本文作者:无名渔夫

要想做好引流、转化、复购,这些问题你一定要思考

无名渔夫 2周前 ( 05-20 13:18 ) 4069
要想做好引流、转化、复购,这些问题你一定要思考摘要: 最近两三年,流量盈利消失殆尽,越来越多的公司和个人开端做私域流量。  做私域流量,许多公司和个人首要就卡在了第一步上——引流。  引流没作用,许多朋友以为是由于自己没有把握抢手渠道...

最近两三年,流量盈利消失殆尽,越来越多的公司和个人开端做私域流量。

  做私域流量,许多公司和个人首要就卡在了第一步上——引流

  引流没作用,许多朋友以为是由于自己没有把握抢手渠道引流的详细操作办法。其实不然,咱们来考虑这样一个问题~

  你朋友是某柠檬基地的负责人,他看到许多人都在抖音上开直播引流和卖货,所以想在抖音上开直播。

  但他在这方面没有什么经历,所以向你讨教:是否建议他做抖音,做直播引流。你的主意是怎样呢?会怎样给他建议呢?

  这个问题,我问过一些朋友,他们的答案根本都是:现在短视频直播卖货是趋势,能够去试试。

  事实上,给这位负责人朋友的建议应该是:柠檬基地不太合适做抖音直播,建议先不做。

  看到这儿是不是有些古怪?且听分化~

  用户匹配度:咱们挑选一个渠道做引流,首要便是要渠道的用户特点。抖音的用户集体比较广泛,在用户匹配度得分上记为6.5分

  产品/内容与渠道匹配度:尽管生果经过直播出售的形式是成功的,但柠檬不属于日常生果,可创造内容与渠道的匹配度较低。这一项得分记3分

  渠道引流转化率:抖音没有与微信打通,无法快捷引流用户到微信留存。这一项得分记5分

要想做好引流、转化、复购,这些问题你一定要思考  第1张

  内容创造难度:没有专业团队能够继续输出视频内容,创造难度高。这一项得分记2分

  看完各个维度的拆分,相信你也认同这个柠檬基地先不做抖音直播了吧。

  引流没作用,一方面确实是由于不知道抢手渠道的引流操作;另一方面则是由于没有从底层考虑,挑选合适自己产品的引流渠道。哪个渠道火,就做哪个渠道的引流,是十分不可取的!

  那么把这些引流问题解决了,就万事大吉了?我还收到许多这样的反应:

  老板跟我说,不要搞什么人设、品牌,告知加进来的人,我便是个卖货的就行了,成果一个月不到10个人找我下单买货

  加完客服A,加运营B...进群后就开端推销产品有多好,问的问题一概不回答,只重视拉来多少新客入群。也一向煽动群友拉人进群,每天朋友圈轰炸,最撤退群删友保安静

  加了老友,客服说话又硬又尬。还想我复购?我不删老友就不错了

  这样的状况很常见,许多朋友只管引流,不论转化,乃至暴力转化,最终成果可想而知…用户丢失、死群、朋友圈被屏蔽,这样下去甭说完成营收翻n倍,能回收流量的本钱就不错了。

  要想做好私域流量,靠私域流量让事务大幅增加,就必须全链路考虑和预备。

  你是否体系地考虑过这些问题呢?

  运营链路:流量是导入哪里?个人微信号-社群-微信大众号-小程序之间怎样转化?用户留存在哪里?

  成交复购:针对留存用户,怎么触发复购?使用活动仍是长时间内容种草?

  营销触点:是内容招引仍是活动招引?

  价值建议:能够带给用户的长时间价值是什么?用户由于什么原因乐意留存?

  怎么筛选出忠诚的用户群、规划交际裂变或许分销裂变形式?

  本钱:投进/运营本钱,人力本钱,单次活动本钱,周期性本钱计算

  ……

  关于这些问题,许多朋友都停留在水中望月的阶段,只知道要做,却不知道怎么体系地做;只知道做的方向,却不知道详细做的细节。

  引流、转化、复购、再增加,个个是难题,这些难题需求一套体系的解决方案。

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  比如知乎引流、抖音引流、小红书引流等等。让你从知

  道某个渠道能够引流,到知道在某个渠道上详细怎样引流;

  假如你现在的私域转化率低,私域实战营会教你怎么体系地做社群转化、个人号转化、朋友圈转化等多种有用的转化办法;

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