摘要：
记得刚毕业的时候，第一份工作做的是销售，当时的销售方式也很简单，就是拿到一堆资料，然后打电话！当时公司要求每天至少打200个电话，不然就会罚款，所以有的时候为了应付公事，很多电..... 记得刚毕业的时候,第一份工作做的是销售,当时的销售方式也很简单,就是拿到一堆资料,然后打电话!当时公司要求每天至少打200个电话,不然就会罚款,所以有的时候为了应付公事,很多电话都是简单的只问一句:“先生你好,请问你买***吗”?
因为当时刚毕业,刚接触销售这个工作,所以只能别人干什么,我就干什么,领导让做什么,我就做什么,但是还是隐约感觉到这样做的效率实在是太低了!
但是领导不这么认为,一方面,他们就是这样被培训过来的,另一方面,他们坚信,只要是量足够大,一定能碰到有需求的客户!当时咱不懂,咱也不敢问,直到有一天……
有一个年纪比我大5岁的老员工辞职,因为关系不错,所以走之前一起吃了顿饭,当时问他去做什么的时候,他告诉我去卖短信!作为一个销售菜鸟,我都没有听说过“卖短信”是怎么回事?于是他大概给我说了一下,还好我学习能力比较强,瞬间感觉获得了“真经”,大概意思就是:
比如,打电话,一天忙下来,也就打200个,效率还特别低!
但是,如果同样的内容编辑成短信,一口气可以发成千上万个,一旦有需求的客户,会主动给你回电话,并且短信一条70个字,打电话反而你还没来得及说70个人别人给你挂了!
最重要的是,如果用手机直接发短信,不但贵,而且发多了还会被限制手机功能,因为他当时在中关村工作过,有一种新的技术叫做“短信群发”,通过网页发布,一次性能发上万条短信,一条也就四五分钱,一万条发出去,即使有百分之一的回复率,也有100个意向客户,这个数字是我们之前从来不敢想的……
于是,大概在他离职的两个月内,他把我公司的同事几乎都成交了一个遍,然后把之前和他接触过的销售同行,也都成交了一个遍,因为很多销售团队比较团结,有方法都会分享,所以很多团队都几十万条的找他购买短信,用了不到一年的时间就买了车,不到两年就在北京周边买了房,可以说赚翻了!
当时,我们很多销售员还都沉浸在找到了一个好的销售方法的时候,别人却已经跳出了原来圈子,来赚同行的钱了!所以,今天你是不是也可以考虑一下,跳出自己的框架,可能让你赚钱的机会更多,原因很简单……
第一,你在这个行业里面待过,你知道他们最缺什么,最需要什么,如果你是第一个找到解决方法的,他们就都是你的客户!
第二,过去和你做同样事情的基本上都是你的竞争对手,你身边只有竞争对手,很难找到客户,但是当你跳出来的时候,你会发现,竞争对手都变成了客户,你身边瞬间变得全是客户,你根本不用去开发更多陌生客户,之前的这些竞争对手服务好了,就够你赚的了!
其实,任何行业都有这样的机会,关键是你在跳出这个框架之前,是不是已经做好这种准备!
可能,我们学习一年半载很难成为营销领域的专家,但是把这些方法和技巧拿到你的行业,你的公司,或者你团队里面去使用,去分享,你就会成为小范围的一个专家,而成为这样专家的好处是:
第一,你拥有的能力独一无二,所以,本身在你所在的团队,你就会成为佼佼者!
第二,如果你的能力提升的足够快,说不定积累一段时间,把自己的行业特点,结合线上推广的方法,做出一个适合你们行业的系统方法,你就直接可以成为同行的导师了!
第三,你可以接触到更多行业外的资源,因为今天的商业模式几乎没有创新,如果说有的话,那也顶多是几个商业模式融合一下,或者从一个行业搬到另外一个行业而已!而如果你能够站的更高,了解的更多,你会知道哪些资源可以用到自己行业,哪些模式可以和自己结合,这也是一种独一无二的优势!
所以,不管你现在做的是什么行业,做的怎么样,其实都建议你跳出来看看!因为有一句话说的好:你的收入永远不可能超过你的认知!而你知道的越少,就会越局限你的思路,多看看别人怎么做的,外行怎么玩的,听得多了,见的广了,随便借鉴一下,可能就能让你找到更多出路!
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