摘要：
看到这个标题，你最先想到的是什么？有人回答：感觉很厉害，超想知道活动内容；有的则表示：这和自己门店的情况刚好相反，奶粉开新这样难，别家店怎么可能一天就收款51万？OK，不管你信..... 看到这个标题,你最先想到的是什么?有人回答:感觉很厉害,超想知道活动内容;有的则表示:这和自己门店的情况刚好相反,奶粉开新这样难,别家店怎么可能一天就收款51万?
OK,不管你信或不信,这件事还真就发生了,把这个奇迹转化为现实的门店是妈咪贝佳,这家店从昨天开始做,第一天就收获了51万的好成绩,为什么它的业绩如此傲人?业绩成功的背后有哪些“秘诀”?活动第一天的盛况又如何?欢迎走进今天的文章!
谁帮助门店策划了本次活动?
提到本次活动产生的缘由,妈咪贝佳负责人表示:刚开始的时候,没想针对奶粉做活动,后来在与无名渔夫网的交流过程中,为整套方案的精妙和落地执行的效果而折服,当时就决定要做场奶粉节活动。
本次活动的执行流程是什么?
第一步:召开“奶粉节启动会”,请店员认购门票;
比起把奶粉节门票直接卖给客户,事先将门票售卖给店员,更利于提高活动效果。为了让店员主动认购门票,妈咪贝佳负责人召开了一场“奶粉节启动会”,在会上,就本次活动的目标和活动的提成,进行了详细的介绍,店员在参加完启动会以后,个个斗志满满,主动找到负责人认购门票。
第二步:店员联系客户,做门票预售;
店员认购门票只是活动的第一步,接下来还要考虑如何将门票卖给客户,这才是决定本次活动是否大卖的关键!为了协助门店出色完成预售工作,在现场为店员做指导,指导内容包括预售人群和预售话术等。
在预售人群方面,突出本次奶粉节的重点是锁住老客和,就是近期经常在门店买奶粉的客户;待开发的新客特指近来在店里购买纸尿裤、洗护品等商品的客户。
在预售话术方面,强调面对新、老两种客户应采用不同的话术,比如面对老客户要强调“力度空前、数量有限”,针对新客户则强调“力度很大、前XX名有礼品”,结果通过这两套话术,店员成功预售出近3000张门票。
第三步:活动开始前1-2天,做客户邀约;
门票一经售出,就万事大吉了吗?NONONO,为了确保活动当天有大量,手把手指导店员做客户邀约,即在活动开始前1-2天,通过给已购门票的客户打电话,利用话术营造出火爆感,请其活动当天务必来参加;对于不能到场的客户,则告知对方本次活动机会难得,错过不再有,以此塑造门票的价值感,目的是吸引更多人进店参与。
第四步:活动开始前一天,店员举牌游街地推;
不得不说,妈咪贝佳负责人在经营门店及管理员工方面,能力超强。为了引来更多客户参与,也为了提高活动的宣传力度,负责人提出可以安排店员于活动开始前一天举牌游街地推,对此表示肯定和支持,于是,在活动正式开始的前一天,门店安排数十名店员举着活动板,绕着门店周围的街道,一边喊口号,一边发传单,引来众人驻足并围观,效果确实很好!
第五步:活动开始,按步骤成交客户。
昨天是活动第一天,在门店布置和商品陈列方面。等客户进店后,全体店员严格按照事先制定好的流程来做引导和成交,其中包括客户签到、领牌,店员引客进店,做产品展示及活动介绍,鼓励成交,购后抽奖等环节。
