矛盾，在权力分配上，成东青也给了孟晓骏足够的支持和信托。但在厥后，公司生长的越来越好，矛盾才最先集中发作。

丘吉尔说过：要想团结，首先要有一个配合的敌人。

丘吉尔的这句话，才是问题的要害。

企业刚最先生长时，最大的问题是生计。在配合面临生计问题时，所谓的合资人，才是真正意义上抱团取温和的同伴。

一旦生计问题获得领会决，接下来才是磨练人性的时刻。

在创业初期，合资人之间往往会相处的很融洽。尤其是和洽友一起创业时，配合的生计压力很容易让双方走的更近。而更近的关系，就意味着向对方期望更高，这时刻一旦有了钱，就会踩上人性的陷阱。

这也是为什么，许多伉俪在刚最先没钱的时刻，能够相互扶持互敬互爱。而一旦赚到钱，家庭矛盾反而最先激化，甚至走向仳离。

共患难易，同富贵难。这是人性。

 人性二  斗米养恩，担米养仇 

有些同伙会说，公司谋划中遇到“钱”或“权”的分配没什么难的，合资人都大气点儿不就行了？

我曾经也这么以为的。

然而亲历过合资的辛酸后，我才发现这个问题，绝对不是一句“大气点儿”就能解决。

和影戏里一样，我辞去公职后，也曾与人合资办过培训学校。那时的合资人有一个培训机构，但缺乏师资。他看中了我外洋名校的靠山，以是拉我入伙。那时的我刚告退，对创业无比憧憬，也很谢谢他的邀约。

以是一最先就全身心投入了进去，对于互助方式只也许谈了个笼统的股权方案，没有签任何协议。

厥后才发现我过于信赖人性了。

由于我有外洋投行的鲜明靠山，又对照会演讲，以是课程很受学生迎接。我加入后的第三个月，公司的营业额就翻了一倍。

人人很兴奋，他提出要租新校舍扩大规模。我马上赞成，并立即按股比把我需肩负的钱打了已往。

然后新校舍最先装修，很快我的钱花完了。他这时又跟我说，他刚买完房手头对照紧，一时还拿不出钱。那时我二话没说，把缺的钱打了已往。心里想的就是，我家境究竟要好一些，大气点儿就行了。

他那时也很感谢，以是我也没多想。可让我想不到的是，在那之后，公司无论是添置装备照样购置桌椅，都似乎成了我的“义务”。

我逐渐有些不开心，但照样想着做人要大气，以是也没提。

直到有天，我无意中发现，他居然虚报了八千元推广费。在那一刻我再也忍不住了，我可以大气，但我不想被人欺。

离开时，他说是我自动退伙，以是损失应该由我负担。

我只说了两个字：可以。

然后，头也不回的推门出去，扎进了漫天的秋雨。

这件事对我影响极大，让我一度对合资与人性丧失了信心。

但时间终究冲淡了一切，若干年后，我复盘这段履历时，发现问题着实照样出在自己身上，是我一而再再而三的磨练人性，却忘了人性经不起磨练。

斗米养恩，担米养仇。这是人性。

 人性三  人总会以为自己是亏损的谁人 

合资出问题，另有一个主要的缘故原由，就是在事业生长过程中，相互的定位和需求是在一直发生改变的。最典型的案例，就是罗辑头脑的创始人罗振宇和他的前合资人申音之间的股权纠葛。

2012年罗振宇和申音合资建立了公司，最先打造《罗辑头脑》栏目，那时定的持股比是申音占83%，罗振宇占17%。

这个持股比，在今天看来似乎很不正常，究竟《罗辑头脑》的灵魂是罗振宇，只拿这点股份显然不合理。

但要知道，在公司建立之初，申音已经是NTA的掌舵人，拥有自己的公司和团队。而罗振宇却只是一个刚从电视台出来的优异谋划。

厥后《罗辑头脑》火了，罗振宇也随着声名鹊起。伴随着《罗辑头脑》品牌的迅速崛起，两位合资人之间，由于利益分配和控制权的矛盾最先激化，到了2014年终于彻底分居。

表面上看，这又是钱和权没谈拢的问题，但着实这事基本就没法谈拢。由于有个险些无解的BUG：“动态心理平衡”的问题。

合资最主要的基础，就是双方对于支出和回报，相互要杀青一种平衡和默契。罗振宇和申音，最初能按5:1的股比，注册公司就是当初杀青了平衡，罗振宇也认可。

然则这种平衡不是静态的，而是动态的。随着事业的生长，双方的定位和预期都市改变。这就需要双方同时调整，来到达新的平衡。

然而，这却是险些不可能的，由于若是没有事先约定，人总会以为自己是亏损的谁人。这照样人性。

 合资人魔咒：钱、权和人性 

纵观整个中国历史，简直就是一个创业合资人的撕逼史。

雷军带小米进入日本市场，会是跨境电商人的风口吗？

从春秋时越国医生文种“兔死狗烹，兔死狗烹”的哀鸣，到西汉大将军韩信“悔不听蒯通之言”的懊恼，再到明朝开国谋士李善长手握免死金牌却终被赐死的悲剧。

一幕幕合资人撕逼的血泪，在史书中汩汩流淌。

就算在现代社会也是一样，今年最著名的合资人撕逼，莫过于当当网的创始人李国庆怒撕前妻俞渝。李俞两人，从相恋到闪婚，再到配合创业，曾一度是创业伉俪的楷模。现在却照样为了“钱”和“权”闹得情绪决裂，果然互撕。

所谓“合资人魔咒”基本解不了，由于这是钱，权和人性的PK。

03

不要磨练人性底线

而是顺应人性之美

人性基本无法改变，要不就不会叫人性。

以是我们不应该思量“若何解开魔咒”，而是应该思索“若何鼓起勇气带起它”。

作为一名状师，这些年来我受理过无数企业谋划问题导致的借贷纠纷。许多对簿公堂的当事人，曾经都是心心相印的合资人，好兄弟。

这其中，我总结出来一条纪律，通常在合资之前，没有做好股权架构设计的公司，基本都市出问题。

以是文章的最后部门，我想来点着实有用的干货，连系自己的实践经验，从股权架构的角度，为宽大创业者总结3个建议。

若是你不是创业者，你更应该读一读，为什么呢？

第一：凡事发生了再准备已经来不及了，这些知识你早晚会用到，你不创业，但你很可能在职业生涯中会加入创业类型的公司，有机遇成为焦点员工，或者成为治理者，拿到股份，这些知识你要明晰。

第二：股权架构自己也是一种头脑模子，是一种高级的智慧，你可以从中看到智慧是若何驾驭庞大人性的。

第三：一个很好用的点就是，你可以用这些知识考察你的公司和老板，好比我同伙跟我说，他的老板经常给他画大饼，许多同事都信，他说都是扯淡，我问为什么？他说他私下领会到，老板创业整整5年了，一点股份都没分出去，连两个副总裁都没有，你听他扯呢。你看，这就是懂的人看门道，不懂的人被画大饼。

详细有哪三个门道呢？以下三点。

 01  股权设计：不磨练人性，要通人性

若是确定要建立合资企业，首先要有好的股权设计。而好的股权设计，必须要通“人性”。详细来说有两点。

01 股权设计的初衷必须要从“人性”出发

两千年前的《道德经》已经为我们指明晰股权设计的起点：贤人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。天之道，利而不害。贤人之道，为而不争。

老子的这句话，放在股权设计上来注释就是，合资人之间一定要有利他的心。给别人的越多，自己就会获得越多；成就他人越多，自己的成就也就越大。

把股权设计理解为成就对方，成就员工的工具，这才是股权设计的“精髓”。

遇见那些不分股权的创业者，你就明晰他没有成人之心，一定做不大。

给员工画饼，不如多设计若何分饼，若是能分好，人人自动会一起把饼做大，老板着实赚得更多。

这是顺应人性之美。

02 好的股权设计要做到“引发人性的善，尊重人性的恶”

好比，持股比例上，若是合资人之间的比例相差不大，就很容易造成在重大原则和方向上，发生争斗。

以是所谓的平均持股，在某种程度上，就是在激励人性的恶，持股比率必须要拉开一定的差距。

再好比，股权代持这事上，若是代持机制设计的不健全，就很容易让代持人发生私吞利益的想法。究竟动辄几百万，甚至上万万的利益眼前，人性经不起磨练。相反若是在做好提防机制的基础上，再给代持人一定的利益捆绑，就可以激起他感恩的心。

感恩就是人性的善，人性之美。

在任何时刻都不要磨练人性。同时也不要试图去消除人性中的恶。由于既然是人性，就没法消除，我们能做的应该是尊重“恶”的存在，然后起劲去激励人性中的“善”。

02 股权分配：要尊重“动态平衡” 

前文剖析过，在公司生长的过程中，合资人相互的定位和心理预期都在一直发生改变。以是，合资企业在运营的过程中，股权分配一定要保持可变性。

01 若何搭建动态股权分配机制？

动态股权搭建的方式有许多，我小我私家对照推荐的是“目的节点法”。

比方说，在合资公司建立之初，只约定10%的股权分配。剩下的90%，预设2个“目的节点”，每到达一个节点分配30%。

“目的节点”可以用营业额、客户数等行业要害指标来定。例如第一个节点，设为销售额突破300万。到达这个节点后，就根据预设的“合资人孝敬审核”来分配30%的股权。

这里尤为需要注重的是，“合资人孝敬审核”一定不能模糊，要是可量化的数据，好比若是卖力销售，可以用销售额。若是卖力治理，可以用员工KPI指标等。

否则，就又是在引发人性的恶。

02 给未来人留空间

好的股权分配，还要思量给未来的“潜在合资人”留空间。这里的“潜在合资人”主要指的是，投资人和优异员工。

尤其是在互联网行业，一个好的项目，往往会经过多轮融资。在股权分配的时刻，投资人往往最关注的，就是优先整理权和优先认购权。若是只顾着当前，不为厥后投资人留余地，就很可能影响公司的未来融资。

另一方面，员工才是企业的焦点资产。要想基业长青，就必须留住优异的员工。以是在分配上，不能只思量股东利益，给优异员工预留期权，也是股权动态分配中必须要思量的要素。

逐利是人性。投资人云云，员工也一样。好的股权分配，必须尊重人性。

03 股权退出：成则皆大欢喜，败也有路可循 

影戏《燃点》里有句画：创业公司三年存活率不到7%，更不用说做大做强的概率和比例。

许多同伙在创业之初，只顾一腔热血往前冲。殊不知，创业这件事，乐成只是小概率，失败才是常态。

以是，股权架构上的“退出设计”尤为主要。成则皆大欢喜，败也有路可循。只有这样才气在残酷对的创业环境中游刃有余。

这里为人人分享3种常见的退出机制：

01 提前约定好合资人可以在什么阶段退出，同时约定好退出股权的方式。

在合资之初，就把话讲明晰，这样在退出时，既可以保证对其他合资人公正也不至于影响公司运营。

02 股权溢价回购

公司生长起来后，股份的价值一定比刚建立时要高。以是，提前根据市场估值，约定适当的溢价回购条款。这可以保证股权的平稳过渡，也能稳定人心。

03 设定违约金

由于合资人小我私家缘故原由要提前退出，对其他合资人来讲难免造成损失。但人若想走，也无法强留。以是，提前设定退出违约金，可以兼顾公正。

创业维艰，在憧憬上市敲钟之前，请先想明晰若何做到体面的分手，尤其合资人是自己好同伙的时刻。

总之就是一句话：在公司建立时做好股权设计，在公司运营时做好动态股权分配，在合资退出时，保持平稳过渡和体面分手。做到这些，就拥有了戴上合资人魔咒的底气。

04

创业是条不归路

路上照样希望有好同伙陪

给在座的列位三句忠言：

万万别跟丈母娘打麻将；

万万别跟比你想法多的女人上床；

万万别跟最好的同伙合资开公司。

影戏里的忠言，因人而异。由于最后真正决议能否合资乐成的，照样人。

前文中所有的剖析都有一个条件，就是要选对人。

我现在的合资人就是我学生时代最先最好的同伙。但我们真正最先一起合资，也就是近三年的事。之前我们在做各自差别的事业，都有过一段被合资人倒戈并深深危险的履历。三年前，决议合资时，我俩险些不假思索地同时赞成。

由于都是密友，以是加倍熟悉。由于都履历过倒戈，以是更懂人性。

上周我们一起去见一个很主要的客户。晚宴时，客户兴致极高，而我酒量不行。两圈喝下来，不知不觉头重脚轻，虽然心里暗叫不妙，但照样禁不住两眼迷离，然后发生了什么，就记不清了。

第二天早起，一阵寒风吹醒了酒气，想起昨晚的失态，心里悄悄叫苦不已。

就在这时，收到了合资人发来短信，就两个字，搞定。

初冬的武汉陌头，寒风凛凛。但我走在街上，心里却充满了温温和治愈。

创业是条不归路，在这条不归路上，照样希望有好同伙陪。

着实中国许多创业乐成的大佬，都是跟好同砚、好同伙一起创业的，但要害是人人在一最先就要明晰，兄弟们一起创业，不要磨练人性底线，而要顺应人性之美，顺应人性之美，靠情绪，更靠模式设计，没有设计好，做得越好闹得越凶，设计好了，做得越好情绪越深。

磨练人性底线，坑人坑己，