摘要：
近年来，在被国外品牌霸占的化妆护肤市场中，有一国产品牌异军突起——百雀羚。... 近年来，在被国外品牌霸占的化妆护肤市场中，有一国产品牌异军突起——百雀羚。
国产老牌子百雀羚，之所以它能在近年来重新出现在大众目光中，跟它借助互联网做品牌营销分不开。
我查看百雀羚最近的营销策略后发现，它的产品都跟“国风”这一关键词搭配起来。
由此可以联想，“国风”这个关键词背后带有不错的市场需求。加之近几年，汉服等服饰也在年轻人甚至宅群体中流行开来。那我们不妨来深入挖掘一样与“国风”有关的互联网项目。
一、挖掘市场
提到国风相关的项目，我们自然容易联想到出售文创产品。文创产品有着这么四种特点：
1、是可以当做礼品的产品要求便宜又大气。
2、是可以当做装饰的产品要求便宜又好看。
3、是可以当做纪念的产品要求便宜又应景。
4、是可以当做收藏的产品要求便宜又能升值。
乍一看，这项目简直不是人做的项目。首先项目对准的精准用户大部分够穷，就算对产品心动了，也没多少钱可用，我们利润就上不去。其次，这些精准用户对于商品太挑，我们费力引流后，发现转化率过低。
基于此，我们需要用不同的方法来操作文创相关项目。
二、抓住零散市场
我在以前推文中提到过两三次的闲鱼出售袁大头项目算是一个人人都可以做的文创项目。
这样的商品满足了用户“既便宜又可能升值”的心理幻想。就算明知道有99.9%的概率不可能升值，但这些精准用户还是喜欢花10元左右的零钱来购买那0.1%的希望。
不仅是袁大头，所有的古币、老版纸币都具有类似的效果。这些商品的进货成本都低于1元，出售1枚能给我们带来10元左右的收益。
其次，在二手平台操作这样的项目可以避免我们引流的难题。设置好商品介绍，在相关的领域以及鱼塘发布以后，我们记得每天置顶信息以及上新就行。
不过这样的玩法只能供我们练手使用，毕竟流量来源不稳定，能否卖出去更多看运气。
说它能练手，是因为我们在卖货的时候可以顺带利用私聊系统进行引流，至少是愿意付钱的文创粉，那将其引导在我们的私人号上作其他项目的备用流量。
三、抓住年轻市场
提到国风，文青粉肯定与之相关。只是，在我们的眼中，大部分文青用户消费潜力都不够高。要么没钱，要么太挑。
从汉服在年轻用户以及二次元宅群体中流行，我们可以换个思路来操作“新文青”用户进行变现。
所谓的汉服流行，并不是真的有多少年轻人又开始研究儒家文化，喜欢古典汉服。而是因为古风小说、影视剧等相关产品的流行，带动了“古风COS”的盛行。
没有服装货源渠道的朋友还是上1688找到属于自己的进货渠道。从汉服的进价来看，便宜的只要40元左右，贵的也就在150元左右。
而汉服的售价在100到400元左右不等，也就是说一件汉服的最低利润也在几十元。对于购买力潜力更强的二次元粉丝来说，400元左右的服饰也在他们能接受的范围内。
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卖货重要的是找到客户，为了提升效率，我们要找到最好的渠道去获取我们所需的精准用户。
如果是一个没接触这个领域的普通人可能直接会靠着精准搜索，查找“古风”关键词。事实上，符合我们需求的用户需要我们用更精准的关键词来查询。
“pia戏”是一些用户连麦时的娱乐方式，其中喜欢古风pia戏的用户非常多。而连麦，以及pia戏的主要用户就是年轻人。通过搜索这类关键词，我们能更快的缩小筛选范围，找到我们最需要的精准用户。
因为热爱这种装扮游戏的用户大多为宅群体，很多人一听到宅群体就想着去二次元网站上引流。
虽然两者有一定的重叠性，不过二次元用户大部分以喜欢日本动漫文化为主，我们如果盲目地去二次元流量渠道进行引流，很容易空手而归。
我们要抓住的那部分精准用户主要为喜欢国产动漫的二次元粉。因为最近崛起的国漫以古风居多，以此汇集的更年轻的二次元粉都偏向于这种风格。所以我们从以古风国漫为突破口，搜索关键词来寻找流量池并进行引流。
四、抓住中年市场
年轻用户消费潜力虽大，但他们能掌握的经济毕竟有限。我们再对其中一个用户进行变现以后，需要等待一段时间，该用户才有经济能力在我们这里进行二次消费。所以想要让古风文创类项目带来更高的收益，我们还需要将目光定位到中年受众。
这部分用户不再是单一追求收藏升值以及好看装饰，他们更希望两者结合在一起，甚至带有保佑健康、平安等效果。
所以玉石和佛珠就成为可以操作的高收益产品。
没有货源渠道的朋友还是上1688，不过我们这次不再是通过简单的购买，而是找寻靠谱的厂家之间与其联系建立合作关系。最好我们能就近找到一家合作加工场，我们不仅需要到厂验货还需要常拍视频。
除了在贴吧、微博、QQ群等常规引流渠道进行人工引流外，我们还要同时搭建工匠或者相关人设的账号。这个相关人设账号最好是公众号、抖音、快手等多个平台同步搭建。
我们可以从厂里找到一个工人为其定下老工匠的人设，定时更新玉石佛珠的打磨过程等内容。也可以是我们在这些账号上更新比较专业的知识内容。
当我们将流量引导在这些账号上时，用户才会对我们产生信任度。并且抖音等短视频平台还可以辅助我们进行引流。
很多人在做变现的时候会选择朋友圈作为变现平台。
其实主要的变现平台我们还是应该放在直播上。
导购直播平台肯定是我们的第一选择，这类平台可以在直播间插入我们的店铺链接，用户可以一边直播一边购物。
其次，抖音这样的短视频平台也开放了购物车功能。如果我们的人设号已经累积了一定量粉丝，那就有权开通相关功能。再开通购物车功能后，我们不再需要将流量再导入到其他平台，可以直接在短视频平台上进行变现。
不过，有的朋友并没有属于自己的店铺，重新去经营一个某宝店铺又要花费太多时间，所以只能借用朋友圈等平台来出货。
在没有电商店铺的情况下，我还是推荐大家要利用直播来进行卖货。
斗鱼、虎牙、熊猫这样直播平台都有大批流量，除了游戏等娱乐主播会吸走大部分泛流量外，一些小主播也会吸到自己想要的精准流量。
比如一个卖二手车的主播在开播的短短3个月内就吸收了9000用户。因为他的直播内容跟二手车以及车辆知识相关，所以这些愿意关注他的用户都是他所需求的精准粉。
相应的，我们也可以借用这种引流的方式以及导购直播的形式，让精准用户快速关注我们，并联系我们进行下单。
当然，文创项目还有再往上提升的空间。不过之后就要涉及到建站、seo等操作来帮助我们进一步放大流量，或者线下实体结合线上同步操作。
在项目到达这个高度之前，我们还是可以利用上述的3种方法，从易到难，一步步抓住国风以及文创背后的市场需求，为我们赚取一笔收益。
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