月入3万的超级店员，都这样发朋友圈！

摘要： “朋友圈营销”是近几年流行起来的一种新型营销方式，因其简单方便无成本，所以有很多人群都会选择在朋友圈打广告，举个最接地气的例子，你今天查看朋友圈的时候，是不是又被微商的鸡汤广告.....

“朋友圈营销”是近几年流行起来的一种新型营销方式,因其简单方便无成本,所以有很多人群都会选择在朋友圈打广告,举个最接地气的例子,你今天查看朋友圈的时候,是不是又被的鸡汤广告霸了屏?既然微商可以利用朋友圈赚大钱,那我们门店当然也能玩转朋友圈营销!

BUT,现实却是:道理全都懂,就是做不好。很多老板反应,自家店员发圈也挺频繁的,可为啥就是没效果呢?原因很简单——发圈的姿势不对。比如:

以上这些错误的发圈行为只会换来顾客的屏蔽,甚至是拉黑!相比之下,有的导购可能一天只发3条朋友圈,可人家却吸引了更多的用户,开了更多的单,轻轻松松就月入3万!为啥米?因为这些超级店员,都遵循以下规则,我们称之为“发朋友圈的黄金定律”:

哪种朋友圈最招人厌?每天广告刷屏的那种。不管是转账记录,还是5毛钱特效图,又或者是好评记录,一旦刷屏式发布,都会增加顾客的紧迫感!看得烦了就干脆屏蔽你,拉黑你!

如果门店对你有发广告的硬性要求,那建议你可以将里的顾客分个组,比如你上午要发奶粉广告,那就设置为仅奶粉客户可见,这样一来,其他顾客就不会被这些无意义的广告打扰到。

为了保证发圈效果,原则上来说,每天的硬广最好不超过3条。

除了广告之外,店员在发朋友圈的时候,可以多发一些能体现自己个性的讯息。而且这部分内容至少占比50%!

店员通过类似展示,让客户知道,除了卖货,你也有自己的生活和爱好。这种真实感可以拉近你与顾客的距离,同时也在给自家店铺打隐性广告。店员发这样的朋友圈,不仅能获得好感,也会顺带拔高店铺的形象!

这一点最容易被忽略,却又尤其重要。因为进母婴店消费的顾客,90%以上都是家有孩子或是正在怀孕的人,这些顾客在育儿方面,在使用商品方面都会存在很多疑问,如宝宝换季患湿疹该如何护理?再比如婴幼儿奶粉要如何冲泡?

作为一名店员,经常在朋友圈里发一些育儿小知识,分享门店商品的使用方法,这样既帮助顾客解决了问题,也能证明自己的专业性。

顾客在你的朋友圈里学到了东西,对你的好感度自然会提高。

在朋友圈里,没有什么事是一个“赞”搞不定的!这个小小的赞,可以瞬间拉近你与客户的关系~

除了点赞之外,店员也可以偶尔评论一下顾客的朋友圈,然后献上称赞的话语。比如顾客发了美食的照片,你可以评论说:好棒!看起来很好吃!顾客晒自拍,你也可以嘴甜一点夸对方颜值高。

互动是必不可少的。时间一久,顾客就会觉得你嘴甜人好,更容易记住你。

如果有顾客愿意分享买家秀的话,那就更好了,店员可挑选图片清晰、评价正面的客户反馈发到朋友圈。

首先人都有虚荣心,当顾客看到自己的图片被你当成模板夸赞,自然是开心的。一开心,就极有可能复制内容转发到自己朋友圈,帮你打了免费的广告。

其次,人都有跟风的习惯,朋友圈里的顾客看到这款产品反馈好,销量高,会迫不及待的向你打听这款产品,这样一来,你的机会就来了。

小贴士:记得要发高清照片、一定一定不要P红字做注释!!!

1、什么时间发朋友圈最有效?

很多人发朋友圈都很随性,有时候是几分钟内连续发个5、6条,然后接下来很长一段时间一条不发,有的干脆一天到晚不停的发。这样做都是不对的,店员想做好营销,当然需要摸清客户的作息规律,然后有针对性的发圈。例如:

有数据显示,上述四个时间段是客户看朋友圈的高峰期,店员在这些时段内发圈,往往更有效果!

2、一天发多少条朋友圈合适?

每天4-6条为宜。太少容易被忽略,太多容易被厌烦。

3、朋友圈的内容如何安排?

建议选择图配文的方式,图片的张数可以是一张、四张和九张,这样呈现出来的视觉效果最好;在文字描述方面,是越简洁越好,内容要抓人,字数不要超过150,否则就会被隐藏。

4、养成定时删除的习惯

当顾客添加你后会点开你的朋友圈主页,如何设置才会让她看的舒服?答案是广告的痕迹要少。这要求店员养成定时删除的习惯,可以把三天前的广告都删除掉。主页里多一点个人动态,更富有人情味。