摘要：
做项目的人一般都有三个愿望：... 做项目的人一般都有三个愿望：
掌控用户
占领市场
获得最大收益
这三个愿望跟多米诺骨牌一样，前一个达到了后一个自然也就完成了。
不过，用户的心理就是最难以捉摸的，能掌握用户的人早就赚了大钱。普通人有什么做项目的通关秘籍呢？
进入大众刚需市场。衣食住行都是用户的刚性需求，我们去迎合用户的饥渴，自然会得到良性反馈。
虽说衣食住行都是刚需，但这已经是2018年了，满街都是创业、做项目的人。从衣入手，流量做不过某宝，价格拼不赢多多，宣传赢不过微商。从住入手，民宿、租房、家装各方面都需要高额成本投入。从行入手，前有滴滴，后有滴答，从摩拜到小黄车，还有什么行是我们能占用到的？
所以。
一、玩概念
用户对于食物的刚性需求来源于充饥。现在的食物基本都能满足这一条件，所以我们在充饥的基础上还要为食物挖掘出更多的需求。
饼干都能充饥，饼干味道再难出现新花样，饼干的售价再难提升。那我们就给饼干带来一些新功能。普通的饼干吃了会带来肥胖的问题，那吃了能帮助减肥的饼干，依然达到了充饥效果，再来避免了味道需求，最后用新的技术满足了用户的新需求，价格自然上涨。
所以，假如食品生意欺骗了你，不要悲伤，不要心急，扯上减肥、提神、养生等理性功效。
以减肥为例，减肥与食物很多时候是两个互相对立的名词。不过用户就是这么贪得无厌，在享受食物的同时又想获得减肥的效果。
人一贪心就容易脑袋发热，做出冲动消费。
如果我们卖的饼干是靠着好吃，那早就卖不出去了。
减肥饼干就完全放弃了好吃这个点。代餐、低脂才是这件商品的实际卖点。只不过为了吸引更多的用户，很多人又加上了燃烧脂肪等减肥概念。
实际上，减肥饼干并不能燃烧脂肪。不过你靠它来替代主餐确实能获得减肥效果。当然，用户并不在意这些细节。你能吸引他们，他们能获得结果就行。
找好直击用户需求的产品后，我们要做的就是推广宣传。找到减肥类的群是简单直接的方法，QQ群的精准搜索是一个人人都能使用的免费功能。而微信上，我们可以借助各类群采集器。
单渠道推广肯定不够，互联网项目很多时候靠的就是多渠道推广。很多朋友自己做不来微博推广，那我们可以换个思路。靠着大数据工具找到微博上有关减肥的KOL，找到他们并进行合作洽谈。让KOL帮助我们进行推广。
合作可以是花钱打广告，也可以是空手套白狼，对方帮推就分得50%佣金。
二、玩更多概念
如果说上面只是击中了用户的理性需求，那后面我们就来寻找用户的感性需求。
所谓的感性需求，不外乎转运、慈善、升值、装逼等等。
最近全国都在玩锦鲤，转运需求已经成为了一个全国热点。那我们就先从热点来看。
吃XX能转运？这种话从我的口中说出来肯定是没人信的，那我们要让食物项目跟转运结合起来就需要找到专业的人合作。
除了转发锦鲤，用户还喜欢哪些与运势相关的东西？
以及星座测试：
这样操作女装项目，女粉心甘情愿给你掏钱
虽然这只是一个搞笑段子，但我们都知道女粉的消费潜力以及冲动消费次数确实要比其他粉丝多很多。
能跟星座运势沾上边的小商品，怎么卖销量都不会太差。
射手座需要粉色系来镇桃花。这话我说出来肯定是假话，但星座界的KOL来说那就是粉丝心中的真理。
微博、公众号上我们都可以找到众多星座领域的KOL，我们可以挑选还没有变现手段的KOL，去与他们谈合作。我们提供产品以及产品包装，他们提供推广。
有的朋友觉得谈合作就一定要花钱、花时间、花精力。想把一切都掌握自己手中，那我们就只有从头开始搭建自己的流量池。
好在星座运势这种内容有得天独厚的传播优势。并且现在又有抖音这个免费的引流平台。只要花些时间深耕一下星座运势相关的知识以及优质内容，做出来的快闪等短视频一样能吸引大量的星座用户。
再获取用户之后，将用户引导在自己的流量池中，自己扮演KOL的角色。
除了这三个平台，直播是一个经常被我们忘记好的渠道。虽然游戏、热舞占据了直播平台的绝大部分流量，但一些优质的垂直领域主播依然能获得几千到上万的流量。并且直播的推销卖货效果要远好于用文字和图片来转化用户。
三、将用户需求握在手中
然后我们再来看看其他需求与食品项目结合的玩法。
慈善需求其实也不用我过多介绍。有印象的朋友应该还记得前几个月比较热门的众筹平台。
众筹平台热门的原因不在于它真的能为有需要的人众筹，而是它能够靠着用户的善意来卖货。
当然，在众筹平台的市场趋于饱和的情况下，很多人又想出了将慈善食物项目与抖音相结合。还记得那些救救果农，当季水果严重滞销的短视频吗？
这些玩法虽然都有些过时，不过只要出现新的流量平台，我们只需要抢先借着这个平台的皮将这个玩法翻新一下又依然能用。
还有一种玩法是我们能一直去尝试的，老乡情。
山东人在深圳，河南人在北京……各地都有外乡人，有外乡人就有老乡群。老乡见老乡，两眼泪汪汪。靠着老乡情来推销家乡产品，比费尽心思向外乡人推销要省事得多。
最后再举例一个装逼需求：
卖茶女的微信如何会走上人人喊打的地步？因为他们为了达到批量化操作，选择了最低俗的宣传手段。
那我们在转头来看看小罐茶。
抛开央视广告的影响力不谈，小罐茶给用户植入的概念，满足用户的需求就与卖茶女不一样。
能品出茶好坏的人，真没有几个。知道喝茶能提升逼格的人，确实有很多。
品茶确实是一个比较精准的垂直领域，但喝茶就是一个充斥着泛流量的领域。而我们要抓住的就是这些泛流量的逼格需求。
满足逼格需求的茶，要推销也要有逼格。
首先从论坛、贴吧、豆瓣等渠道寻找到有逼格需求的流量，将其汇集到自己的流量池里。
小罐茶的概念已经很据逼格，那我们就不要像超市大促销一样去推销产品。在茶友群里做特供抢茶活动。
一周的数量控制在2到3场之内，抢到的用户可以直接获得一套茶礼盒。没抢到的用户也没关系，都可以获得购买优惠券。
再往上，还可以继续升级。邀请多少茶友加入流量群，可以获得茶园特供权限。用户将获得XX面积的茶园冠名权，每期都可以获得对应冠名面积产出的新茶。
害怕用户会嫌少？小罐茶的理念就在于少而精，要的就是提升逼格。
将食品项目与用户需求结合的玩法还有很多，在这里就不再每个赘述了。美食项目或者食物项目发展到现在，我们不能再只从充饥、美味这种低层次需求出发。想要掌握被惯坏的用户，就还要同时满足他们深层次的需求。
这样我们的项目才能掌握用户，占领市场，获得高额收益。
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