门店线上卖乳铁，20天售出200多罐，实收近7万！

摘要： 乳铁蛋白作为营养品里的高端产品，其销售状况，一直广受门店老板的重视和期待！为了提高乳铁蛋白的销售量，各大店铺也是使尽浑身解数做促销、搞活动，可是乳铁蛋白的单价太高，很多客户都在.....

乳铁蛋白作为营养品里的高端产品,其销售状况,一直广受门店老板的重视和期待!为了提高乳铁蛋白的销售量,各大店铺也是使尽浑身解数做促销、搞活动,可是乳铁蛋白的单价太高,很多客户都在最后付款时退缩了。所以,乳铁蛋白销量一般,是不少门店都在经历的现状,如何实现该产品的大卖,这也成为众多老板最想解决的问题!

门店在做乳铁销售的过程中,最常见的活动形式无外乎在店内搞满减、买送、打折等,但是,客户见惯了这类活动,对此早已产生抗体,无论门店如何推广,客户都提不起丝毫兴趣,在这种情况下,门店怎样做才能破局?除了实体店销售外,门店还能通过哪种途径卖乳铁?究竟什么活动,最适合引爆乳铁销售?以上问题的答案,就藏在今天的文章里。

本次案例的主角是美琪宝妈购,这家连锁店旗下有12家门店,眼下正值夏末秋初,正是门店为秋冬旺季做预热的好时节,在挑选活动产品时,负责人看中了一款乳铁蛋白,用负责人的话说:“秋冬季是疾病的高发季,有经验的父母都会提前备下预防疾病的营养品,长期服用乳铁蛋白可有效预防疾病,所以,门店这时做乳铁促销,再合适不过!”

负责人在确定要做乳铁促销后,下一步就开始构思活动内容和活动形式,在活动内容的设计过程中,负责人先后否定了满减、买送等做法,因为在他看来,这些内容都太老套了,不符合现在80、90后的消费习惯,年轻人大多喜爱追逐潮流,在购买母婴商品时也不例外,时下流行的秒杀、抽奖等线上活动最受她们欢迎,鉴于此,负责人决定把这次活动搬到线上来做!

做线上活动的想法产生后,负责人第一时间想到了母婴小程序,因为美琪宝妈购是母婴小程序的合作商,再加上双方合作过多场活动,且效果一直都很好,所以,负责人马上找到我们的运营人员,在介绍完活动目标和活动产品后,运营人员建议将乳铁以特惠价放在小程序上售卖,客户下单成功后可参与线上抽奖,抽到的代金券可直接用于线上购物,最后,负责人听取了运营人员的建议。

在征得负责人的同意后,运营人员马上着手海报制作、文案编写及后台设置等准备工作,等到约定的活动时间一到,活动准时上线!

本次活动的具体内容是:从8月12号—8月31号,客户从“美琪宝妈购小程序”上购买乳铁蛋白,原价796元两罐的品牌乳铁,现价只要558元,客户下单成功后还可免费参与线上抽奖活动,100%中奖,抽到的代金券(无门槛)可直接用于线上购物,数量有限,欲购从速!

活动开始后,店员将平台人员事先准备好的文案转发到客户群和朋友圈,大力宣传本次活动的力度和优惠,很多和有意向客户在得知活动后,马上进入小程序完成了下单和购买,还有一些原本观望的客户,在看到特惠价格及无门槛代金券后,也选择了购买。

在门店的大力推广和平台人员的全力协助下,活动期间线上共售出234罐乳铁蛋白,更厉害的是,大部分的客户在下单成功后,又参与了线上抽奖,把抽到的30元(或50元)代金券直接用于二次消费,这样一来,也带动了线上其他商品的销售!截止到活动结束,本次活动线上营收总额达68000多元,共有196人进店提货,成绩相当傲人!