摘要：
最近微信淘宝客和个人变现非常火，创业课堂这一段时间相关话题也分享了非常多，今天的内容主要还是讲微信群裂变的方式和套路，然后利用这个群裂变来做变现，比如：淘宝客。希望能给大家带来帮助... 最近和个人变现非常火，创业课堂这一段时间相关话题也分享了非常多，今天的内容主要还是讲，比如：淘宝客。希望能给大家带来帮助。
一、策划
1、产品(服务)：
我们做网赚的，首先需要确定自己的产品，或者是服务，也可以是别人的产品与人合作，或者是其他形式都可以。明白自己是做什么的，这个是很重要的。
定位产品之后，你的产品人群才好确定，你的人群特征才好确定，进而你的引流人群就可以确定，进而引流起来就不会很混乱，不知道该怎么办。今天的实例主要是以淘宝客，和网络交流群为例。
现在做微信淘客很流行，但是淘客也分很多人群的。比如：白菜群、高质量产品群、针对特定人群的淘客群：像小区群等，再比如：红包群、礼品群、范群、一次精准群、二次精准群等等，所以你做什么，需要提前规划好，否则会一团糟。
2、客户人群：
产品确定之后，才好确定客户人群，才好确定推广的方式。比如你卖婴幼儿用品，这个时候你的客户群体就是宝妈。经常有人来问我，有什么好的引流方法，然而我不知道如何回答。因为流量是与产品相对应的，不是独立存在的，否则就没法最大化。比如我的是宝妈流量，你拿去卖成ren产品，这不是白瞎了这些流量了吗？没有不精准的流量，只有不精准的产品，精准流量与非精准流量之间是可以相互转化的，总之只有对客户群体的了解，才能让你更好的引流。
3、裂变目的：
裂变微信群是为了做什么？
我今天所讲的不是只针对淘客，是针对任意群。裂变目的或者说是建群目的，一般有这么几个。卖产品、聚人脉、先无目的的养着，有用的时候再用。裂变(建群)的目的不同，你的变现手段也不尽相同。
比如你是准备赚钱为直接目的，那么你会很急不可耐的变现，而你的客户群体(群里的人)会感受到这一点。进而导致反感。比如你是先养着：你就会有事没事的在你的群里分享分享，而且也不着急赚钱，群里的人会对你的印象很好，对于以后的变现会有好处。这两者相比较，同样的人群数量和质量的情况下，肯定是后者的收益会大很多。
另外有些人群（流量）是需要急于变现的，比如利用漏洞得到的流量，这个时候要飞快变现，否则忙活半天等于零。这里建议大家根据自身的特点而进行一些引流推广变现方面操作。
前面分析的是：产品、流量，后面的部分就是要讲：转化率了。
二、准备
很多朋友上来就要裂变，就要发单。我们常说信任，信任的源头在哪里：在于角色定位。
1、角色定位：
大家都在做微信淘宝客卖家群，可是大家有没有想过，你这个群主是什么样的身份？身份不明确，所有的话术套路都是苍白无力地。
目前大概有这么几种身份：宝妈、老公是淘宝运营者，认识很多商家，所以有优惠商品；自己是剁手党网购 N 年所以有选择产品的经验等。再好的话术，很多人心中也会有疑问：你为什么要分享产品，为什么要免费做这个事情，为什么这个为什么那个。如果角色定位的准确，那么这些疑问都会烟消雨散，否则就会有人质疑你。
2、朋友圈打造：
角色定位好了之后，就要根据角色的特征去打造朋友圈。很多做微信淘宝客的都没有怎么去打造朋友圈。你说你是宝妈，你就是宝妈了？你说你老公是淘宝运营，你老公就是淘宝运营了？这个时候就需要素材去体现了，比如孩子的照片、比如孩子今天感冒了，去了趟医院，再来个儿科医院的照片等等，大家自己发挥想象。
3、群设置：
群规则、群名称，群公告，群里的昵称，群里的排位。
群规则要能体现出群里的氛围，要能养成群里的习惯，这样的规则才是比较好的。群名称需要体现很重要的一点：这个群不是你想进就能进的，群里的商品不是你到哪里都能看到的，优惠的力度是别人所不能比拟的(这个需要辅助其他的比如角色、朋友圈)。
4、话术：
群的介绍、群里有什么、群里的一些乱七八糟的问题，这些事先都需要准备好
5、礼品：
想一下前面说的产品定位和人群定位。
马云“新零售”进军微商，微信草根创业者有没有肉吃？
最近一年，微信成了各路鬼神的聚集地，有些人把微信和创业者的天堂划上等号，有些人说微信就是栽培犯罪的沃土 。这其中有微信管理本身的问题，同时，也有些媒体为了吸引眼球，存在夸大报道的嫌疑。不管微信是什么，我们都要保持自己的想法，客观的分析问题。今天，我们也要从第三方角度来思考一下：马云通过什么手笔来改变未来部分微信草根创业者的命运。
三、裂变
首先是寻找种子用户。
在策划那里已经分析过了产品人群了，比如我们的目标是大学生、宝妈，这个时候我们根据用户的特征去寻找他们的聚集地。
找到了他们的聚集地之后，运用适合相应平台的办法去添加他们即可。比如在学校里面，你可以找学校的社团头头合作、在豆瓣里面，可以在豆瓣小组发发软文等等。
通常会有俩个问题：我不知道怎么诱惑、这个诱惑的东西我没有。比如宝妈：可以送一些婴儿电子资料、可以送一些湿纸（没有就去搜索高佣金产品）。在裂变之前，大家可以先和引来的人私聊，谈一谈她感兴趣的话题，这个时候又用到了她的一些特征。然后就可以告诉他们这里有一个免单群，里面经常会有给力的商品。一般进群会有两种方式，一种是你直接拉别人进群，这种相当于强迫式的。另外一种是他自己比较敢兴趣，主动进的群。
有很多人会说我的群裂变不动，因为那些人都是被你强迫拉进来的。别人主动进群，和强迫进群，两者的效果从裂变的时间和质量上相比，要相差十倍。
拉进群之后，就开始介绍群，然后发发红包。如果你按照我上面说的来做的，你所吸引来的人是比较精准的种子用户，一般都会有人理你。所以那些连红包都没有人领的群，要从源头上去找答案。
所有这些都准备好了之后就可以开始裂变了，裂变的过程中遇到的问题，之前在准备的时候已经写好了，直接复制过来即可。
说一下意外情况，裂变的过程中会有人刷屏，有人说群主骗人的，这个时候要紧急的处理，处理方式就是 T 掉，不用理会他。争辩会影响到裂变的过程。一般情况下，裂变需要一气呵成，如果裂变的过程断了，那么再次裂变就会比较困难，所以准备工作好做足。
裂变完成后，发发红包，聊聊群里的发展。然后就是俩个方向：一个方向是走群发的路子，不停裂变，不停群发，这个效果不好，就不讲了。
另一个方向就是走精准群的路线。需要在群里和大家交流交流，说白了就是互动。买家群，互动就是玩耍，不要想太多。怎么样带起大家的积极性，就怎么样玩。
比如：可以聊聊感兴趣的话题，可以让大家发自拍照，然后群主发私包一个，这样一来可以让他们相互之间熟悉，二来可以让她们相互之间形成攀比，三来可以增加她对群的粘性。当粘性起来后别人再偷你的人也偷不走了，因为客户对你的群和对你这个群主有感情了，你说什么他都信，别人说什么他都不信。
这样互动个 3-5 天左右，然后进入常规化阶段。
常规化阶段，就是聊聊天、发发红包、发发单，做一些他们敢兴趣的事情。聊天、做他们感兴趣的事情，发红包，这个就是互动，刚说过了。就说说发单吧。
这个时候发的单，就需要比较精品了，不能随便看到一个群里有单，就拿来自己用了。你选的产品越用心，群里的人越喜欢，他们就越喜欢你的群，你所赚的就越多。这是一个因果关系。
四、变现方式
微信群有很多的变现方式，比如最近比较火的微信淘宝客，比如建立收费社群，比如资源整合。我变现的思维是，能正规赚钱就好，不必拘泥于形式。最后在这里我也讲一下淘客的盈利模式。
淘客盈利的核心是帮助淘宝卖家推广商品，然后获取佣金。但是这其中也有很多玩法。
1、普通推广收佣金
2、收服务费
有些商品客单价很低，很多人不愿意接，比如客单价才几块钱，佣金一单几毛钱，淘客觉得划不来，这个时候就收取服务费。服务费是什么意思？淘客推出的佣金照常的在平台结算。卖家单独再给淘客服务费，每单一单 1 块、2 块。服务费的存在还有一个原因，我淘客帮你推广半天，没多少人买单，但是我帮你引过去了那么多的浏览量。
3、建立鹊桥
一方面收商家的钱，一方面收淘客的钱，淘客推广鹊桥主的商品是要让出一部分利益的。
4、做服务
你店铺不好我不帮你推，但是我可以指导你把店铺搞上去。
5、教其他人做淘客赚钱
好了，今天就到这里，大家如果有什么问题欢迎留言。
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本文作者 钟学军 素材选自财神大咖
