摘要：
在走访门店过程中，有不少的母婴老板反应：顾客对现在的赠品根本就无感，门店的导购在给顾客推荐一个新品的时候，赠送了顾客赠品，当时顾客很开心就把赠品拿回家了，但是导购们期待的下文却..... 在走访门店过程中，有不少的母婴老板反应：顾客对现在的赠品根本就无感，门店的导购在给顾客推荐一个新品的时候，赠送了顾客赠品，当时顾客很开心就把赠品拿回家了，但是导购们期待的下文却没有了。老板想知道的是：怎样才能让顾客拿了赠品之后有反馈，最终购买产品呢？
小峰问了老板几个问题：
赠品是的吗？老板答：是的
赠品有零售价吗？老板答：没有
赠品送出留信息了吗？老板答：有的有，有的没有
赠品送出后回访了吗？老板答：想起来就回访
回访了几次呢？什么时候回访的呢？老板：……
在我们固有的思维里：白拿不要钱的东西自然是要好好享用。但事实真的这样吗？其实大部分的顾客在当时要到赠品时很开心，但是回家后一忙起来可能就忘了。不信，你问问你自己，你免费得来的东西，你都用了吗？你复购了吗？为什么呢？
无名渔夫网观点：顾客在要赠品的当时，是很想要拥有的；因为她享受这个要赠品的过程、因为她在和店员的博弈中获胜了；但她付出什么等价的价值去换取赠品了吗？没有，顾客的想法是：不要白不要，一分钱不花，动动嘴就可以，我不要他也会送给别人。也就说，赠品在顾客的眼里一分钱不值，没有价值！没有价值的东西，Who care!
无名渔夫网精华分享：
制定门槛：让赠品变得有价值，顾客需要付出等价价值才可以获得
第一步：登记资料（赠品的资料本一定要是正规，不要只是一张纸）
要记录下姓名、电话、宝宝月龄、一天奶量（具体信息可根据不同品类去设计）
注：要体现回访记录，如第一次回访、第二次回访这样；这个动作是像顾客传达：赠品不是随随便便就能送的。
第二步：拍照分享朋友圈（发圈文案要设定）
哈哈！这一步不仅仅给自己的门店做了免费广告，还给门店的奶粉做了宣传。
第三步：扫码打票，明码标价
让顾客明白这不是赠品，是正规商品，且告知顾客如何食用，注意事项；以及回访时间；与正品流程一样。
第四步：“赋予”赠品看得见的价值
凭空罐购买可抵扣现金多少；将赠品等同于金钱，让顾客不舍随意丢弃。
